10月22日上午，为期4天的2026中国（古镇）国际灯饰博览会（秋季）在中山灯都古镇会议展览中心正式开幕。展馆内人头攒动，外国采购商穿梭于各大展位之间，洽谈、比对选品。据参展商透露，已有不少外国采购商明确表示将前往工厂实地考察。

跨越重洋寻灯具“源头”

来自印度的采购商MilindJadhav此行目标明确，寻找太阳能与AI结合的照明产品。“我想把这种产品带回印度的乡村地区，这样可以减少人力投入。”从事房地产和工程承包的他告诉记者，如今网络发达，古镇灯博会声名远播，这是他首次来古镇，想看看照明行业最前沿的创新。

来自意大利的采购商Francesca则把目光投向了装饰灯具与定制化生产。“如果你的生意是做照明的，这里就是最好的地方，因为这里是源头。”常年参加广交会的她，今年首次前来古镇灯博会。逛展途中，她对一家名为“魔吖光电”的中山装饰灯具展商颇感兴趣，店内多款触控LED吊灯让客人体验感十足。令她印象深刻的还有古镇“前展后厂”的产业布局：“看到喜欢的东西，工厂就在旁边，马上就能过去看，非常方便。”

来自土耳其的Serif与父亲一同参展，均是首次到访古镇。“古镇灯具质量好，价格也适合。”Serif告诉记者，此行主要采购LED泛光灯和太阳能产品。对比之前去过的展会，他直言：“这里的人气很足，我现在都是自己直接和供应商对接，毕竟工厂都在附近。”

 
产品之外看重服务

面对全球客商，古镇参展企业早已不满足于单一灯具的陈列展示，而是通过线上引流与线下服务，加速从单纯的“卖产品”向“卖服务+卖体验”转型。

就在开展首日上午，中山市古镇亨莱照明的展位上便迎来了第一位外籍采购商。在详细咨询了几款差异化定制灯具的参数后，该客商对产品产生浓厚兴趣，明确表示有意向直接前往工厂实地探厂。据了解，自去年11月起，亨莱照明开始在国内外社交平台同步发布产品内容，长期稳定输出工厂实景、展厅车间、客户来访等真实场景，迅速在线上积累起一批精准客户。“回归到企业的本质，我们就走真实的路线。”亨莱照明经理梁浩晖透露，目前已有不少海外客户通过短视频主动联系公司，覆盖中东、非洲、东南亚、美洲及欧洲等板块。

而在产品之外，亨莱照明更看重的是跨越出海贸易壁垒的服务能力。梁浩晖表示，在拥有约3000款产品的前提下，好产品只是基本原则，外商最看重的其实是服务。“对接外商常遇到语言不通、货物运输流程复杂等现实问题，我们会全程跟进、耐心服务。就像我们宣传语所说，从图纸到点亮，我们只做一件事：让客人省心。”

本届灯博会是亨莱照明首次参展。梁浩晖介绍，企业自有五金和亚克力车间，更强的能力在于定制。“灯博会是非常好的展示窗口，能面对面为客户定制个性化产品，有利于拓宽海外市场业务。”