东升门业寻得新“门道”
积极推进绿色生态门销售,发掘出新的利润增长点
发布时间:2020-04-09 来源:中山日报

4月8日上午,位于东升镇丽城路的东升门业市场,工人们正忙着给一扇扇崭新的木门打包。不远处的流园区,货车从不同通道驶出,将门发给此前落订的客户。“企业基本都复工了,现在广东省内的所有订单,我们能做到当日发货,次日送达。”中山市东升门业有限公司总经理赖连才接受采访时如是说。

记者了解到,面对疫情,东升门业市场以推动生态门为契机,积极发掘新的利润增长点。

■新门型备受年轻消费者追捧

东升门业市场占地273亩,自2012年开业以来,已成长为珠三角首个集成品销售、产品展示和批发为一体的大型门业专业市场,拥有生产企业150多家,综合展厅800多家,贸易人员将近6000人,生产人员多达14000人。

昨日上午10时许,记者走访时见到市场沿街门店已基本开业。“我们早在3月1日就复工了,现在较受欢迎的是这种免漆生态门,主要材料是纤维板,款式多样且富有现代感,零售价为一千多元,最便宜的那款只要400多元。”“晶喜”木门专卖店销售人员向记者展示。“受疫情影,相比同期订单肯定明显减少了,不过门毕竟是刚需品,而且是按需量度订造的,所以有多少订单我们就做多少生意,不存在产能过剩的问题。”该销售人员向记者透露,传统实木涂漆门一直是市场主流,直到去年10月,采用健康、绿色的环保材料制作的生态门被摆上货架后,销售占比才出现倾斜。

记者走访多家店铺发现,所有门店不仅有售生态门,而且还是时下热门类型。“生态门门扇面板有很多独特的风格图案、彩绘、浮雕,甚至可以个性化制作,给消费者提供了很大的自由选择空间。”“龙浩木业”木门专卖店老板龙先生表示,实木门和生态门在营销比中各占一半,生态门更受年轻消费者青睐。

■在危机中求生并重获新生

“就东升门业市场三月份总体业绩而言,订单、销售额同比去年下降了50%,影响还是有的。”赖连才告诉记者,目前企业手上的订单,一半是年前的订单,另一半是周边镇区村屋、自建房、公寓的订单。同时为避免人群聚集,园区内各个木门生产车间均已实行分批次、小批次生产,确保工人生产安全。

尽管受疫情影响,但赖连才却表示有信心,因为危机背后隐藏着巨大商机。“实木门的利润每况愈下,而生态门就不一样了,它不仅环保、生产环境受牵制小、生产速度快、款式多,最重要的是利润可高达20%。”他说,相比传统实木门,生态门省去了烘干、打磨、上油漆等生产环节,只需将板材拼装打磨即可,光是成本就节省了60%。

此外,木门分散于全国各地生产,尚没形成核心产区,而东升门业市场占据了中山门业的半壁江山,其产业集群的步伐日趋加快。再加上,东升地处中山中北部,交通便利物流发达,多个装修(装饰)专业镇分布在周边,本身又是办公家具生产重镇,综合而言,东升门业市场在木制品行业与木门产业的资源上拥有独特的共享优势。

赖连才告诉记者,东升门业市场业务范围覆盖全广东,福建、广西、海南占一定市场份额,全国约占5%的市场份额,生态门仍有很大的开拓空间,他们也在积极推动生态门发展。

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