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中山苏宁总经理直播首秀,“云启动”打响市场复苏战役
发布时间:2020-03-27 来源:中山苏宁

“这款洗衣机不仅具有洗烘干一体,而且还带有90℃高温杀菌的空气洗功能,健康又方便……”3月26日晚上,中山苏宁易购总经理吴朝坤摇身变主播,正忙着给线上顾客直播种草健康家电,专业的讲解与好礼互动,迅速引爆在线观看的热情。  

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当前,国内疫情防控形势逐步向好,如何在积极防控的同时恢复经济发展、振兴市场信心成为时下最为重要的工作。据了解,为了振兴消费市场,中山苏宁易购积极整合优势资源,所管辖的中山、珠海、江门、湛江、阳江、茂名六市38家电器门店全部参战、六市100家苏宁零售云门店踊跃参与,还有各大品牌纷纷鼎力支持,以“苏宁家电家装节”为主题,推出了一系列的惠民活动。而在本次“苏宁家电家装节”启动会上,中山苏宁采用线上直播形式,大区总经理吴朝坤化身首席推荐官直播首秀,为广大市民介绍本次活动的优惠政策及活动亮点,中山市财政局石岐分局局长马荣昌莅临出席了本次直播现场,对中山苏宁在疫情期间开展的一系列惠民工作给予了高度赞扬及肯定。在直播期间,中山苏宁更是拿出了上万元的丰厚礼品回馈给广大用户,精品刀具、空调、冰箱免费送,10款直播爆品也十分的劲爆,数据显示,1个小时的苏宁家电家装节直播启动会,在线观看人数突破12万人次,销售量突破40万。  

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去年,直播网红声名鹊起,太多人见证了李佳琦、薇娅、田园女生李子柒的带货能力,2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情,让直播带货更火了。中山苏宁易购总经理吴朝坤坦言:“直播拓宽了疫情之下传统实体店创收的可能性,让我们在实体门店客流极少的情况下也能通过网络直播、社群秒杀等离店渠道卖货。”  

记者获悉,疫情期间中山苏宁为了保障广大市民的家电购物需求,2月20日以来,中山苏宁整体启动“超店播计划”,苏宁全面整合供应商,异业合作伙伴等资源,共同开展直播带货,同时携手家乐福、大润发开展专场直播。截至目前通过苏宁榴莲、大信荟、抖音等平台直播场次超过100场,观看人数超160万人次,通过直播引流进社群超过30万人,通过直播带货,社群秒杀实现销售增长143%,给疫情期间不能到店选购的消费者提供了新的购物场景。  

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据了解,自市场回暖以来,苏宁发布了一系列重磅政策刺激消费复苏。首创连续12小时不间断的“超店播”计划、24期分期免息等纷纷引爆市场。在本次家电家装节启动会上,中山苏宁再次开拓创新,不仅塑造了一场直播盛宴,也同时打响了中山家电市场复苏的信号枪。  

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吴朝坤还介绍到,中山苏宁在做好防疫工作的同时,积极推动复工复产,深入落实苏宁易购发布的24期免息、家电以旧换新最高补贴1500元等市场复苏政策,同时聚焦到家政服务能力尤其是上门消杀除菌的便民服务建设,开通家乐福云店小程序,实现同城配送1小时达的足不出户购物模式,力求更多场景触达,严控品质,受到了市场及消费者的一致好评。而在本次3月27日至31日为期5天的苏宁家电家装节中,更是推出了品牌家电低至5折起,每人500元的千万消费劵全市大派送、全屋家电低至8888元等重磅活动。在直播启动会现场,美的、方太、惠而浦、海信、OPPO等3C家电品牌老大发来视频,纷纷表示全力支持本次苏宁家电家装节活动,通过增加工厂补贴让利政策,真正为消费者提供物美价廉的品质好物。  

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谈及这次直播首秀,吴朝坤表达对此十分重视,前一晚还在“紧急充电”,学习掌握直播技巧以及所要推荐的产品细节内容。当记者采访到如何才能够在线上直播中有效促进成交时,吴朝坤表示:“家电、3C产品,不像快消品,消费者下单时十分慎重,所以在直播时我们要抓住消费者的需求点,现阶段用户最关心的是什么?那就是如何防疫,他们关心什么样的洗衣机、冰箱能杀菌消毒。因而我们直播主推的家电都是围绕着健康产品而展开,这能够非常有效提升消费者的购买意向。”  

当下,苏宁直播已然成为了链接“客流减少”的门店与“足不出户”的消费者的核心枢纽。“边看边买”的直播购物成为了新趋势,对于中山苏宁而言,疫情带来的商业变化既是挑战,也是新的机遇。苏宁“24期免息”、“超店播计划”、“千万消费劵全市大派送”等举措也为行业提供了范例。同时,中山苏宁还将升级“四不”服务,即“商品不涨价、配送不延迟、服务不打折、购物不接触”,并承诺30天包退、365天包换。  

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苏宁家电家装节已正式拉开帷幕,中山苏宁易购总经理吴朝坤向记者表示,希望通过本次活动为各大品牌厂商增加市场信心,为消费者带来切实的福利和优惠,共同迎接市场消费春天的到来。

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