一路向东,火炬区车市吹响暑期冲锋号
品牌聚集形成消费号召力,暑期优惠突围行业下行压力
发布时间:2020-08-07 来源:中山商报


   在大环境影响下,车商们选择抱团发展积极突围。图为上半年火炬区联合中山日报报业集团举办的车展现场。资料图片

关键词:

抱团集聚 资源惠民

被疫情耽误的暑假终究是来到了,虽然再过一个月又到开学季,虽然跨省旅游的大门也才刚刚打开,但中山的汽车行业依然为今年暑期准备好了丰盛的优惠套餐。在中山楼市车市资源“一路向东”的大趋势下,火炬区的车市动态和暑期优惠就变得格外令人瞩目。在这里,既有层次密集的旧品牌,也有不断进驻的新品牌,既能连接上原有的白沙湾长江北汽车圈,又能衔接长江南汽车圈,敞开怀抱迎接火炬区、东区、石岐、南朗、民众乃至三角、黄圃的居民前来看车。“一路向东”之下,火炬区车市变得日益活跃和主动。

6月中山威马用户中心开门迎客。

火炬区

车圈扫描

1 行业聚集效应显现,吸引新品牌不断入驻

来自火炬区的资料显示,截止到目前,区内共有汽车经销商22家,主要集中在江陵大道和中山六路沿线。22家经销商覆盖了包括豪华品牌、日韩系德系美系合资品牌和自主品牌以及造车新势力品牌等各种层次和类型的汽车品牌。

而据不完全统计,在过去的五六七月份,该区域先后有沃尔沃、威马汽车和宝能观致新店开门迎客。其中,永能沃尔沃店丰富了区域内豪华品牌的可选择性,使得短短的中山六路江陵大道汽车圈聚集了奔驰、雷克萨斯、英菲尼迪、林肯和沃尔沃等五家豪华品牌经销店。“尤其是有英菲尼迪和林肯这样的中山区域独家经销商,会使得想要购买这些品牌的消费者必须到这个汽车圈来,这对集团选择在火炬区新开一间沃尔沃城市展厅是有吸引力的。”永能沃尔沃销售经理黄型战认为,火炬区的区位优势和品牌聚集度对经销商和消费者来说,都颇有吸引力。

而宝能观致是今年以来最受关注的品牌之一。根据宝能汽车发布的资料,今年以来,宝能观致已在全国开设200多间新店,预计年内开店数量达上千间。而作为中山第一间宝能观致店,火炬区直营店目前担纲全中山区域的观致汽车销售和售后重任。对于这一选择,该店总经理叶俊生认为,火炬区作为中山城区的外延,衔接石岐区、东区,辐射南朗、民众,受众群体数量旁大,消费力较强,加之汽车行业经营历史悠久,品牌集中度较高,是开设新店非常好的选择。

与许多汽车品牌不同,威马汽车属于造车新势力,主营新能源车的销售和服务,以服务为主。该店负责人认为,火炬区的交通优势是他们选择投身在此的最大原因,既能衔接城区,又能快速连通多个镇区,对他们这种做服务且全市唯一的店家来讲是很友好的。


   举办展销活动,提振消费信心。

2 与邻近车圈形成“东部大车圈”,覆盖范围广

中山市汽车流通协会会长、中山众杰日产总经理吴灏表示,火炬区车市其实也可以叫“东部车圈”,覆盖的不仅有江陵大道和中山六路沿线车商,还包括长江南和原长江北汽车圈。对于想要一站式看车的消费者来说,从东区一路看过来,或者从火炬区一路看过去,都是很近也很方便的。

“相比西区汽车街,东部车圈的历史相对短一点,车商数量也少一些,但是东部车圈和西区汽车街的品牌分布是相似的,都很完整也很均匀,基本上能够覆盖到高中低等多个价格区间和欧美日韩系自主等多种品牌。”吴灏表示,东部车圈还有一个明显的特点是,区域内的车商多为厂家授权专营店,规格相对都是比较高的,能够提供的销售和服务等级也是比较高的。

最近,长江北车圈面临搬迁问题,吴颢表示,东部车圈的多位车商都向火炬区提过相关建议,希望能够吸引这批车商加入东部车圈。与此同时,东部车圈眼下的聚集度已经相当不错,“随着有品牌退出,有品牌加入,目前整体来说,火炬区车圈的车商数量是微弱上升,基本能够保持品牌的平均分布和密集度,形成了较强的品牌聚集效应。”

吴灏认为,成行成市是任何商业经营都需要遵循的规律,汽车行业也一样。而火炬区车市或者说东部车圈能够成行成市,形成聚集效应,对于汽车消费者来说,“可以一站式看到多个目标品牌的理想车型,‘货比三家’,购车更方便。”

