“收纳爆款1元开抢”“总裁价到送免单”……今年“双11”，广东太力科技集团股份有限公司（以下简称“太力集团”）已在11月3日、11月10日，分别安排了3位总裁坐镇天猫直播间进行直播带货。

为抢占“双11”商机，中山有一批企业家活跃在直播领域，有的直接带货，有的成为自己品牌的代言人。当中，新生代企业家更是善于用直播为企业发展赋能。

借力直播做自家产品的”代言人”

中山是制造业之城，中山制造以品质而出名。随着直播的兴起，一批企业老板、总裁等，一改往日的低调，主动走进直播间，为自己企业的产品代言。

位于石岐街道的太力集团是一家专注于真空收纳技术领域的国家高新技术企业。顺应产业数字化浪潮，2018年，该企业着手搭建公司直播团队；2020年，新建太力航天主题直播基地，并开拓了淘宝、京东等多个直播平台业务。今年“双11”期间，该企业3位总裁在直播间通过爆品1元秒杀、发放“红包雨”等活动，拉动线上销售增长。

太力集团的网络销售人员在网络直播。（资料图片） 记者 余兆宇 摄

记者从“太力‘双11’营销亮点”表中看到，其营销活动除了积极参与天猫“黄扶手计划”、小红书集赞活动、京东促销直播间等活动外，还进行了“双11”总裁直播。据统计，11月3日的第一场总裁直播，GMV（即拍下订单金额）同比增长325%，成交转化率同比增长208%。

虽然主要面向B端市场，但广东沃莱科技有限公司（以下简称“沃莱公司”）积极主动拥抱直播带货。今年“双11”期间，该企业上了快手辛选、淘系头部主播的直播，场均销量过万台。

沃莱公司总裁高瑞军介绍，他们较早就关注到了直播赛道，在2021年拓展了与头部主播的合作，并且依靠产品的过硬产品力与品质，得到了消费者坚实拥趸。有了前期的铺垫，该企业开始搭建自有品牌的抖音直播间，并且全面联合快手、抖音、天猫的主播资源，建立主播合作资源矩阵，借助互联网直播东风，将其产品推到消费者的眼前。目前，该企业直播板块核心模式是通过头部达人的合作，进行“快准狠”的放大曝光。

高瑞军认为，直播像一个放大器，一个巨大的流量入口，过去沃莱公司一直都是在B端客户背后默默打造品牌形象，如今借助直播的方式，让更多人看到企业的产品、了解企业，并且愿意使用相关产品，以更智能、便捷的方式，为用户的健康生活赋能。

据悉，沃莱公司平均每年保持着超35%的销售增长速度，合作品牌除开海外一线的WYZE、Etekcity外，国内涵盖了小米、华为智选、京东京造等。近年来，该企业还逐步发力国内C端市场业务，直接接触及满足消费者的需求。

“创二代”试水直播带货

进入11月以来，中山市银马体育用品有限公司（以下简称“银马公司”）董事长黄子健就越发忙碌了。他一边参与旧品牌的直播活动，一边着手准备新品牌的直播项目。“品牌运营正处在新旧过渡期，我们对新品牌的投入非常大，值得期待。”黄子健说。

黄子健是典型的“创二代”。他在国内读完高一之后，就到美国求学，直到硕士毕业。2020年初，他回到父亲的企业，从工厂的生产线做起。

银马公司成立于2000年，主要从事梭织牛仔色布、全棉梭织布、化纤梭织布等业务，还专营运动服装。“传统产业在当下的商业环境里，确实到了不得不转型的地步。”作为一名“95后”，黄子健的商业嗅觉似乎更灵敏，也更容易接受新的生产模式和营销思路。目前，企业由黄子健全权管理。从2022年初起，黄子健率领团队接触网络直播带货，一边尝试一边改进，每前进一步都给了他很大的信心。“虽然我们进入网络直播的时间不算早，但我们一直在尝试，并且有了新目标，这非常关键。”黄子健说。

中山市银马体育用品有限公司直播间。记者 何腾江 摄

“我们做网络直播比一般的网红做直播，更有优势。”熟悉网络直播规则的黄子健非常自信，企业经营者或员工为自家产品带货，无论是品质的保证，还是物流的监控，都更有实效。“我们的生产线随时可以根据直播间的数据进行调整，确保供货链的灵活调控。”在黄子健看来，因为企业自身有产品、有团队、有思路，做起直播带货是水到渠成的事。

“有些网红只是‘代’货，他们虽有流量，却无自己的工厂。”黄子健正是发扬了企业的长处，在尝试了两年的直播带货后，决定创造一个全新的直播品牌：“进时”，预计近期将以全新的面貌亮相于直播间。根据他的规划设计，这个中文名为“进时”，英文名为“ING”的品牌，寓意着充满活力、积极向上，品牌具有发展潜力。

支持更多年轻企业家进入直播领域

“这是我们商会非常希望看到的，也将全力支持更多的年轻企业家进入直播领域，带动三角镇的企业‘动’起来。”三角镇商会工作人员刘瀚能告诉记者，该商会一直鼓励青年企业家多尝试多创新，增强对自身企业未来发展的信心，争做高质量发展新标杆，为助力建设制造业强镇、促进中山经济高质量发展贡献青年企业家的力量。

据悉，黄子健管理企业之后，积极参与“工改”，启动了银马公司改造项目，整个项目分三期建设。“项目改造前，工厂的容积率仅为1.15，年产值为9000万元，年税收600万元；改造后，容积率调整为3.5，新厂房将用于新型环保印染漂染，年产值将达到3亿元，年税收不少于2000万元，增加就业岗位500个。”黄子健说。

黄子健表示，该企业全新装修的直播间也进入尾声，预计直播场所的面积扩容到1000多平方米，直播团队也将壮大到二三十人，今后将努力在直播市场中闯出一条新路。

【统筹】记者 谭华健 

编辑 王欣琳  二审  周振捷  三审 陈浩勤