开栏语：

今年以来，中山外贸连续9个月实现双位数增长，1-9月全市外贸进出口同比增长16.1%，贸易伙伴遍及全球200多个国家和地区。家电、机电产品、照明、五金、半导体和集成电路是中山出口主力品类，为讲好中山外贸高质量发展故事，展现中山外贸企业韧性与活力，即日起，中山日报推出“中山货·海外俏”栏目，聚焦前三季度海外市场飘红的产业，为中山外贸高质量发展鼓与呼。

“按照目前的形势预计，威力洗衣机今年出口量同比增长可达90%。”11月12日，威力电器副总裁廖艳接受采访时表示，威力洗衣机早已告别价格战，而是根据市场需求研发和生产高性价比的差异化产品。

记者采访获悉，威力洗衣机的出口飘红是中山家电产品出口的一个缩影。统计数据显示，中山家电出口前三季度达517.2亿元，同比增长8.3%，上半年更是首次跃居全省第二。东南亚、中东、非洲等新兴市场对高性价比的中山家电需求旺盛，成为我市家电出口增量的重要因素，同时，跨境电商+产业带政策通道逐步打通，海外仓出口和阳光化申报在提速，也助力中山造顺利卖全球。

中山家电出口全线飘红

在威力电器位于阜沙镇的生产基地，货车进进出出，生产车间的机器轰鸣声不绝于耳，机械手臂正在有规律地操作，一台台洗衣机在完成最后的工序后等待检验、包装，一派繁荣的发展景象。从本土自产自销，到布局全球市场，经过46年的发展，威力电器生产规模扩大二十倍以上。中山拥有三大生产基地的同时，布局海外生产据点，技术、材料、品质水平跻身行业前列。

廖艳介绍，威力洗衣机外销1-9月同比增长103%。订单主要来源于欧洲、美洲、亚太区。放眼全年，威力洗衣机预计同比增长90%。

作为中国家电行业领军企业，奥马冰箱以全球每10台中国制造出口冰箱就有1台出自奥马生产线的成绩，累计销量突破1.5亿台，连续18年保持中国冰箱出口冠军，产品远销欧洲、亚洲、美洲及中东非洲等130多个国家和地区，尤其在欧洲五大核心冰箱市场（德国、法国、意大利、波兰、西班牙），奥马产品市场占有率超34%。在这些海外市场，奥马是性价比、耐用性与安全品质的代名词，线下商超中由奥马设计制造的冰箱时常被消费者抢购一空。

奥马冰箱产品主打绿色低碳、高端智能、自主创新，企业持续迭代研发，推出全嵌、超大对开等多款高品质冰箱，收获全球消费者认可。奥马国际营销销售支持部负责人黄国斌在接受记者采访时表示，企业自创立起就专注海外高端市场，坚守欧洲品质标准，根据不同区域市场需求定制产品方案，逐步开拓全球市场，海外客户版图不断扩大。

走进广东伊莱特电器有限公司的展厅，一股浓郁的咖啡香扑鼻而来，一款全自动咖啡机正在工作。只要轻轻一按启动按钮，从磨豆到出品，可一键式自动完成。“这款全自动萃取咖啡机针对小家庭及厨房空间有限的用户群体设计，有别于传统款式，更符合年轻一代审美。”该公司营销事业部总经理马岚介绍道，咖啡机作为海外主流饮品，专利破解和创新是挑战，公司投入了大量的人力资源和研发资源，与传统国际大牌咖啡机进行差异化设计，更加关注厨房空间不大的小家庭。

一旁展台，多款便携搅拌机样机整齐排列。马岚拿起一台轻巧样机讲解道：“这款便携搅拌机有我们专利技术加持，一次充电可搅打18次，搅打口感细腻，产品性能做到行业领先。它的底座可拆卸，整机重量轻，收纳不占地方，精准解决消费者的使用痛点。产品上市后，海外市场反响热烈，单月销量就能突破一万台。”

瞄准市场需求
坚持差异化路线

廖艳表示，威力的主要压力来自贸易政策不确定性和海外同行竞争，应对策略的核心是品质坚守。在市场方面，针对海外细分市场做产品迭代，主动分散市场加海外产能前置，深耕原有市场，近年加码东南亚、中东、非洲、南美等市场。在生产端，通过“工改”和数字化工厂提升柔性交付能力，2025年泰国工厂投产，第二个海外基地考虑落子埃及，以规避单一市场风险和关税壁垒。