区域内

车商抱团

压力 行情进入反复期,民众消费信心不足

虽然火炬区的区位优势和东部车圈的聚集效应已经形成,但今年以来汽车行业面临的外部压力还是不小的。自年初暴发新冠肺炎疫情以来,汽车行业停摆两个月,直到三四月份才重新启动。进入四月份,部分品牌迎来了小小的反弹,一些压抑的消费需求集中释放,但更多品牌却徘徊在集客和销量的落差之中。

吴颢表示,“通过这几个月,我们感受最明显的不是销量下滑,而是消费信心不足。比如,代表消费信心的分期购车,以众杰日产为例,大概下降了8个百分点。以前,大约有60%的客户贷款购车,现在只有50%出头。”

利得别克总经理李莹有相同的感受,“消费信心不足之外,最近两个月相比四五月份,销量也显得有些疲软。”李莹分析认为,四五月份车市虽然没有迎来“报复性消费”,但确实有一些刚性的消费需求释放,所以销量呈现了一个积极向好的态势,尤其是最近有新车上的品牌,甚至销量出现了大幅上涨。但随着这一波消费需求的陆续释放,以及国外疫情的反复和国内疫情的偶尔小规模散发,让更多人觉得抗疫可能是一个长久战,再进入六七月份,车市销量就变得相当惨淡。“当然,这肯定不是说所有品牌,只是一个普遍的情况。特别是像我们别克这样的中价位合资品牌,还面临着原有消费群体消费升级的问题,压力就更大了。”

而这个问题,在同属上汽旗下的荣威品牌身上,也有相同的表现。中山美奂荣威总经理邱少彬表示,作为自主品牌中走中高端路线的荣威,也面临着目标客户消费升级的尴尬,“很多原来买十几万元车的客户,现在都转去购买二三十万元或者三四十万元的车,也就是投入了豪华品牌的怀抱,而刚好他们又是收入比较稳定的群体,并不太受疫情影响。这意味着不受疫情影响的那批人,可能慢慢不再是我们的目标受众。”

而东风风光大岭4S店负责人同样表示,火炬区和南朗众多工厂受疫情影响订单减少,这样一来,目标企业主、打工群体收入都受到影响,所以这几个月的销售都受到影响。


   位于火炬区的宝能观致直营店。

突围

望联手走进企业,同步放送暑期大优惠

困难重重之下,火炬区的车商们也在奋力“突围”。吴颢透露,车商们正在齐心协力向火炬区提建议,希望用树立牌坊和增加相关汽车服务的形式,打造“火炬区汽车街”,形成更好的购车氛围和购车服务。仁孚奔驰总经理汪明刚表示,区域内的车商也在商量,与相关部门与媒体一起,共同走进区域内的大型企业,为企业员工提供点对点购车和售后服务。

虽然业内普遍认为豪华品牌是疫情期间受影响最小的分类,但汪明刚表示,豪华品牌同样在经受利润下降的压力。“就单店来说,利润任务的压力不小,所以我们也在想各种各样的办法来化解,主要就是提升服务,做好客户关系维护。我们几乎每周末都会举办主题活动,来增加奔驰汽车的附加价值,提升客户的价值感。这些,其实也是一种成本支出,又是必须付出的。”

而吴颢则介绍,区域内不少合资品牌为了保住销量,都已经将利润几乎全部让了出去,众杰日产便是如此,“比如轩逸、骐达等车型,动辄就是几万元的优惠,在8月份,更有专属暑期优惠。”利得别克、中裕福特和永星现代的负责人都表达了相同观点,表示店内主销车型眼下都有多达数万元的优惠,“8月份比7月份的优惠力度更大。”

而永能沃尔沃方面则给出了全系车型三年分期免息优惠。对于市面上普遍的一年到两年的免息优惠来说,这个力度不能不说大。

东风风光大岭店负责人表示,除了购车优惠外,他们的重点工作还有针对老客户的维护关怀,以服务为中心从而增加老客户转介绍的成功率,“预计下半年也会投放一些广告来增加品牌的知名度,也会进一步加大店头的优惠。”

下半年

走势预判

销售缓慢增长与压力并行

对于下半年的走势,火炬区的车商们普遍认为将呈现“缓慢增长与压力并行”的态势。吴颢表示,压力一方面是因为该释放的一小波消费需求已经释放,再就是大众受经济和疫情影响消费信心不太足,而厂家的销售任务还是不小,“厂家的排产计划一般是在半年前已经做好了,所以不会随便调整销售任务。几个因素叠加,经销商的压力就不会小,最近的7月份已经有所显现。”

但对国庆和年底旺季,车商们普遍还是抱有期待,希望通过种种优惠和提升服务来挣得一个“好年”。东风风光大岭店方面预计,下半年销售还是会有增长的趋势,“爆发期应该在10月-12月区间,虽不比往年但应该还会过得去。”

