“俄罗斯已成为我们的重要市场，这是一个值得深耕的优质市场。”说起海外市场的销售情况，中山市艾利普电器有限公司负责人充满信心。11月13日，记者从市商务局获悉，近年来，中山与俄罗斯经贸往来日益密切，俄罗斯正成为全市外贸稳增长、拓增量的重要新兴市场。今年前三季度，中山对俄罗斯进出口总额同比增长22.92%。持续上扬的曲线背后，是中山以黑龙江为支点、政企协同深耕俄罗斯市场的生动实践。

中山厨电产品畅销俄罗斯市场

“深耕这些年，客户信任是一单一单攒出来的。随着开拓市场的保障更加完善，我们心里更有底了。”中山市艾利普电器有限公司负责人表示，俄罗斯是公司最具合作基础和确定性的市场之一，企业将继续深耕巩固、扩大份额。

据悉，该公司深耕俄罗斯市场近15年，电磁炉产品对俄出口约占公司出口总额的一成。企业坚持“走出去”与“走进去”相结合，既依托广交会及海外展会对接客户资源，又通过业务员常驻俄罗斯、高频上门拜访，把服务做到客户家门口。

中山市芬凯电器有限公司的抽油烟机、电烤箱近一年对俄出口实现显著提升，依托广交会和“粤贸全球”海外展会持续开发新客户，市场份额稳步扩大。公司负责人表示，展会上的区域品牌效应，加上日益顺畅的对俄贸易通道，让新进企业敢于把更多资源投向这个市场，后续将持续依托平台深耕渠道、扩大客源。

从深耕十余年的老牌出口企业，到快速成长的新晋力量，“中山制造”正以各自的路径在俄罗斯市场站稳脚跟——老牌企业以时间赢得信任，新进企业借平台通道快速起势。路径不同，底气同源：企业敢闯敢试的韧劲，与政企协同打通的机制通道相互赋能。市场的选择，正是对俄经贸往来向好趋势最真切的注脚。

政府搭台助力企业打开俄罗斯市场

市商务局副局长王瑾表示，中山是粤港澳大湾区重要节点城市，外向型经济特征鲜明，智能家居、健康电器、灯饰照明等优势产品与俄罗斯市场消费需求高度适配。但对不少中山企业来说，俄罗斯市场过去是“有需求、缺通道”。打开俄罗斯市场，中山的路径清晰而务实——借力黑龙江。黑龙江地处我国向北开放前沿，口岸、物流通道、对俄贸易服务体系一应俱全，龙粤对口合作更为两地联动提供了制度便利，这片黑土地由此成为中山企业进军俄罗斯市场的“桥头堡”。

2025年6月，市商务局组织30余家优质企业和行业协会代表，赴哈尔滨、佳木斯开展“龙粤合作 共赢未来”经贸交流活动，先后拜访黑龙江省贸促会、黑龙江省对俄经贸投资商会等机构，实地调研哈尔滨新区对俄综合服务中心等平台，两地对接吸引170多家企业和商协会参与。活动期间，“中山对俄综合服务平台”签约共建，市场准入、跨境物流、供应链金融等全链条服务有了承接载体，企业“不知从何入手”的顾虑大为消除。

2026年5月，市商务局再次发动企业组成经贸团，依托中俄博览会和“广货行天下·中山百货进黑龙江”平台，赴哈尔滨、佳木斯、抚远、同江等地，展会展销、经贸对接、政企座谈、口岸调研等15场活动接连展开，TCL、威力、奥马冰箱等26家重点企业随团，家电、灯饰、五金、智能家居等中山优势产业集中亮相。系列活动上，中山企业与俄罗斯采购商一对一直面洽谈，卡比詹尼（中山）机械有限公司现场签下超1000万元冰淇淋机订单，各企业有效积累大量B端渠道资源。同时，市商务局与莫斯科中国北方贸易投资促进会、佳木斯市商务和经济合作局签订合作框架协议，携手共拓俄罗斯市场。

多年来常态化的经贸交流，让中山企业与俄罗斯采购商从“初次见面”走到“常来常往”，合作意向、框架协议接连落定，“中山制造”叩开俄罗斯市场的门，越开越大。

从“一次对接”到“一套机制”

比订单增长更值得注意的是通道和机制的成形。金融上，针对企业反映集中的对俄结算难题，哈尔滨银行佳木斯分行可为中山企业提供卢布、人民币直通结算服务；物流上，两地签订对俄经贸物流合作协议，货物经同江铁路口岸直达俄罗斯远东地区，单个集装箱可节省运输成本数百元、时效提升两三天；平台上，中山市东区街道正加快建设对俄贸易便利化服务站，一批企业已表达入驻意向。

南北货流也由单向变为双向。兴中集团将黑龙江白桦树汁引入中山上架销售。“中山优品北上、龙江好物南下”的流通格局渐次成形。从一场场活动到一条条通道、一个个平台，中山企业的“出海工具箱”不断充实。

随着金融、物流、平台、渠道各环节逐步贯通，从“中山优品”北上到龙江好物南下，从企业“单打独斗”到政企协同“抱团出海”，中山企业开拓俄罗斯市场有了更坚实的支撑体系，与俄罗斯的经贸往来正沿着向好曲线稳步延展。市商务局将持续支持企业开拓俄罗斯市场，推动更多“中山优品”扬帆出海。面向更广阔的国际市场，中山开放合作的朋友圈将越扩越大，这条向北之路必将越走越宽。