借力“网红直播” 卖火“中山制造”
中山首个淘宝直播官方授权基地落户沙溪,电商巨头欲借大数据挖掘中小企业产销潜力
发布时间:2019-10-11 来源:中山商报


   近日淘宝在中山设立的首个网红直播基地落户沙溪,为中小企业拓宽电商商机。

随着互联网技术的不断升级,近年来,由网络直播平台兴起的“网红经济”可谓席卷全球。在国内,尽管近年有关网红直播引发过一些争议,但从积极角度看,该行业带来的传播以及经济效益依然相当明显。国庆长假前夕,淘宝在中山设立的首个网红直播基地——客市客(中山)淘宝直播基地在沙溪镇霞湖世家商城正式揭牌。记者从活动上了解到,该基地首批已签约近百个网红主播,并与378家中山本土工厂达成合作,未来将通过“网红力量”推动“中山制造”走出去。

产经动态

“筑巢”直播基地:逾百名主播助力“中山制造”走出去

继早年的网购平台、渠道文图推广方式后,网红直播成为近年国内电商营销的新兴方式。有分析认为,在5G技术普及后,短视频和直播将会成为传播的基础标配、互动的基础标配、卖货的基础标配。

客市客(中山)淘宝直播基地的运营负责人罗春,在中山运营服装企业多年,拥有丰富的电商经验,且是国内较早一批通过网红直播带货的电商人,他表示:“传统电商颠覆了零售模式,改变了人们的消费习惯,而正在崛起的‘网红力量’,将通过直播的形式,再一次颠覆传统零售模式,以新零售的力量推动中山传统产业升级。”

深耕中山制造业多年,罗春深知网红直播对于销售的巨大撬动作用。为了让中山市更多制造企业搭上网红直播的快车,罗春联合淘宝在中山设立了客市客(中山)淘宝直播基地。

罗春指出,中山“一镇一品”、“多镇一品”的产业特色在国内享有较高知名度,不少镇区凭借研发能力、生产能力成为国内外多个知名品牌生产地。然而,传统的销售渠道疲软,新兴的销售渠道更迭替代,被誉为“流量王”的淘宝直播平台应运而生。

客市客(中山)淘宝直播基地,是淘宝在中山设立的首个直播基地,亦是淘宝直播官方授权基地。基地首批设立了18个直播间,并签约了上百个网红主播。截至目前,该直播基地已在淘宝、快手、抖音等平台拥有独立的直播账号。

目前,客市客淘宝直播基地已与378家本土工厂确立了合作,涉及中山地区的沙溪休闲服饰、大涌牛仔衣、小榄内衣、古镇灯饰、南头小家电等传统生产行业,将通过直播加强“中山制造”的传播力。

“现在很多新的机构都是通过建产业基地获得快速成长。我认为,企业由此可以获得更多资源,培养更多垂直的主播,无形中也是提升了机构的能量。”淘宝直播负责人赵圆圆在接受采访时表示,中山沙溪以及周边的业态,拥有很好的货源,在这里建立网红直播基地,可以通过“网红直播与产业”达成深度互动,为中山产业带来新一轮的机遇,推动制造产业的转型与升级。

另外,在客市客(中山)淘宝直播基地揭牌当日,其会员线下店也同期开业。该店位于沙溪镇,面积达5000平方米,是中山唯一一家服装会员制的仓储批发卖场。据悉,该店实行“选品+平价+会员”的低毛利模式,消费者通过线上直播了解到商品信息后,可以到线下会员店体验和选购,让顾客享受到中山生产的高品质品牌商品。

大数据介入产销环节:电商巨头瞄准“中山制造”产业集群潜力

据记者观察,除了中山行业人士主动与淘宝直播等资源对接外,事实上,国内的阿里巴巴、京东等电商巨头早前已经通过近年的“6·18”、“双11”、“双12”等电商促销节点看到了“中山制造”在小家电、灯饰、服饰方面的潜力,并主动通过走进来的方式,为中山中小企业拓宽电子商务商机。

譬如,今年2月底,南头镇正式获得全国首个“中国家电品牌基地”称号,标志着中山家电行业迈入以品牌建设引领高质量发展的新征程。4月,阿里巴巴国际站全国第八批合伙人单位——中山市橙心橙意网络技术有限公司在南头镇正式落户。记者了解到,该公司作为阿里巴巴LBS战略试点,将服务南头、黄圃、阜沙三个镇区的跨境电商B2B业务,为出口型企业提供一站式外贸企业解决方案。

