投身“魔都”创业,归家仍怀赤子心
凯辉高德总裁谈子信:渴望为中山存量商业地产带来新气象
发布时间:2019-05-10 来源:中山商报

在中山地产圈,当说起谈子信时,相信大家都不会对这位中山土生土长的商业地产人感到陌生。上月,位于石岐区中山二路与悦来中路交汇处的存量商业项目——高德66首度发布了改造规划。这是谈子信首次以凯辉高德总裁身份,接手中山商业改造项目。

作为一名曾参与南下新码头、盛景尚峰、利和国际广场等中山商业地标运营开发,如今个人事业版图已经走向全国存量商业项目的创业者,带着项目从“魔都”上海回到家乡中山的谈子信有着怎样的抱负?他又是如何看待目前中山商业地产的现状以及发展前景?

●人物简介:

谈子信 中国城市科学研究会城市更新专业委员会副主任委员、全经联城市更新委员会副主任、中国房地产经理人联盟常务理事。曾担任中山迪兴实业策划总监、利和集团总裁助理。2014年创立高德商房任执行董事;2017年至今,与香港资本合作创立凯辉高德并出任总裁,专注存量地产增值并购及城市运营。

【首度创业】从涉足影视制作开始踏上创业路

上世纪90年代初,谈子信在当时的中山电视艺术中心开始了职业生涯。在那个年代的中山,他所参与的电视剧制作、影视制作被不少人看作是一份“很潮”的职业,也是中山较早的一批影视人。由于影视制作经常需要与不同行业的商家、表演单位与个人沟通交流,寻找合作商机,天性外向的谈子信笑称,他在工作不久便习惯了自己“半个业务员+半个广告制作人”的身份。

在影视制作企业浸淫了8年后,2002年谈子信决定踏出人生的新一步——首次自主创业。“我的第一次创业与自己多年的工作经验相关。创业让我更深入地认识到营销策划对于一个项目、一家公司的重要性。”谈子信坦言,从事影视行业期间所累积的经验和人脉,为他日后进入商业地产行业打下了不俗的基础。其中,在当年创业期间合作过的商家客户中,谈子信就与如今的中山知名本土房企——广东迪兴实业(南下房地产)结下了缘分。

【转折点】转战商业地产领域,是机缘更是成长机遇

2006年,迪兴实业开始谋划中山首个存量商业旧改项目——位于博爱路与岐关西路交界的南下新码头。

“南下新码头是当时中山较早提出‘存量改造’概念的商业项目。作为一个土生土长的石岐人,我从小就看着这些老厂房从无到有,可以说有一份感情在里头。当迪兴实业提出要结合中山本土文化做文章,通过重新商业包装定位焕发旧厂房新活力的计划时,我就似乎看到了自己今后事业发展的兴趣和机遇所在。”谈子信直言,正是因为被公司发展愿景以及眼前项目的吸引,2007年他结束了创业生涯,加盟迪兴实业并担任策划总监,正式踏足商业地产领域。

而就在同年,广东宣布了规模庞大的三旧改造规划。不得不说,谈子信踏足商业地产的节点,刚好也是中山城市三旧改造“黄金年代”的开始。在迪兴实业的近五年时间里,谈子信深度参与了当时在东区乃至中山城区都属高端定位的三旧改造项目——中山盛景尚峰金融商务中心的开发、运营、招商等。

“在盛景尚峰工作的时光,不但让我个人在商业地产开发、项目运营管理积累了很多宝贵经验,而且也让我认识到一个商业地产乃至旧改项目要想成功,与开发商、运营商专注、专业、严谨、科学的设计规划以及态度环环相扣。”谈子信坦言,迪兴“专业人做专业事”的企业文化,对他后来的创业仍产生了许多积极影响。

2012年4月,中山又迎来了一个全新城市商业地标——东区利和广场。就在利和广场开业筹建的冲刺期,谈子信再度接受了新的挑战——加盟利和集团出任总裁助理,负责项目商业地产板块的全面管理工作。

【二次创业】曾带着一份疲惫出走中山,在“魔都”迎来更大舞台

而在迪兴、利和这中山两大城市顶级商业综合体多年的工作经验,也让他对个人今后的发展有了更清晰的认知。2014年,谈子信向利和请辞,并正式创立了专注商业地产项目招商运营、推广策划的本土第三方商业服务机构——高德商房。在公司成立的三年期间,谈子信组建商业团队,先后为中山以及珠三角多地多个存量、新建商业项目提供商业运营服务,客户服务面积一度超过百万平方米。

