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北大才女“乐享”资产运作
发布时间:2018-12-07 来源:中山商报


   丽人小档案 

●姓名:李智莹 

●年龄:80后    

●职业:艺术酒店经营者    

●爱好:读书、土地资产运作

上午9点,李智莹匆匆赶到位于沙溪镇的观承艺术酒店大堂,我们在这里等她。像这样自驾车往返中山珠海,是她每日生活的一部分。

在今年以前,李智莹比现在更忙,她是一间地产公司的老板,代理楼盘销售和策划土地项目运营。那个时候,她形容自己和团队像打仗一样。如今打仗打累了,她想把自己对土地运营以及项目策划的想法都灌注在这间叫“观承”的艺术酒店里。

北大学霸,选择进阿里

李智莹是学霸,毕业于北京大学法律专业,可能这令她身边的广东老板们完全没有料到。她的老家在开封,历史上的北宋都城,产出过璀璨文化的地方。家里都是读书人,完全没有经商氛围,李智莹也不清楚自己的商业兴趣来自哪里,或许是来自第一份工作吧。

2004年本科毕业,李智莹没有像原先规划的那样去考公务员或者做专业的法律工作者,而是来到了浙江,应聘阿里巴巴国际事业部的职位。她看好这家企业的前景。尽管那个时候的阿里还不像现在这样夺目,但选拔却非常严格,李智莹经受住了考验。“从工号可以看到,我是阿里前5000名的职员,更是国际事业部元老级的成员。”

那个时候网络还不发达,进去后,李智莹和同事们展开了广撒网式的陌拜营销,每天都需要拜访2-4个客户,说服那些外贸企业进驻阿里巴巴。辛苦自然是辛苦,但她觉得浑身是干劲,“可能和企业文化有关系,阿里很注重培养人的抗压能力和激发人的斗志,我如果再早进去两年,就是由老板马云来亲自培训了。”

一年下来,李智莹的部门业绩突飞猛进,超额完成了营销任务,“如今的阿里巴巴已经不需要像当年那样去开发客户,有网络,客户自己会找上门,但当年开垦期时付出的努力中有我的一份。”

30岁前开始独立运营工业园区

在阿里工作了两年,李智莹觉得收获满满,也算是学习的两年。2006年,她转行到了浙江一间大型线路板企业做法务工作,回到了自己的本行,但当时她最活跃的工作应该是担任行业协会的秘书长,活跃在整个业界。这段时期,对线路板行业的了解以及与各个企业广泛打交道的经历,让珠海一间地产集团公司的老板注意到了她。“那间公司的业务很广泛,旗下有十多个子公司,其中有一个是做工业地产的,当时在策划一个线路板工业园区,所以那位老板找到了我,想让我过去做工业地产业务的负责人。”其实,李智莹是有犹豫的,她在原公司和行业协会都已经做到了一定的位置,生活的城市也很熟悉了,她并没有那么想换地方。

“可以算是挖了我一年吧,到2009年的时候,因为一些私事,我决定换个城市生活,所以就接受了那位老板的邀请,做了后来的珠海建泰环保工业园的负责人。”那时李智莹29岁,过来的时候是整个集团公司唯一的女性总经理,也是总经理中唯一的“80后”。

其实在此之前,李智莹并没有真正地做过生意,“刚来的时候,大家说我是‘读书人’,我还挺高兴,后来才知道,原来这句话的意思是说我不是生意人,不会做生意。”但跟着这班老板和前辈,李智莹很快找到了工业地产的门路,“策划一个园区,做设计,做配套,一整个流程下来,终于知道了什么叫资产运作。”

踏踏实实锻炼了3年之后,李智莹炼成了一双“火眼金睛”,“从此之后,我的眼中不再有土地,只有价值判断,资产运作,兑换空间,我开始喜欢上这种运作的感觉,有点像女人们都爱包的感觉吧。”

啃完地产代理的硬骨头转攻酒店业

工业园项目成功运营,2012年,李智莹告别了亦师亦友的老板,成立了自己的地产代理公司。公司成立初期,她只能选别人不想啃不敢啃的硬骨头去啃,“几乎什么盘都接,带着团队没日没夜策划、营销,甚至还远赴武汉推过一个项目,大部分项目都成功推进。”但李智莹发现,最累的不是推项目,反正业务方面肯动脑筋肯下功夫,困难总是可以解决的,最累的是处理与开发商的关系。“比如约定好的销售价格反悔了,承诺的条件不能兑现,代理费只能拿到一半等等,不一而足。”

李智莹后来开始思考一个问题:“这么辛苦工作,到底是为了什么?”她想了很久觉得是为了选择权,“不是有能力选择什么,而是有能力不选什么。”在公司好一些之后,她就开始筛选项目,“人不对不做,事不对也不做。”然后再到这两年,她开始考虑往酒店方向转,“地产代理非常锻炼人,但也真的很折磨人,我希望转向一个安定、安静和有现金流的行业。”

去年,李智莹一位培训班的同学出现在了她的视野,“我自己创业后,参加了很多培训,这个同学就是其中一个教练技术培训课上的同学,也是一位地产商。他在沙溪开发了一个公寓项目,其中有四层规划成了酒店,正在寻找合作方。”李智莹有心合作,但又拿不定主意,便找了前老板来看场,“他只看了5分钟,问门前是不是沙溪到大涌的主干道,我说是,他当场帮我拍板说可以做。”

说做就做,李智莹签下十余年的合作合同,定下做特色连锁艺术酒店的定位,便立马飞赴浙江考察各种个性酒店。“各地的个性酒店主要集中在民宿,其实很多已经做到了5.0版本,有非常多的创意和意境,但在中山,还停留在较原始的版本,我必须在特色和个性上下功夫。”

李智莹策划了一年的成果前两个月进入试运营期,这间命名为“观承”的艺术酒店寓意“观内心,承未来”,主打中国文化风,承载了很多她对中国文化的理解。她还与大涌的红木家具厂商合作,打造了以红木品牌为名的个性房间,用品牌红木家具作装潢,专门接待厂家专属客人,反响非常好。

“我要做的是酒店事业,而不仅是这一间酒店,明年还会开发出一个野奢定位的酒店品牌,土地都已经拿下了。”李智莹觉得酒店是她目前最喜欢也最投入,准备一直做下去的事业。

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