“良马”有幸遇“伯乐” 勇闯西南劲头足
——从识人用人之法看中山企业在川渝的成功之道
发布时间:2019-10-18 来源:中山日报


记者在彭州中顺洁柔(四川)纸业有限公司采访刘祥军(右二)。

柳传志曾经提出过一个有名的管理三要素:搭班子、定战略、带队伍。三要素中人的决定性因素显而易见。近年来,中顺洁柔、美味鲜、迈雷特、榄菊……这些代表中山荣光的企业在西南市场上征战杀伐、站稳脚跟,在“中山智造全国行”西南线的采访中,记者一路寻找着这些优秀企业成长背后的“密码”:知人善用、让人才与企业同步成长,将企业文化注入走出去的企业,建立分部与总部的协同性,给年轻人开拓空间,带出“狼性”团队……优秀的企业都有相似的品性。

营造良好用人环境,吸引优秀人才加入

10月10日,胡润研究院发布2019胡润百富榜,来自中顺洁柔的邓颖忠家族,以估值100亿元的财富成为新一任的“中山首富”。近年来,中顺洁柔业绩稳步增长。今年上半年,公司实现营业收入31.72亿元,同比上涨22.67%,净利润2.75亿元,同比上涨37.59%,一年以来,邓颖忠家族的资产涨幅接近8成。

中顺洁柔近年来业绩的稳步增长,正得益于敢用人,用好人。记者走在中顺洁柔位于成都的彭州生产基地了解到,其自动化的生产车间和智能仓储体系已经堪称行业翘楚,而其高效有序的管理更在业内有口皆碑。在成都举行的第九届百强企业发布会上,中顺洁柔(四川)纸业有限公司上榜2019成都民营企业100强排行榜和2019成都制造业100强排行榜,分别位列第58位和第65位。公司总经理刘祥军还于今年1月获得了2018年“成都市突出贡献企业家”称号。

这位已快到退休年龄的四川人和洁柔共同成长了近20年。20年前,刘祥军还和四川同乡游走在东升的各个工厂门口寻找工作机会,靠着一身力气,被招进了中顺洁柔做一名搬运工,从流水线上的一名工人到车间主管,再到调任彭州拓荒开厂,成为据守一方的生产经理。刘祥军说,除了自己的踏实肯干与刻苦钻研,还有公司领导的大胆用人、搭好班子。与他搭档的公司副总经理李兴明,同样是从一名锅炉工成长起来,“刘总身上对产品精益求精的态度是公司老板特别看重的。”在一线浸泡的他们也为公司贡献了自己的才智,公司系列产品中的中高端产品Face系列可湿水纸巾就在彭州生产基地研发完成,并在全国生产基地推广。“我们团队没日没夜,花了整整3个月,经过多次试验和流程工艺优化,才研制出了这款受市场欢迎的可湿水纸巾。”从“可湿水”到“自然木”再到“新棉初白”,刘祥军死死守住了产品质量关,也见证了产品每一次更新换代。

后方“弹药”质优量足,前方营销也需冲锋在前。2015年,注定是载入中顺洁柔企业发展史册上的关键一年。面对营销停滞不前的困境,邓颖忠进行了大刀阔斧的改革,管理层大换血,引入以刘金峰为首的原金红叶营销管理团队,企业面貌焕然一新。企业也由家族经营模式转变为职业经理人模式,打造一支能征善战的队伍。三年多时间,中顺洁柔的销售人员迅速扩张到2000多人,几乎是原来的3倍,建立了经销商、直营卖场、商销、电商四大销售渠道。在拓展市场的过程中,对西南、华南等强势市场,渠道下沉到县、镇。李兴明介绍说,随着城乡一体化建设深入,洁柔公司带领营销亨顺团队在彭州进行渠道下沉、拓展取得了阶段性成果。近3年来,乡镇、农村市场销售从占比不足10%,提升到40%。

市场与产品两条腿走路,也为企业和员工带来了效益。在彭州分公司,人均薪资每月在5000元至6000元之间,80%的制造人员是本地人,10年以上工龄人员占比40%,在同行业领先于其他企业。华为任正非曾说过:“什么是人才,钱给多了,不是人才也变人才。”刘祥军认为,无论分公司还是总公司,洁柔都为人才提供了一个很好的环境,无论你是广东人还是四川人,大家很有归属感。“就像我们邓总说,只要认同中顺洁柔企业文化,不管他姓什么,都能在这里得到很好的发展。做企业关键就是造势,通过这种方式营造中顺洁柔良好的用人环境,让优秀人才都愿意加入进来。”

“90后”挑大梁,培养“狼性”团队

从中国调味品产销排行榜可以看出,排在最前面的海天、美味鲜、李锦记都是南派调味品,美味鲜属于厚积薄发的后起之秀。而在西南市场,海天也还雄踞霸主地位。就在2016年之前,美味鲜重庆办事处的负责人——“90后”的小伙子汪晓龙拿着厨邦酱油向重庆各经销商和批发商推销时,还经常吃到“闭门羹”。“重庆人口味重,喜欢咸味比较重的酱油,而且,本地酱油品牌众多,南派酱油又有海天独大,刚开始推广有一定的难度。”2018年,美味鲜公司提出以“稳步发展东南沿海,重点提升中北部和东北市场,加速开拓西南区域,逐步推进西北市场”为渠道发展纲领。为了让品牌尽快站稳脚跟,汪晓龙和美味鲜重庆经销商瑞扬公司经常策划各类推广活动拓展市场。“我们策划‘全民内购会’那天,在大超市做堆头,一直做到凌晨三四点,平时拎着产品走进农贸品批发市场,和批发商们谈市场、谈价格也是常有的事情。”

汪晓龙只是美味鲜在全国各地的营销管理人员之一,从管理培训生成长起来的他们担负着加速开发空白市场的重任。公司实现管理层利益与企业的深度捆绑,被业绩激励过的员工队伍,“嗷嗷”叫着要向对手阵前冲锋。近两年来,重庆市场美味鲜的销售增幅都达到了50%以上,“厨邦酱油美味鲜,晒足一百八十天”的广告语,也几乎让重庆人家喻户晓。

无独有偶,在重庆的工作母机企业——迈雷特数控技术有限公司,负责人王磊也是一位“90后”小伙子,大学毕业进入迈雷特,在中山总部各部门轮岗之后,就被派驻重庆做负责人,“还没结婚,没有什么家庭负担,就想出来闯一闯,对于许多90后来说,我们更看重的是自己的成长空间,而不是眼前的收益。”迈雷特属于典型的技术密集型企业,重庆迈雷特目前有28名员工,年龄最大的42岁,最小的有19岁,以技能型人才为主。

今年初,迈雷特公司购置了80亩地,目前已办好相关手续,将于本月动工开建。明年一期投产后,将需要更多技能人才的加入。王磊介绍,永川区是有名的“西部职教城”,拥有15所职业院校、12万名在校学生,每年有3万多人毕业,可为企业提供充足、稳定的技术工人。“届时,我们的团队会更加年轻化,中山作为研发总部,重庆作为制造基地。两地通过核心技术人员的相互调配和学习,将进一步发挥迈雷特的技术创新优势,为促进企业智造升级贡献力量。”

人才是企业核心竞争力,如今,招人难,留人难,培养人难的问题仍然困扰着中山众多行业。马云说:人走无非就两点,一是钱给少了;二是心受到委屈。如何在茫茫人海中找到合适的人才?如何用制度和企业文化激发企业员工的热情?如何给予员工更好的成长空间?仍然需要企业不断求索。

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