“今年新推出的空气炸锅受到‘一带一路’共建国家客商的青睐，展会首日电磁炉产品就实现了成交。”10月16日，在第134届广交会现场，中山市松井电器有限公司销售经理康健超说起本届广交会的反响，令人喜出望外。

据悉，本届广交会我市线下展参展企业248家，共有展位数860个，展位数量、品牌展位等均创新高。随着“一带一路”共建国家采购商、进口展参展企业数量的大幅增长，“中山智造”也受到“一带一路”共建国家客商的重点关注，部分中山企业在稳住欧美等传统市场的基础上，更是将“一带一路”共建国家市场作为主要拓展目标，展出系列符合当地消费需求的新产品。

稳住欧美市场
发力“一带一路”共建国家市场

作为广交会的老面孔，中山市松井电器有限公司的展位是18平方米（两个标准展位）的特装展位，虽然面积不算大，但展位设计和装修别具一格，非常吸引眼球。记者到达松井电器展位时，来自土耳其、俄罗斯、埃及等多个国家的客商正在考察展架上的产品。“今年新推出的空气炸锅，有机械款和电子款两种，‘一带一路’共建国家客商更喜欢电子款，通过电子显示屏幕实现时间温度等一键式操作。另外，炸锅进行了可视化的设计，人们可以实时观看食材在烘炸中的变化，更好做出想要的效果。”康健超介绍，本次展会推出了几大系列，包括空气炸锅、电磁炉、电烤盘等，除了新推出的空气炸锅，针对“一带一路”共建国家市场，公司对电磁炉的颜色和配置进行调整，更加符合当地消费者的需求。

记者了解到，作为一家纯出口型企业，松井电器近年来在国际市场的表现非常抢眼，一方面，稳住美国等市场份额；另一方面，重点向欧洲和中东市场拓展，成效明显。“针对中东市场，我们还特别推出面包机、披萨机等符合当地饮食习惯的产品，未来也将继续加大研发，丰富产品种类。”

“您到过中山吗”“我去过中山，那里的家电产品质量很好，价格也不错。”当天上午，在华帝股份展区，一名来自哈萨克斯坦的客商用流利的中文回答记者的提问。自2020年以来，该客商第一次参加线下广交会，对华帝股份展出的产品感到眼前一亮。

记者注意到，在中山展团中，华帝股份的展位最为特别，其位于家电展区的入口，是客商进出家电展区的主要通道处，12个展位共计108平方米形成的特装展位设计新颖，燃气灶、抽油烟机、烤箱等厨电产品应有尽有。在洽谈区，一名来自伊拉克的客商正在与华帝股份销售人员交流。该客商与华帝股份合作已有十多年，抽油烟机和烤箱是他重点关注的产品，他表示将会和华帝股份继续深入合作。

华帝股份海外销售总监陈珊珊告诉记者，百得厨卫是华帝股份的子公司，也是近年来华帝股份拓展海外市场的重要抓手。公司在五年前便开始布局全球，通过产品差异化的路线，引导客户从关注价格到关注产品价值。实践证明，差异化路线取得了较好的效应，客户会先关注产品本身再考虑价格问题。

数据显示，“一带一路”共建国家采购商到广交会人数占比从十年前的50.4%提升到如今的58.1%，其中，本届广交会，来自“一带一路”共建国家的采购商预计达到8万人，同时将有来自27个共建国家的391家企业参加进口展。市商务局负责人表示，作为中山企业进一步拓展海外市场的重要目的地，“一带一路”共建国家客商和中山企业默契程度非常高，双方都有深入合作的意向，成为本届广交会中山展团的一大亮点。

展品创新力强科技含量高

“中山智造”之所以受到全球客商的青睐，除了产品质量、合理的价格，也和产品的创新力和科技含量密不可分，体现了中山制造企业对研发的重视和超强的创新力。

“这款体脂秤，你站上去握住测量的把手后，可以在把手上清晰地看到自己的体重、体脂率以及肌肉含量。另外，我们还可以在手机上安装公司自主研发的APP，通过APP清晰地看到体脂秤测量出来的十几种数据和指标。”广东香山衡器集团股份有限公司资深客户经理吴丹莉介绍，随着时代的发展，当代社会的人们更加注重身体健康，公司抓住这一需求，在展会开幕前加急研发，由于公司产品具有包容性并且分中高低档，海外市场遍布全球各地。“这款咖啡秤轻盈小巧，比成年人的巴掌大不了多少，设计美观。”除了新款体脂秤外，香山衡器还带来了咖啡秤等多款厨房秤新品，迎合当下烘焙制作、咖啡制作等餐饮行业需求。

记者了解到，作为广交会的“常客”，本届广交会香山衡器可谓做足准备、全力以赴，除了家电展区，还在机械展区、工具展区展出香山衡器的工艺和技术，公司骨干“兵分三路”全力服务好每一位客商。

与香山衡器展位“近邻”的中山市樱雪集团有限公司也是广交会的“老朋友”，拥有26年厨电制造经验。记者前往采访时，该企业国际贸易部部长许旭辉正忙着接待国外客户，介绍新产品、互留联系方式，握手告别之时不忘叮嘱“到工厂参观”的信息。

许旭辉介绍，在春季广交会的基础上，本届广交会樱雪集团展出的智能系列产品有所升级，如高端智能油烟机，可实现挥手感性控制，或者采取触摸屏处理，开关设置、功力调节等均体现了樱雪产品稳定的“人机联动”性能。

记者注意到，本届广交会中山大力宣传区域品牌，以“中山智造 美好生活”和“活力中山 产业名城”为主题的大幅广告牌出现在展馆显眼位置，参展企业展出的一款款创新产品更是中山坚持制造业当家、加快数字化智能化转型的生动体现，将助力中山小家电、五金等区域品牌越来越响亮。

编辑  周振捷 二审 王欣琳  三审 陈浩勤