古镇灯博会探索“两条腿”走路,从“双循环”找市场

2020-10-23 中山日报


   灯博会展厅内,各种灯饰琳琅满目。本报记者  文波  摄

10月22日,第25届古镇灯博会如期举办。主会场里来来往往的观众几乎清一色是国内客商,受疫情阻隔,今年参展商自行或在展会主办方协助下,通过直播或录制视频对海外客户进行“云”展销。记者在展会上看到,在疫情的影响之下,有的企业看到了机遇,传统的灯饰正向智能家居照明转型,过去靠“走量”做出口的企业,也开始布局国内市场,探索国内外两条腿走路。

“跨界”做照明 寻找新风向

占据灯博会主会场的中心位置,深圳暗能量电源有限公司今年带来的电力线载波系统(PLC-IoT)颇受客商的欢迎。该公司电源事业部经理彭福胜手持一部华为平板电脑,轻轻触碰几个按键,展位上的灯光色调随情景模式而变动。彭福胜说,新系统的稳定性在行业是领先的。

据透露,暗能量过去是一家专注做驱动系统的企业,最早只做商业照明灯具驱动器,随着近年来智能照明方兴未艾,公司3年前开始在古镇布局2万平方米的智能家居产品生产基地。公司最新推出的电力线载波系统,通过电线进行数据传输,克服传统智能平台受WIFI信号强弱或建筑物阻挡而无法保证有效控制的缺点,用户通过安装智能网关,一个网关最多能链接1000个结点、控制最远2公里外的电器,而传统智能平台最多只有60多个结点。“智能应用是未来发展方向,如何克服目前行业内不同智能平台兼容性差、用户的体验感不强的缺点,是我们公司未来研发的方向。”彭福胜说,随着越来越多云平台在智能家居的布局,智能照明应用在2019年看到起色,虽然目前智能应用领域的销售额占全公司销售额的10%,但丝毫不影响公司对这一领域的持续投入,“这已是行业公认的风口,我们早一步布局,才能攻克行业制高点,赢得未来。”

无独有偶,在“光密码”展位上,光源驱动器、智能电灯泡、磁吸轨道灯等正进行场景化展示。中山市光晶光电有限公司董事长张高庭表示,LED灯具经过十几年发展,目前可挖潜的利润空间有限,智能应用对灯饰产业赋予了“第二次生命”,并不断更新迭代提供更好的用户体验。“今年我们最新推出的智能磁吸轨道灯、智能风扇灯等,通过智能化应用深受国内消费者欢迎,成为今年支撑公司营业增长的一条新生产线。”光晶光电的产品可为天猫精灵、微信、亚马逊、小米、小度、京东、途雅智能等多个云平台提供灯具智能化应用解决方案,每天销售量保持在3000-5000件不等。

记者留意到,展会现场“智能家居”已成为吸引人气的“营销招牌”。一家浴霸销售公司在展位打出了“智能家居体验中心”的招牌,展位上前来咨询的客户络绎不绝。“我们今年跟小米合作,加入他们的生态,可用米家APP控制。”该展位工作人员说。

补内销短板  布局 “双循环”

受全球疫情大流行影响,昨日的灯博会比起往年少了许多外国客商。记者采访多个展商发现,今年上半年国际订单均受到不同程度的影响,不少灯饰企业开始布局两个市场,促进“双循环”。

人体感应吸顶灯、声控感应智能灯、防蚊防虫防潮吸顶灯……来自中山市横栏镇的兰鸟智能照明展位,其展出的每个灯具下方附有一张二维码,扫码就可以当场体验如何智能控制这些电器。公司负责人陶莉告诉记者,1994年她从山区来到中山古镇就业,2000年与丈夫一起创业,至今已经20个年头,每一步公司都走得很踏实。陶莉毫不讳言,凭借产品高质量,过去20年该公司的吸顶灯在中东、南非、东南亚等市场一直深受欢迎,并保持着稳步增长,近亿元的年销售额中,国内市场占比不到10%。一场突如其来的新冠疫情席卷全球,上半年销售额下跌接近50%。8月份国际市场开始回暖,9月份的国际订单才恢复到去年的同期水平。市场的“当头棒喝”让她看到“两条腿走路”的必要性,她和丈夫看准了国内智能照明市场的未来,如今已经成功注册一国内品牌“柏梵图”,并组建了一组15人研发团队,推出了多个系列。“争取今年国内市场占公司销售额的30%,初步打响国内品牌。”

中山市乾普照明有限公司尝试通过展会寻找更多内销的合作伙伴。展位负责人廖泽凯告诉记者,乾普照明出口以“一带一路”为主,今年上半年受全球疫情影响,个别国家封关,有订单货物也无法送到客户手上,因此转而生产供应口罩。今年6月起,出口慢慢回暖,但他们看到,靠单一外贸市场风险很大,因此计划加大力度开拓国内市场。“我们主要做球泡、面板灯、太阳能路灯,这些产品竞争都比较激烈,只有自主研发的产品才有利润。我们加大了研发的投入,开发出紫外灭蚊球泡等特色产品,在国外销售得不错;这次参展也想通过这些特色产品打开国内市场。” 廖泽凯说。

金曼莎照明则在展位上的核心位置打出了巨大横幅“诚招全国各地空白区经销商加盟”,其布局国内市场的迫切性可见一斑。展位负责人黄小姐告诉记者,公司主打卧室吸顶灯、壁灯等产品,目前国内国外两个市场的布局是五五开。“我们主打欧美等高端市场,客户黏性强,受疫情的影响不大。欧美市场的高端客户在疫情期间出不去,反而只能通过老渠道找到我们,但我们的国外市场仍面临零增长的尴尬。”黄小姐说,“疫情暴露了国外市场的不稳定性,让公司加快了布局国内市场的步伐。”目前该公司在国内的主要市场在江浙等一带,如何打开北方市场、特别是东北市场,需要物色更多有潜力的经销商,也需要开发更多符合中国审美特别是年轻人审美的新产品、打响新品牌。

建议:抓住国内新兴消费市场发力

中国照明电器协会执行理事长刘升平表示,今年6月我国照明电器全行业出口额同比增长了12.95%,全年首次实现单月的正增长。7、8月仍然保持了出口增长的态势,出口额同比分别增长了29%和21.7%。其中,各类LED产品的增长幅度高于行业的平均水平,几个月间同比增长最高达到了27%。这是在全球主要经济发达国家疫情仍然严重的情况下,行业出口出现的逆势增长,可见中国经济的韧性和照明人的坚韧。古镇及中山地区的灯具灯饰产业,也经受住了抗疫的考验,灯博会的举办,更提振了行业的信心。

她表示,今年疫情暴发时,“紫外线杀菌灯”以及“科研医疗专用灯管及灯泡”等产品的销量激增,其中不少企业抓住市场动向有所反应,这得益于拥有相应技术和资源的储备能力。如今,抓住“双循环”机遇,企业更要练好内功,更要发挥优势,加快市场结构体系建设,抓住中国这个未来最大的新兴消费市场发力。

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记者 徐钧钻 黄凡
文章来源:中山日报
责任编辑:龙慧
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