第135届广交会一期4月15日至19日在广州举行。4月18日，记者在广交会现场看到，中山企业在广交会上展出了一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，向世界采购商展示着“中山精造”的向“新”力。

本届广交会上，中山市分团总展位数有851个，其中品牌展位数309个，一般性展位数542个，共有268家中山企业参展，参展企业数比134届广交会增长8.1%，覆盖家用电器、电子消费品及信息产品，新能源汽车及智慧出行等领域。

“中山智造”携新产品新技术亮相

熙熙攘攘的展馆内，参展的中山企业展示新产品、结识新客户、现场签订单、达成合作意向，忙得不可开交。

记者到达中山市广隆燃具电器有限公司（以下简称“广隆电器”）特装展位时，总务主管欧健妙正忙着向俄罗斯客商介绍此次带来的最新产品——衣物护理机。作为广交会上的老面孔，广隆电器的展位上不仅陈列了电烤箱、电烤炉、取暖炉等厨卫主营产品，最新推出的衣物护理机、干衣机、咖啡机等产品更是受到许多外商青睐。“今年新推出的衣物护理机，主要是针对俄罗斯、韩国市场进行研发的，目前已实现线上线下销售，国内的消费者对这款产品也十分感兴趣。”欧健妙表示。

中山市樱雪集团有限公司是与广交会结缘十多年的“老朋友”。本届广交会，樱雪集团展出了多款核心产品：樱雪热水管家·智能零冷水、樱雪吸油烟机、樱雪澎湃双出水净水器、樱雪高效聚焰灶、樱雪洗碗机……一款壁挂炉产品主打高效节能概念，吸引不少客商驻足了解。“这是我们推出的一款新品——浴混壁挂炉，它不仅设计独特，在绿色环保、节能降耗等方面也表现出色，是根据俄罗斯市场需求研发的。”樱雪集团副总经理李文华自豪地说，“经过27年的品牌匠心沉淀，樱雪集团在向‘高科技、高效能、高质量’的目标迈进，目前厨电行业核心研发技术先后被巴西、俄罗斯、土耳其、墨西哥等30多个国家引进使用，获得了国际市场的高度评价。”

“这是我们新推出的折叠炉，挺受客户欢迎的。”长青集团展位上，工作人员何爱心正向客商介绍新产品，“把它放在手袋里带去露营，这边放个锅煮面，另一边可以煎牛排，很轻很方便，我们还申请了专利。”她表示，希望借助广交会，公司最新研发的成果可以吸引更多客户。

广东英得尔实业发展有限公司（以下简称“英得尔”）所在的A号展馆内，客商络绎不绝，展位里的业务员忙得不亦乐乎。“人流量比上一届广交会更多，客商人流和咨询情况十分乐观。”英得尔海外品牌事业部招商经理邓锐鹏感慨。英得尔是一家专门从事车载冰箱研发、生产和销售的企业，此次公司共有20款“拳头”产品参展，展位上一款机身小巧轻便、外观简约时尚的车载冰箱吸引不少外商的目光。邓锐鹏介绍，这款产品带有双温双控功能，中间的隔温板能保证冷藏冷冻温度的独立控制，满足不同食物存储需求。另外，产品即使在倾斜40°的情况下，也能保持稳定的工作状态。

新兴市场需求旺盛
咨询客商络绎不绝

记者现场看到，中山各企业的展位人气十足，相关企业负责人均表示本次广交会人气比预期要“旺”，对此次参展订单转化率充满信心。

香山衡器已连续多年参加广交会，本届广交会上他们推出了8个展位，在家电、家居、工具、机械展馆都有展位，展出了弹簧度盘秤、人体秤、厨房秤、电子台案秤、口袋秤等功能不同、造型各异的衡器。

“客流情况很不错，前来展位询单的客户络绎不绝，不仅欧美客户增加了，同时也增加了一些新兴市场的国家客户，还有埃及、南美、阿根廷等地的客商，这让我们对今年的发展更有信心了。”香山衡器集团线下业务部客户经理周先凤表示，本届广交会上，他们接待的欧美客户增多，客户对智能化产品的需求高。

“这次拿到这么多展位，非常感谢市商务局提供的帮助。”周先凤表示，商务局展会前期提供工具馆和机械馆的实际到访客流量、买家的性质、买家意向产品等信息，让他们更有针对性地做出布展计划，有针对性地抓取专业客户。

周先凤说，新兴市场的客商对价格更敏感，对智能化的产品需求也比较高，他们今年推出了一些混合型产品，如8个电机的蓝牙体脂秤。“开展第一天，就收到了5000台的意向订单。”周先凤介绍，现在人们越来越注重身体健康管理，这款体脂秤带蓝牙功能，用APP连接蓝牙，可检测体质、骨骼、肌肉BMI等，产品推出后，在俄罗斯卖得很火。

大田汽车护理用品公司是三角镇一家集绿色、环保气雾剂及汽车护理配套用品研发、制造、营销为一体的高新技术企业，广交会上，他们展出的新产品有鲜花改色剂、磨砂保险杠漆、磨砂洁净度、金属探伤剂、研磨上光车蜡系列，吸引不少参展客户驻足了解。“前几天接待的客商数量与上届基本持平，客户主要来自俄罗斯、印度、非洲、东南亚、拉丁美洲等。”现场工作人员介绍，展会期间，有不少客户到中山参观了工厂，对工厂规模、生产设施、质量管控体系等非常认可和满意，具体的合作细节和订单计划正在沟通中。

客户下单更谨慎
希望对企业有更深入了解

本届广交会上，不少参展商也普遍感觉到了客商下单转化率的变化。“接待的客商不少，但愿意直接下订单的少，可能跟客商所在的市场需求有待复苏有关，他们下单很谨慎。”樱雪集团国际贸易部部长许旭辉说，不少客户已预约日期到工厂实地查看。香山衡器的展会工作人员也告诉记者，一些客户已跟他们预约行程，一期展会后到中山实地考察工厂。

在前来英得尔展位咨询的客商中，邓锐鹏发现，许多外商不仅关心产品的性能和技术含量，还关心公司的整体实力。“展会结束后，有时间请到中山的工厂来转一转，到现场看看我们工厂的新变化。” 邓锐鹏向现场客户发出邀请。

展会现场，翻译人员徐先生正陪同智利客商进行采购洽谈。他告诉记者，这位智利客户在当地经营灯具、水泵、五金一类的产品，他专门陪同采购了3天，已经看了很多个展位，“他们非常会‘货比三家’，除非是遇到定制类型的产品，而且价格合适，才会考虑下单。”

作为一家纯出口型企业，广隆电器在国际市场的表现十分优秀，烤箱出口额高居全国前五。问及本届广交会上的期望和目标时，欧健妙表示，希望能在稳住欧美市场份额的同时，开拓更多的市场领域。“近几年来，公司业务发展进入了单一品类的瓶颈期，为谋求更广阔的发展空间，企业将加大投入研发，实现产品多元化，以此开拓新市场。” 展会现场，不少客商了解新产品后，向企业提出看厂的意愿。“目前大部分客户预约在了4月20日以后，他们希望在第一期展会结束后，对企业产品深入对比了解。” 欧健妙说。

编辑 陈彦  二审 朱晖  三审 岳才瑛