△任鹏开创了中山书店新模式——付费入场。
他是怎么想的——
[点击视频↑↑↑]

许多人的梦想是开一家书店，如果这家书店还能赚钱，那做梦都会笑醒了。

今年3月底，中山首个会员制书店兴文里樊登书店试营业，作为这家书店的始创者任鹏，他也开创了中山书店的新模式——付费才能入场。

任鹏，中山兴文里樊登书店始创人

开张不久，喜欢的人热衷其清净格调，不喜欢的也有各种质疑。“这就是我要的效果。人流和品质始终是一对矛盾体，而我选择后者。”

努力成为中山“方所”

步入樊登书店，精心布置的空间里摆放着文学、生活、美学、艺术、历史等精选书籍。  古籍藏书阁，亲子阅读区，阅读+听书区等区域合理布局，在柔黄的灯光下，有人在闲读、听书。转个身，刺绣、花艺、茶艺、咖啡等慢生活体验区也散落在书店空间里，有人点了咖啡，享受美好的下午。

“我理想的书店应该是方所或者许知远的单向街那样。”任鹏说，在开书店之前就有同行劝他别做，这行赚不了钱。“实体书店走向没落已经是无法避免，但是我们想探索一种新的商业模式，让书店不再是书店。抓住线上无法实现的‘体验感’，做知识付费的线下版，集合一群志同道合的朋友，为真正爱阅读的人搭建一个交流的平台，服务好社区群体。”

这位坐在书店一角侃侃而谈的85后，大学开始创业，后来顺利进入商业地产。开一家书店是他一直以来的兴趣和理想，理想无论成败都要一试。“而且文化是商业地产破局之路，传统商业地产玩的东西，现在已经渐渐失去了优势。就像方所是太古汇的灵魂一样，文化是商业的未来。”

任鹏并不避讳商业和文化的粘连关系，从最初选书店的名字，他都是从商业角度出发，最大发挥品牌效应。“我们用了樊登的名字，因为樊登读书会已经具有品牌价值，但实际上，这家书店和樊登除了名字之外完全没有关系。我们的方向应该是方所，然后结合自己的优势资源做文化产业4.0版本。”他从天时、地利、人和三个维度考量，尽可能让商业设想具体化，商业企划书中的数据告诉他，远洋片区生活功能中需要一家书店，这是由生活在这里的人决定的。

战略已定，如何从战术实现它？任鹏剑走偏锋。为什么会收会员费？之前他征询过一些中山朋友的意见，有人说书店要开门做生意，更何况是不太好赚钱的书店，但也有人支持他做个尝试。他认为，品质和人流是矛盾体，“你看五星酒店和米其林三星餐厅是不可能人流涌动的。再比如说，我们书店不做成功学和教辅书，实际上它们才是利润增长点，可是这些书会拖书店品质后腿，为了品质感，我们把赚钱的书砍掉，希望贩卖有品质的阅读空间和阅读体验。”

让有趣的灵魂来相遇

任鹏的自信来自于他背后和他一起玩的小伙伴们。该书店目前的合作伙伴已经超过十五家，内容涵盖了文创、餐饮、花艺、自然阅读等领域，“文化领域最大的魅力就是兼容并包，我希望书店对各领域开放，提供免费的资源和空间，就像线下的快手和抖音平台，导入各种资源，让大家在这里开秀。而对于一位读者来说，到书店他可能不只是为了读一本书，或许是一杯咖啡，一场沙龙，一节花艺课，或是品香会、茶席。就像樊登老师跟我说，他希望书店努力以一本好书，一杯暖饮，一件妙物，一场沙龙，为书友提供文化交流之地，成为人生的第三生活空间。”

京都有许多百年小店，每间店都有自己的灵魂，任鹏说有趣的书店会找到自己的灵魂，而客户也会找到他喜欢的灵魂，“就像我开书店才两三天，我就认识了不少新朋友，许多有趣的灵魂已经开始在这里相遇，这就是我想要的。”目前，他给书店打75分，3个月后或许就是95分，“因为我们会不断整合有趣有料有颜值的资源，虽然也有很多市民对于进店收费不太理解，但我们还是希望树立这样的概念：店里不一定要人从众，要给真正爱阅读的人一个宁静的、有温度的，充满生活哲学与美学的私享艺术空间。

我们不止读书，更是让大家在这个平台上提升，结识一群同频好友。接下来，我们将继续完善阅读空间，还会组织各类交流活动，邀请各行业专业人士为会员们举行沙龙和分享会。”

开店两天，他们的单日营业收入已过两万，未来如何，还需要拭目以待。

不冒险就是最大的冒险。
我现在冒了这个险，
但是我觉得不是冒险。
——任鹏

◆中山日报报业集团新媒体中心
◆栏目统筹：阿占 冷启迪
◆文+/记者 冷启迪
◆视频拍摄，图+9/记者 孙俊军
◆视频后期：黄艺杰 阿占
◆编辑：詹琪琳
◆二审：蓝运良
◆三审：岳才瑛
◆素材来源：中山日报