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铝中揾金,折戟金融危机 柳暗花明,奋起地产配套
中山市梅州商会副会长罗文海谈铝合金生意经
发布时间:2020-11-27 来源:中山商报

内销外贸双管齐下,罗文海在中山的铝合金配件生意一度红火。2008年的全球金融危机让生意损失惨重,他依然运营配件,坚持至今。两年后,在家乡梅州隔壁的赣州,罗文海二次创业,经营起粤腾装饰工程有限公司。做的还是铝合金生意,转型为地产项目配套铝合金门窗、玻璃幕墙、钢结构等大宗货品。10年后,粤腾服务的地产项目从市区做到了各县区。明年,罗文海计划开设中山分公司,运营同样的业务;这里,是他出发的地方。

【人物档案】

●姓名:罗文海

●身份:赣州市粤腾建筑装饰工程有限公司总经理 中山市梅州商会副会长

●企业亮点:高质量完成铝合金门窗、玻璃幕墙、钢结构工程,全线使用品牌配件

A 创业

放弃死工资,瞅准品牌阳光板配件市场

1994年,罗文海从家乡梅州来到中山找工作,被一家国企化工厂招收进去。年轻的他,想再找点事情做,充实工余时间。

1996年,罗文海从西郊小商品市场批发来日用小商品,到湖滨路夜市摆地摊。一个月下来,每天能挣到一两百元。这次生意初体验,让他觉得做生意比打工性价比高。

不久,一位在广东某品牌阳光板企业做销售的同学,向罗文海透露了重要信息——这个品牌阳光板销量很大,安装需要的铝合金配件却没有妥善的配套,配件生意潜力很大。

于是,罗文海按照该品牌阳光板的标准,批量定制铝合金配件。然后,他带着样板,逐一拜访安装阳光板的经销商推销配件。几个月后,罗文海的辛勤获得回报。配件物美价惠,得到了经销商们的接纳。

阳光板配件经销获得成功后,罗文海又承接了市内外的阳光板安装工程。


   粤腾公司承建门窗工程的赣州信丰铂金湾。

B 奋起

质量作标杆,顺利打开地产配套工程业务

之前给罗文海第一单门窗业务的建筑商又去兴建住宅项目“名清华府”,把全部铝合金门窗工程交给了罗文海。罗文海按照一贯的实诚风格,向客户交出了又一份满意答卷。

“名清华府”工程完工后,该建筑商又把罗文海介绍给运营“劲嘉山与城”第一期项目的其他同行。同期,已先入场开做的还有两个铝合金门窗公司。

“虽然工程量依然不大,但我还是秉承‘质量优先、优质立业’的理念,把它做成行业标杆。”罗文海解释说,“当时,赣州很多同行在安装门窗时使用省时省材的泡沫剂,然而,这种材料及其施工工艺,会让铝合金门窗很快出现漏水问题,影响居住品质。我用的是水泥灌浆,材料成本贵,施工要求高,花费时间多,但这种材料和工艺能长期预防漏水。此外,铝条、压线等配料坚持使用一线品牌配件,确保门窗经久耐用。”

“劲嘉山与城”工程完工后,罗文海为广东商人挣了脸。发展商开发第二期项目时,把全部铝合金门窗工程交给了罗文海的粤腾公司。

此后,越来越多客户找上门来。罗文海接手的项目,除了住宅,还包括酒店、商业中心等,工程范围从铝合金门窗延展到玻璃幕墙和钢结构。罗文海说:“有时候工程多到做不过来,情愿不接。不能搞分包,自己控制不了质量。把握好质量,才有下一单生意,才不会‘栽跟头’。”

C 挫折

遭遇金融危机,走他乡进入门窗工程领域

在阳光板铝合金配件畅销国内市场的同时,2002年,罗文海打开了外贸渠道,为海外客户定制各种铝合金零件,第一年就向国外出货了两个集装箱,差不多有40吨。2006年前后,外贸业务增长加速。“一年能出10多个集装箱,尤其是2008年,一下子收到20个集装箱的订货。”

然而,2008年金融危机突袭全球,由于汇率因素出现大幅波动,订货20个集装箱的海外客户选择退货。留给罗文海的只剩10%定金,大批配件无法处理,招致重大损失。

妻子娘家的人对罗文海说,去江西赣州尝试新发展吧。2010年1月,罗文海在赣州成立了粤腾建筑装饰工程有限公司。与此同时,他穿梭两地,一直坚持运营中山的阳光板、耐力板及铝合金配件的工程业务,坚持至今。