而一汽奔腾方面表示,6月份汽车市场低迷,市场需求不足,消费者消费的意愿度低,预计下半年销售走势将缓慢恢复。而中裕英菲尼迪则表示,6月份销量环比略微上升,7月份销量下滑,预计下半年销售走势会有好转。

名爵富荿店的负责人则乐观表示,火炬区车市一条街规划较为完整,对消费者而言品牌可选择性大,为购车群众提供省时省力的一站式购车服务。随着区域人口入住率及区域商业环境的升级等方面变化,未来火炬区车市一条街对中山居民的购车影响力会越发明显。“今年的疫情虽然给我们带来不小的冲击,但伴随疫情防控效果的显现,市场在逐渐回暖,6月,我们店的销量环比有所增长。目前消费市场客户持币观望的态度比较明显,客户入手更加谨慎,更加注重产品体验度和服务满意度,我们接下来会加深渠道下沉,让产品与客户走得更近。随着经济稳步复苏,我们对下半年销量的增长抱有信心。”

火炬区车商暑期优惠大放送

★仁孚奔驰

全新梅赛德斯-奔驰GLA CLA新车到店,抢先预订,即有机会赢取新车预售礼包:奔驰原厂手表,折叠自行车。0首付48期“先享后选”方案,月付款4988元起;24-48期金融贷款方案,利率0.99%起;可享最高限额3000元/台重购置换保险支持。

★众杰日产

8月1日-8月31日,扫码即领888元厂家直达购车礼;购车即享五年超长双保,即五年/15万公里整车质保+5年/8次基础保养(不含首、二保、轩逸·纯电及途达除外);置换享至高11000元补贴。

7月8日-8月10日,奇骏特惠版指导价16.9万元,现到店购奇骏即享5重大礼:奇骏、逍客购置税限时全免;购奇骏享至高11000元置换补贴;购奇骏加码再增全险;享超低首付21666元起(含税险),超低月供2666元起;购车即享5年超长双保。

购2020款天籁即享3重大礼:购车至高可享10年2万元0息贷款;至高可享价值11000元置换礼包;享5年超长双保。

★利得别克

英朗混动版7.5万元起;2020款英朗优惠50000元;威朗优惠50000元;君威优惠35000元;昂科拉优惠25000元。

★中裕丰田

至高可享3.3万元优惠。

购车0首付起,至高两年0利率。置换一汽丰田旗下品牌车型,至高可获1万元置换补贴。

★力天林肯中心

林肯MKZ,包牌价24.98万元起,首付低至1.5万元起;

冒险家,包牌价26.98万元起;

航海家,包牌价37.28万元起;

飞行家,享5年超长质保;

领航员,首付16万元起。

★名爵中山富荿店

购第三代名爵6享6000元红包补贴;购第二代名爵6,享终身免费机油;购New MG ZS,送2年4次保养;购名爵HS,最高优惠12000元。

★美奂荣威

购荣威RX5 PLUS享3大终身特权:1.终身原厂质保;2.终身免费保养;3.终身基础流量免费。

荣威RX3首付6800元,月供1900元,包牌、包税、包保险。

★悦迪比亚迪

预缴1000元诚意金最高抵5000元购车基金;置换最高享20000元置换补贴金;金融享至高3年0利息,日供低至37元;成功推荐客户购车,老客户最高享1000元油卡和迪粉汇积分。

★一汽大众庞大店

速腾优惠3万元,宝来优惠3万元,探歌优惠3.2万元,高尔夫优惠2.6万元,探岳优惠2.6万元,迈腾优惠2.8万元,探影优惠2.8万元。

★东风风光中山中机店(大岭店)

1.580红星版闪耀上市,售价7.99万元-11.59万元,99元预定,至提车日每天享99元油卡补贴;

2.风光SUV最高享贷10万元4年0利息。

★永能沃尔沃

8月购车到店即送精美礼品一份;试驾即送定制保温杯一个;8月31日前订车,享2年用车无忧方案;全系车型享3年免息,首付20%起,超长5年贷;置换最高享23000元补贴;沃尔沃车主增购任意车型,送1年2次保养。

★一汽奔腾天行健店

奔腾T77Pro:3年免息,首付7777元起,置换至高补贴8000元,购车有机会获得前3月免还款名额。

奔腾T99(机长座驾中大型SUV):预约1元抢1000元购车券,综合优惠23600元;3年0息,贷款前3月免月供;购车享终身质保。

奔腾T33(全系高配SUV 6.98万元起):首付低至1成3年0息,综合优惠11000元;3年0息,贷款前3月免月供;凭电动车换购补贴5000元。

★中裕英菲尼迪

1.7月起购英菲尼迪,全系送6年或12公里免费基础保养,4年或10万公里保修。

2.推出以租代购金融政策,首付低至5.9万元,日供86元,5年后残值抵尾款。

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