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用“文创”思维做灯饰精品
灯饰界“老手”创立新锐灯饰品牌,3年做到年销售额3000万元
来源:中山日报 2016-06-07 第 7813 期 A5版 发布日期:2016年6月7日 
    张业林接受记者采访。记者 文波 摄

    张业林和创业伙伴在“星光联盟”开了一家专卖展示店“宅本照明”,店面选在了电梯口的黄金位置。刚看到时,你或许会以为这是一家实力雄厚的老品牌,打听后才知道,这是一家创业仅三年的 “新店”。不过,店铺的创业团队却并非“新手”上路,而是由在灯饰设计、生产、销售浸润多年的“老手”组合而成。

    “别人问我,你家的灯跟哪家的像?我只好笑笑说,跟哪家都不像,就是‘宅本’风格。”张业林一边说着,一边和伙伴在店内泡起茶来,茶台之上悬挂着6个淡雅白色灯罩,边线搭配一抹月牙金边的吊灯。

    相比其他店琳琅满目、耀眼的灯光,张业林店里的灯却给人一种安静的感觉。视线所及之处,除了远处柔和的灯光,更多的视觉落在一排坐在室内窗檐上的小陶人身上,再仔细看,又会发现更多可爱的陶艺装饰品穿插在这个空间里,给整体布局增添了一些跳跃感。

    此前,张业林卖灯已有十多年。从贵州大学艺术学院毕业后,她来古镇卖灯,成为一名经销商。也许是受过艺术熏陶的缘故,在古镇“灯海”中,别人看到的是激烈的竞争态势,张业林却看到了创业的空间。她说,灯好比服装,形态万千,属于个性化的产品,应该像品牌服装那样去展示。品牌服装目前店面整体搭配、营造氛围这块已经非常成熟,然而灯饰这块,古镇能做到的店却不多,这给企业带来了发展“空间”。

    在灯饰行业,谁家产品做得好,很容易被“借鉴”,产品同质化竞争颇为激烈。张业林“与哪家都不像”的回答,就是她们的特色:错位竞争。如何定位她的店和灯?张业林说,台湾团队来参观时给出的“文创”评价,她觉得最贴切。他们的灯每年上市新品有100个左右,都是自主研发设计的,近一半产品还申请了专利保护。

    店里的一款餐厅灯十分漂亮,张业林说,一位美国华裔建筑设计师、香港某大学客座教授来到古镇采购,就看中了这款灯的设计,并当场就下了20多万元的订单。这位设计师是被店铺的氛围吸引进来的,还夸奖她的店“有文化”。

    如今,张业林的灯在国内已有40多家加盟店,年销售额约3000万元。她总结自己的创业经验时说:“你得找准方向,差异化定位,把灯饰创意化,把店的氛围营造好,走差异化竞争和精品路线。”

    除了产品差异化,她们对加盟商也走差异化路线,输出一整套的方案,从店面装修设计、店员的培训到开业前布场,都有整体的配套服务。

    不过,产品受市场青睐,“山寨”货也随之而来。最近,有经销商反馈,市场上开始有人抄袭了她们的产品。张业林告诉记者,他们正准备借助古镇镇高效的专利保护体系,拿起专利保护的武器进行维权。
作者:记者 黄凡 责任编辑:杨健
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