“我这次制作的视频，可以打几分？”在中山市紫马奔腾广场二楼的好物有道传媒有限公司中，一位青年捧着手机，兴奋地向负责人伦硕丰请教。伦硕丰笑着肯定他的成果，给出分数以及一些建议，叮嘱青年再度修改。日前，记者采访了解到，当直播带货的热度逐渐冷却，伦硕丰也开启新的尝试，希望为中山众多“好物”塑造品牌、打通渠道。

古镇的灯饰，沙溪的衣服，以及来自南区的留声机……该公司的供应链展区中，各个镇街的代表产品琳琅满目。伦硕丰说，这是他们尝试打造的线上线下“新零售体验”区域，旨在与直播间形成联动，为顾客提供更理想的购物体验。“直播间中，顾客往往只能通过主播的介绍了解商品，不仅可能造成冲动消费，也不利于顾客判断商品是否符合自身需求。”在“新零售体验”区域中，顾客可以和商品“亲密接触”，嗅一嗅香薰蜡烛的气味，穿上笔挺的运动西装，感受它的柔软和舒适。与传统的线下销售渠道不同，顾客在“新零售体验”区域选好商品后，可以通过直播间购买，从而取得更加优惠的价格。

此外，伦硕丰也希望借助“新零售体验”区域，让更多市民有机会了解中山“好物”，助推企业塑造品牌。“说起中山的产品，大家都会不约而同竖起大拇指，然而中山企业仍以代工生产为主，这导致本土品牌陷入了困境。”捧起一款香薰蜡烛，伦硕丰告诉记者，它外观精致、质量上乘，在国际市场上深受消费者喜爱。然而，对于国内的消费者而言，这款香薰蜡烛的价格相对较高，同时局限于品牌的知名度，它在国内市场的竞争中反而没有太大优势。“相比起名不见经传的品牌，名牌商品更容易得到消费者肯定，吸引他们下单。正因如此，我希望借助‘新零售体验’区域以及其他渠道，中山产品的质量被更多消费者肯定，品牌与被更多人知晓。”

想要在国内市场占据一席之地，既要有“好物”，也需要有好的渠道。即使直播的热度有所下降，伦硕丰认为它依然是理想的宣传、销售方式。伦硕丰表示，中山地处粤港澳大湾区核心，未来将拥有更加广阔的市场和无限的可能，借助直播带货这一新兴方式，中山产品将能更好地建设品牌、赢得市场。“正视直播带货未来的发展，而非在遇到瓶颈时急于逃离、盲目寻求出路，它才能真正为中山的‘好物’所用。”

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◆文+/记者 陈家浩 通讯员 康雪涛
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