广交会让世界看见中山“威力”!
发布时间:2023-11-07 来源:中山+

“微波炉事业部新增客户200余家,现场新增订单20万台,意向订单超100万台;洗衣机事业部新增客户180余家,现场签订订单近1亿元;制冷事业部新增客户约100家,意向订单超10万台。”这是第134届广交会线下展11月4日在广州圆满落幕后,中山东菱威力电器有限公司(以下简称“东菱威力”)发给阜沙镇政府的亮眼成绩单,广交会让世界看见了中山的“威力”。此次参展,东菱威力收获颇丰,原因何在?记者进行了采访。

政企同心,东菱威力广交会“发威”

东菱威力(原中山威力洗衣机厂)成立于1980年,是一家集洗衣机、微波炉、制冷电器等家电产品研发、制造、销售于一体的现代化综合企业,总部设在中山市阜沙镇。广交会开幕之前,东菱威力在市镇两级政府的支持下,想方设法拿到了10个广交会展位。为让展位发挥最大的展览作用,东菱威力参展团队将展位加高至两层,携带100多台新品微波炉、洗衣机、制冷家电参展。

东菱威力阜沙总部外景图  阜沙宣办供图

“参加此次广交会的海外客商比我们想象中的要多许多,到东菱威力展位观展和洽谈的客户也是络绎不绝。为服务好客户,我们加派人力,先后300多人次前往参展现场,为客商提供宾至如归的服务体验。”东菱威力外销副总裁李浩繁接受记者采访时说,东菱威力之所以在本届广交会收获满满,也离不开政府的助威,市镇领导亲临东菱威力的展位,协调解决参展难题,现场为客商推介东菱威力的产品。

据了解,许多海外客商跟东菱威力签单后,会到东菱威力的制造基地参观考察。

三大优势,成就企业展会大放光彩

为何有如此多的海外客户选择东菱威力?东菱威力的积存的优势不可忽视。东菱威力有关负责人介绍说,优势表现在三个方面。

东菱威力在广交会的展厅。东菱威力供图

一是制造定位的优势。东菱威力致力成为中国最优秀的家用电器OEM制造商,不做自主品牌,一切为客户需求为导向。在这一定位下,东菱威力与客户建立的是良性的“战友”关系而非竞争关系,能够实现研发投入、服务支持最大化,满足客户定制化产品需求。

二是生产配套的优势。东菱威力拥有五金、注塑、部品三大前序工厂,具备磁控管、操控电控板、压缩机等关键零部件的自主设计、研发及制造能力,能够有效保证交期可控、成本可控、品质可控。

三是差异经营的优势。东菱威力基于市场调研分析,在不断进行垂直品类细分领域的布局研究,如户外微波炉、商用产品家用化的雪糕机、后控式洗衣机等,助力客户以差异化抢占了市场先机。

提早行动,密集出海广交天下客

据介绍,广交会期间光临东菱威力展位的海外客商有许多是“老面孔”,观展的目的非常明确,了解更多的新产品,跟东菱威力签单。今年初,东菱威力预判市场将迎来春暖花开,于是成立“外贸兵团”,分批出海,奔赴欧洲、东南亚、澳大利亚、美国等地区和国家,拓市场,抢订单,广交天下客。

“今年我们公司在国际参展和出海拓展业务方面的资金、人力投入倍增,已经参加的国际大展包括墨西哥展、印尼展、莫斯科展等,国际大展没有遗漏。出海拓展业务方面,除积极争取传统的欧美市场外,增加了东南亚和中东非市场,拜访了大批的客户。”李浩繁说。

重视拓展国际市场的东菱威力也迎来丰厚的回报,统计数据显示,公司微波炉业务今年前8个月的营收同比增长了25%,9月份出货80万台,创下历史新高;洗衣机业务前三季度增长超70%,出货总量较2021年翻番;制冷电器业务与上年持平,但在新客户方面取得了30%的新增长。


编辑 卢兴江  二审 魏静文  三审 吴森林

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