不久,罗文海在赣州接到了第一单塑钢窗工程。在工地内,有另一位门窗同行做着类似工程。罗文海按照该同行与甲方建筑商约定的价格接下生意。罗文海做完该工程后算了一下账,跟甲方建筑商说“每平方米只赚了5块钱”。

甲方建筑商觉得罗文海在“吹牛”。为此,罗文海带着甲方建筑商前往工地,随机拆下同行做的塑钢窗户,发现里面使用的衬钢厚度只有0.8毫米,玻璃压线选用了便宜且容易老化的配件。至于罗文海的门窗,里外主材和辅材、压线都选用了一线品牌材料,按照国家安全规范去安装。

“例如胶条,我会用价格更贵的橡胶产品,耐用性比PVC聚氯乙烯好多了。材料和工艺的差别,产生了价格和利润的差异,不该省的坚决不省。”经此验证,甲方建筑商被罗文海的实诚感动。粤腾公司的名声,逐步在赣州的地产配套工程行业传播开来。

D 实力

科学施工、优化管理为甲方抢时间

在保证质量的同时,罗文海还着力加强施工管理,优化执行方案,提高效率,为客户抢时间。

2016年5月,罗文海参与承建赣州达芬奇国际中心铝合金门窗,按照工程体量,原计划在第二年3月交货。后来,甲方要求各公司在次年2月春节前交货,其中承建11号楼铝合金门窗的一家上市公司施工方明确表示“交不了货,按原定的时间完工”。然而,承建5号楼和10号楼铝合金门窗的罗文海,承诺提前完成。

甲方和同行都认为罗文海在信口开河,每天都关注粤腾公司的工程进度。最后,排栅全部拆除,整幢大楼一片亮堂,全部铝合金窗随着土建工程完工而提前交货。

罗文海回忆说:“我在施工前想好了通过优化施工方案、提高施工效率的方法,改变以前的传统施工做法。同时,舍得给加班费,舍得增加人手,进而加快进度。看到这个结果,甲方很满意。”

经此一役,罗文海的粤腾公司在赣州地区更出名了。一些别人不敢接、有“疑难杂症”的工程,甲方主动找上门。2017年7月,赣州市章贡区沙河临时市场的钢结构工程项目找到了粤腾公司,希望罗文海用15天时间,把1.2万平方米的钢结构做出来,迎接创建文明城市检查。当时,这块地杂草丛生,正常施工至少需要60天。

罗文海接下了这个“硬骨头”工程。他立即优化施工方案,仅用6天时间平整土及实现水泥硬底化;同时,把钢结构材料快速安排到工厂,加班加点生产钢结构组件;最终,组织人员实施“三班倒”24小时施工,让工程提前1天竣工。

E 尾声

十年20多个项目,赣州留下优质名声

在赣州10年期间,罗文海的粤腾公司先后承建了名清华府、文清实验国际学校、章江花园、达芬奇国际中心、章贡区沙河临时市场、安远城北工业园、佳兴板材中心、赣州翡翠谷花园、信丰花园湾三期等20多个项目的铝合金门窗、玻璃幕墙、钢结构工程,在江西赣州留下了一系列优质工程,收获了好名声。

如今,粤腾公司同时承接信丰花园湾一期、铂金湾花园、赣州沙河冷链中心、达芬奇城市中心等4个项目。罗文海继续用自己的实诚和实力,在赣州维护着广东商人的好名声。

对 话

他决定明年重回中山

“看好大湾区高质量发展潜力”

记者:您目前的业务集中在江西南部的赣州,是否考虑过扩展到中山?

罗文海:明年,我计划在中山开设分公司,在这里开展铝合金门窗等业务。俗话说,在哪儿跌倒就在哪儿爬起来。中山正在实施经济重振虎威战略,这里是我的第二故乡,我更希望在这座城市重振事业。另外,从商业角度来讲,中山位于粤港澳大湾区的几何中心位置,预计各类基础设施工程将进入“井喷期”,我非常看好中山乃至大湾区各城市的高质量发展潜力。

记者:您带领企业参加了哪些社会公益事业呢?

罗文海:我为老家的学校捐资,用于助学奖教有十几年了,最近还出资翻修了校舍。村里修建道路、路灯等设施,我都会捐款。最近,我还代表中山市梅州商会去了四川巴塘,为当地脱贫攻坚出了力、做了事。

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