“不过让我没想到的是,在中山商业市场上开拓的过程中,高德商房却屡屡成为了不少立心不良的开发商拖欠商业服务费、过河拆桥的对象,甚至让公司摊上了多场官司。”谈子信坦言,尽管后来官司大多以胜诉告终,但这更让他看到了中山商业地产市场在经营理念、契约意识、招商视野、运营能力、知识产权方面存在较大局限,且与一线城市的差距越来越大。他决心出走中山,寻找更大的商业舞台。

2017年,在经过了密锣紧鼓的观察以及寻找商机后,谈子信的事业在人称“魔都”的上海迎来了新转机——与香港资本合作成立了凯辉高德。这是一家由香港资本控股、总部设在上海的存量地产企业。而从那时起,谈子信也正式踏入了全国范围的城市更新及存量改造业务领域。随后,凯辉高德先后与汕头市龙湖区政府、西安市雁塔区政府签署了城市更新合作。在去年9月举行的中国城市更新论坛上,谈子信发表了《城市更新中的城市战略》主题演讲,被新华社点评称“站在了城市的高度看存量地产的价值”。

“离开中山,来到上海,可以说再度推开了我对商业地产领域认知的一扇窗,让我看到了国内市场庞大的存量项目改造潜力,同时也能组建来自全国各地的优秀团队及商业资源。这样的机会和

人物对话

欲打破中山存量商业项目改造不力怪圈

●记:凯辉高德与您前些年建立的高德商房有所不同,前者似乎瞄准了存量项目的改造。

◎谈:中国目前已有价值高达260万亿元的存量项目,规模非常大。目前一线城市的房地产市场已逐步转入存量时代,加上国内经济降速转型的大环境,大量开发商逐步向存量做转型,因此存量是未来国内市场发展的大趋势。对中山来说,存量项目改造、三旧改造也肯定是未来城市商业发展的主要动力。

●记:多年来,除去推倒重建的商业开发模式外,中山很多早年存量商业地产项目都陷入到了经营难题,如老城区不少商业项目甚至长期闲置,您怎么看?

◎谈:这些年中山商业发展以新建综合体为主,同质化情况日益明显。反观多年来中山存量商业运营不温不火,除了经济环境外,我认为主要还是缺乏专业团队的运营。尤其是部分开发商需要打破固有商业认知,要学会让专业人做专业事。存量地产与增量地产对比,其运作逻辑复杂得多,必须基于项目特色及周边区位优势,通过运营使项目产生增值,同时要有更加创新、多样的融资模式,这是一个相对长线的运营过程。

●记:早前凯辉高德接下了公司在中山的首个存量改造商业项目——经营面积达2万平方米的高德66。您是否有着比其他人更复杂的一份情感在里头。

◎谈:确实,尽管我离开中山商业市场已经有一段时间,不管人还是公司业务都更多在全国各地,但我一直没有忘记我是来自中山的商业地产人。尤其在进入存量商业改造领域后,如何打破多年来中山存量商业项目经营难、存活难的怪圈,是我接手项目后一直思考的问题。

接手高德66后,公司团队花了超过一年的时间对该项目进行前期调研与商业定位,而我们的目的很明确,那就是不仅希望打造一个在中山具有高度差异化、个性化、年轻化的情景式商业项目,更希望通过整合全国优质商业资源,向中山商业市场展示专业的存量商业改造该怎么做。如果能在中山持续推进这种改造,我相信中山未来的城市商业价值将能得到更好的提升,这也将是我一直不变的初心。

中山网微信
掌上中山微信
版权与免责声明:
① 凡本网注明“来源”为“中山日报”、“中山商报”、“中山网”的所有文字、图片和视频,版权均属中山网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经被本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“来源:中山网”,违者本网将依法追究责任。
② 本网未注明“来源”为“中山日报”、“中山商报”、“中山网”的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“来源”,并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“来源:中山网”,本网将依法追究责任。如对文章内容有疑议,请及时与我们联系。
③ 如本网转载涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与中山网联系。
联系人:陈小姐(电话:0760-88238276)。