文化赋能，让“小字辈”成为“大哥大”丨聚焦古镇灯博会

中山古镇镇一家小微灯饰企业研发的一盏家居工艺灯，竟然能够在欧洲终端市场卖到500欧元，在美国市场卖到700美元。这个价钱连一些销往欧美的国内知名家电企业的产品，比如电视机，估计也望尘莫及。那么，古镇这家灯饰凭啥这么牛？无他，唯文化赋能尔。

这家小微灯饰企业就是成立仅15年的广东省博华美作灯饰科技有限公司。别看这家企业成立时间短，规模小，资历浅，可是却有着其他老牌灯饰企业不具备的出口创汇能力，它常年稳定跻身古镇镇外贸出口一级企业之列，并成为古镇镇首批优质跨境电商企业之一。

说起公司快速成长的秘诀，该公司总经理程乾接受采访时表示，作为一家产品全部外销的出口型企业，自然离不开发展日益成熟的跨境电商。但是在程乾看来，跨境电商的平台都是一样的，它对任何人开放，谁也无法垄断，独享。既然平台是一样的，大家机会是均等的，企业想要在竞争中胜出，必然就要在产品和服务上下功夫，即拼内力，其中的关键点就是借助中国文化元素提升产品价值，即让产品更有文化味。正是看中了这点，企业研发团队巧妙地把中国传统文化元素融合进产品研发之中，让老外买到中国产品的同时，也欣赏到了中国传统文化。花一份钱，两个收获，那产品自然就会无形中身价倍增。

中国企业圈一度流传这么一句话：一流企业卖文化，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。在笔者看来，古镇镇这家灯饰公司正是做到了卖文化这点，所以才能后来居上，从“小字辈”跃身成为古镇镇灯饰出口领域的“大哥大”。

当然，时代变了，文化内涵也变了。古镇镇这家灯饰企业卖的文化，不是企业文化，不是行业标准，而是某个国家或某个地区当地民众的审美或生活方式，它迥异于消费者所在地的生活方式和生活经验，这自然令消费者惊喜。

中国综合实力蒸蒸日上，中国传统文化魅力大放光彩。那些正为产品滞销发愁的企业家，不妨多从传统文化中找找发展的点子，或有意想不到的收获。

记者 王伟

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