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2019冰洗行业降温已定?苏宁出招破冰
发布时间:2018-12-05 来源:苏宁

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“三化”抢占冰洗制高点  开启增量序幕

冰箱洗衣机作为家电传统优势品类,其发展趋势一直引领着行业的整体发展。今年4月,苏宁冰洗峰会首提智能物联化、功能场景化、个性定制化的“三化”行业趋势。在此基础上,苏宁推出了全新的智能冰箱生态系统Su-life,打通PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁生鲜、苏宁超市等全产业链资源。

冰洗市场总体普及率高,市场增量更多来自于升级换代刚需。由不坏不换到按需更新,多门体冰箱、复式洗衣机、洗衣机干衣机组合、冰箱冷柜组合等新产品结构层出不穷。苏宁推出的1冰2柜、1干2洗、复式冰洗等家庭细分场景方案,成为现代家庭的潮流。同时,苏宁易购通过线下互联网门店打造场景化体验馆,与宝洁合作的“生活净化体验馆”等体验快闪店,更是针对细分人群,将家电零售服务体验提升到全新高度。

与此同时,苏宁为品牌商开放6亿会员消费大数据,用C2B反向定制模式拉近了供需距离。2018年是足球大年,苏宁依托体育产业资源,携手倍科、海信等战略合作伙伴,共同推出巴萨定制款、国米定制款、海信世界杯定制款等个性定制化冰洗产品。其中,倍科国米珍藏版冰箱更是作为进博会的主力产品亮相,成为跨界合作的亮点。

携领行业标准  渠道下沉造增长引擎

除了“三化”理念,苏宁更是联合各大机构规范行业,推动市场发展。4月,苏宁联合中怡康发布《2018年冰箱洗衣机市场白皮书》,为行业发展提供指导;7月,国家下调日用消费品进口关税,苏宁抢跑发补贴;9月,苏宁冰洗联合家电院发布健康洗衣机趣味科普漫画,延续《健康冰箱洗衣机标准》,为广大消费者提供健康家电指导方案。

与此同时,苏宁冰洗加速渠道拓展和产品推广,各大冰洗品牌在苏宁的销售同比增长远高于行业。从刚刚过去的“双十一”来看,苏宁易购主站销售翻番,猫宁店增长更高达300%-400%;线下方面,2018年,苏宁重点优化渠道运营,通过云店、直营店、超市电器店、零售云加盟店等多种业态场景精细化运作。在目前市场大势下,直营店增长40%,加盟店规模3.5亿,超市店单店月均产出突破50万。

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