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水乡送货郎追逐品牌梦
三角镇村民杨柏和把杂货铺发展成“产供销一条龙”的规模食品企业
来源:中山日报 2017-03-16 第 8095 期 A8版 发布日期:2017年3月16日 
消费者在黄金来超市选购食品。

    "今日有没有比较 '抵买'的花生油呀?"3 月13日中午12 点半,在三角镇一家粮油生活连锁超市里,一位老者对售货员说。正在超市巡场的该公司董事长杨柏和坦言,"如果我们的口碑不好,早就被左邻右舍抛弃了。"

    ■水乡“送货郎”逐梦24载

    今年40出头的杨柏和是土生土长的三角村民,1988年,他父亲创立三角建潮副食购销部,批发零售副食、饮料和各种厨房调味品,1993年底,刚高中毕业的杨柏和被父亲“逼迫”接班。当时正值改革开放之初,中山市民的物质生活刚开始有所改善,日常消费需求增长很快。从此,三角镇街头多了个瘦高个 “送货郎”。

    杨柏和描述 “当年非常辛苦”,给顾客送货靠自行车、人力三轮车和柴油机艇,每逢年底至春节前后的消费高峰期,杨柏和靠5辆人力三轮车、3艘机艇进货、送货,最远要送到20公里外的三角镇爱民村以及民众镇、黄圃镇、阜沙镇等镇的一些村,特别是每年腊月二十到正月初六这十几天时间,基本上每天晚上都睡在周边的集贸市场上,只要集贸市场上的零售点缺货了,他立即起身送货。

    凭着吃苦耐劳与诚信经营,杨柏和在当地积累了人脉和口碑,到2000年开始有国内大品牌食品厂家主动找上门来寻找代理合作,使批发生意越做越大。2006年,杨柏和把购销部正式升级为私营企业;2007年,独资成立一家油脂公司,正式拥有自己的品牌;2015年,开办中山市粮油生活连锁超市,并成立广东黄金来食品有限公司,统领三大板块:自有品牌油脂生产、品牌食品代理、黄金来连锁超市零售渠道。

    ■坚守食品质量和服务民生底线

    如今,杨柏和拥有100多人的经营团队,代理健力宝、康师傅等23个食品饮料类一线品牌,是中山市内几家大型商超的长期供应商,销售配送网络辐射整个珠三角地区;公司旗下共有三个品牌食用油系列产品;粮油生活连锁超市已在三角、民众等周边镇区开设多家门店。

    杨柏和坦言,近几年经济下行压力巨大,特别是在电商冲击下,实体批发零售业都受到巨大冲击。杨柏和大力调整经营结构。他把业绩增长点瞄准到自营超市和自有品牌油脂产品上。他把黄金来粮油生活连锁超市定位为生鲜粮油超市,强化生鲜专业性经营,生鲜食品全部实行农场与超市对接,从而提高商品的品质和价格竞争优势,并计划在未来五年内完成全市各镇区均开设旗下连锁超市。目前,杨柏和的自有品牌食用油已经在中山市场占稳一席之地,并已在珠三角、粤西等地布局,今年将扩大油厂规模,组建专业销售团队,布局广西、海南等市场。
   
作者:文/图记者黄标通讯员梁慧敏 责任编辑:王瑞文
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