阿里巴巴方面介绍,目前南头镇集聚各类企业4200家,其中家电相关企业达3000多家,国家级、省级名品名标达59个,超30家企业在全国家电细分行业中综合竞争力排名前5,南头镇是全国家电行业最具影响力的产业集群之一。

另外,今年7月份,由中山市工业和信息化局联手阿里巴巴天天特卖主办的“中山小家电产业集群与阿里巴巴天天工厂数字升级战略启动发布会”在南头镇举行。这标志着中山市工业和信息化局联合阿里巴巴天天工厂对中山小家电产业集群开展的产业数字升级战略正式启动。

记者了解到,阿里巴巴将运用全集团的技术力量,以大数据、物联网活化应用等科技手段,全面提升中山小家电产业集群的数字化水平,助力中山家电企业由“制造”向“智造”和“品牌”转型升级;此外,以“C2M(消费者反向定制)”模式精准、优化制造业全流程渠道,提升中山小家电产品在网络市场的销售份额。

早前,阿里巴巴天天特卖区域负责人马军向记者表示,作为国内重要的家电产业带,南头镇、东凤镇、黄圃镇等镇区的小家电产业集群年产值超千亿元,在产业数字化大潮下,这个千亿级产业集群有望迎来新的发展动力。

企业声音

中小企业获机遇:借助数据反馈加强产销精准度

阿里巴巴天天工厂联合中山共同打造家电产业数字升级的契机,让中山安家乐电器负责人邵增民看到了改变的机会。

邵增民介绍,作为南头镇第一批实现数字化工厂的企业,通过阿里巴巴天天工厂的改造计划,安家乐从进单到生产整个过程,全部实施数字化,通过互联网平台,各环节数据可实时互通,推动各环节协同。通过分析和运用数据,企业改变了传统“产多少卖多少”的方式,实现以销定产,产销协同,库存周转率提升,库存风险也就随之降低。

在销售端方面,通过与阿里巴巴天天工厂开展C2M数字化合作,安家乐打造了一款爆款电煮锅,4个月时间内售出万台。此外,早前安家乐研发的第二款C2M定制便携式果汁机也已上线销售,迷你电饭煲等新品也进入了研发阶段。

位于东凤镇的美苏电器,同样是一家中山传统小家电企业,也是阿里巴巴天天工厂项目的数字化智能工厂示范企业之一。该公司去年10月才开始布局线上销售渠道。今年“6·18”,其在天猫平台当天销售电煮锅超过4万台,这让公司创始人黄增强第一次感受到电商的潜力。

“传统模式是先卖再造货,一旦销售极速增长,生产往往跟不上。”黄增强表示,在目前经济环境下,一方面,线上销售的爆发性增长也给企业带来了生产压力;另一方面,销售的不稳定容易造成库存积压和资金链短缺。他希望通过参与“天天工厂”项目,在市场销售数据的指引下进行精准生产,缓解企业在产销方面的矛盾。

阿里巴巴天天特卖总经理唐宋则向记者表示,一个企业要真正实现C2M的数字化模式,需要从传统工厂的生产模式和管理模式过渡到数字化模式。未来,天天工厂还将借助物联网等智能技术,针对中山不同的传统优势产业、传统行业提供标准化的产业带数字升级解决方案。

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地方政策轮番出台:促传统制造业上“云上平台”

据记者观察,去年下半年以来,我市先后印发了《中山市推动“互联网+先进制造业”发展工业互联网的实施方案》、《中山市优势传统产业转型升级行动计划(2018-2022年)》、《中山市降低制造业企业成本支持实体经济发展的若干政策措施(修订版)》。

记者留意到,在这些地方政策中,中山将大力发展工业互联网,支持工业互联网公共服务平台为企业提供数字化升级、设备上云等服务,推动一批标杆示范应用,支持工业企业运用工业互联网新技术新模式上“云上平台”实施数字化升级,有效提高生产效率、降低企业生产经营成本。

按照规划,到2020年,中山将形成一批具有省内乃至国内先进水平的工业互联网产品和解决方案,在重点企业、重点行业领域广泛应用,培育约300个面向特定行业、特定场景的工业APP。

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