未来，威力在研发端将继续走差异化、场景化路线，制冷事业部聚焦制冰机、雪花机、咖啡机等创新品类，洗衣机事业部以超薄滚筒等产品提升市场份额，将东南亚、非洲、中东、欧洲作为增长的重点市场。

奥马冰箱高品质的背后是高性价比。例如，瞄准新生代宝妈育儿健康需求挖掘母婴冰箱赛道，沿用出口欧洲的严苛生产标准打造专属产品。冰箱内胆采用婴儿奶瓶同款安全材质，独立母婴变温舱可精准调控母乳、辅食储存温度，隔绝食材交叉污染，全方位守护宝宝饮食安全。

第140届广交会上，华帝股份的厨房电器让客商大开眼界。一款超薄抽油烟机，搭配两个燃气灶、一个双层蒸箱、一个三层蒸烤箱，共同组成集成烹饪中心，最快可以在15分钟内做出七个菜，同时搭载了AI智感恒吸功能，吸排强度随烟自调，更加智能化和自动化。

为了满足不断增长的海外市场需求，近年来华帝股份投资超10亿元打造厨电数字化智能化产业园，核心产区实现关闭照明开展生产的黑灯工厂，无人化生产程度达80%，数字化智能化转型带来产能提升150%、生产效率提升66.7%、质量一次良品率99.6%、能耗降低50%、交付周期从25天缩短至15天。

“我们的很多的设计理念都是从用户的需求出发。”华帝股份百得厨卫海外事业部业务总监陈珊珊告诉记者，公司坚持差异化创新，每年推出20-30款新品，在智能化、互联技术、新材料应用方面处于行业前列。比如针对摩洛哥等海外市场，华帝采取“根据目的地市场需求生产”的策略，而非简单推销现有产品，产品设计充分考量当地安规标准及使用习惯，针对特定地区需求调整热水器的产品规格。目前，企业已逐步实现从OEM（代工制造）向ODM（设计制造）、OBM（自主品牌）的转变，产品出口至美洲、大洋洲、欧洲、东南亚、中东及非洲等120多个国家和地区。

抱团出海助力
“中山造”卖全球

在廖艳看来，中山家电出口飘红，和政策红利分不开，打通了信息渠道，降低了产品出口的成本。威力电器参加了今年春秋两届广交会，其中，第139届（春季）前两日即斩获意向订单1.1亿元，展出184台展品，较上届增30%；第140届（秋季）采用“线下接待+线上直播”双线模式，并针对澳洲、南美、东南亚客商做区域定制机型。“‘中山家电一条街’在广交会连片成势，降低单个企业获客成本，这就是产业集群抱团出海的优势。”除广交会外，威力还参加了多场境外展会，包括“广货行天下·中山百货进马来西亚”等政府搭台的境外展销活动，借此以较低成本打开新市场。

“从公开政策看，对企业较实惠的是外贸基地企业抱团参展支持。”廖艳介绍，每场境外展会组织不少于12家基地企业参展，每场定额支持单个最高15万元，单场展会最高20万元，集体特装还可按投入的70%支持。此外，中山对跨境电商海外仓出口企业也有申报便利和退税提速措施。

奥马国际营销销售支持部负责人黄国斌表示，广交会等平台的魅力不在现场签单本身，而是镇街及商务部门通过这个难得的机遇，组织海外客商来到中山的生产基地实地考察，亲身感受中山智造实力，为长期的合作打下坚实的基础。境外展会的魅力同样不在于现场签单，而是通过走出去的机会，走访当地市场和客户，近距离了解市场需求。

为了增强国际竞争力，伊莱特成立了专门的跨境电商部门，与东凤镇跨境电商协会密切合作，并在泰国等地建厂。“今年泰国工厂已经投产，整体拥有12条产线，第一期工程配备500万台的产能，主要生产空气炸锅、电饭煲、烤箱等产品。”马岚表示，企业还通过商务部门等组织的相关展会深入“一带一路”沿线市场调研，如拉美、东南亚等地，了解当地消费者的习惯，进行配套产品的开发，目前产品转化率非常高，这对公司整体的海外出口业务产生了一定影响，希望镇街、协会及商务部门多组织类似的活动，创造更多的拓展海外市场机会。