中山学院学生将小家电卖到俄罗斯
发布时间:2015-12-08 来源:中山商报

团 队成员从左往右分别是廖先强、李丽欣、王俊在、周建国。
    受访者供图


    商报讯 12月1日,中国邮政储蓄银行杯第八届全国大学生网络商务创新应用大赛全国总决赛落下帷幕,电子科技大学中山学院的Grail团队凭借“BAB2C对俄小家电跨境电商”项目摘得全国特等奖。3个月前,Grail团队注册了自己的公司,正式推动项目上线运营。11月,全部由大三学生组成的创业团队,卖了近10万元小家电产品到俄罗斯。

    据介绍,“邮储银行杯全国大学生网络商务创新应用大赛”是全国最具影响力和广泛性的大学生网商创新应用大赛之一。参加这个比赛的部分选手来自大连理工大学、北京师范大学、北京交通大学、天津大学、华南农业大学、广西大学、东北财经大学等全国重点大学。

    在本次比赛中,十余支队伍入围复赛。经过两广赛区的评审选拔,电子科技大学中山学院有5支队伍进入省决赛。其中,Grail团队以两广赛区亚军的身份顺利晋级全国总决赛。

    王俊在、周建国、廖先强、李丽欣是Grail团队的成员,来自4个不同的专业。

    Grail团队从2014上半年开始关注跨境电商。从目标定位再到市场分析,团队对跨境电商这个行业的现状和所存在的问题进行了调研;在完成前期的准备工作后,继而启动“BAB2C对俄小家电跨境电商”这个项目。

    对于这个项目,团队成员一开始就定下了方案的整体思路和板块,然后再深入每个板块的每个节点。指导老师杨国明介绍,由于团队成员都是大三学生,白天基本都要上课,项目的讨论和研究只能安排在晚上和周末。“在去北京比赛的火车上,团队还在进行方案的讨论和修改,为的是把最好的解决方案展现给大家。”杨国明介绍说。[ZSPFSIGN]

    □创业者说
    为什么把小家电卖去俄罗斯?

    3个月前,Grail团队的4名大三学生,完成了他们对俄小家电跨境电商项目的项目设计,并正式注册成立了实体公司,入驻置贤创业大厦。目前,他们已经建立起属于自己的销售平台,和珠三角部分小家电企业建立了联系,也成功把产品卖到了俄罗斯。从有初步的设想走到这一步,4名学生花了1年多时间。项目刚上线,还远远没有达到他们的预期。

    战术1
    做好精细市场分析,最终选定俄罗斯市场

    每天有空闲时间,团队成员王俊在都要打开公司网站,看看销售情况。网站显示,近期销售最好的产品是东凤镇帅杰电器厂生产的一款空气加湿器,售价37美元。排名第二的同样是该公司生产的另一个型号加湿器,售价61美元。

    除了空气加湿器,挂烫机、吸尘器等小家电产品都有不小的浏览量。浏览和购买这些产品的消费者,多半是俄罗斯人。

    2014年上半年,来自计算机学院的王俊在还是大二学生,开始关注跨境电商。“我们很快组建了自己的团队,挑选一些和中国有贸易来往的国家和地区,如美国、俄罗斯、东南亚等,进行前期市场调研。”王俊在说,“我们搜集了这些国家和地区的主要媒体关于电商的报道,还有政府公开的经济数据等,最后选定了俄罗斯。”

    团队成员通过前期市场调研发现,俄罗斯近年电商增长快,发展现状类似于我国10年前的“淘宝阶段”,有较大的市场潜力。

    战术2
    卖小家电,还想做“定制产品”

    锁定俄罗斯市场后,团队成员针对俄罗斯民众的网购习惯,搜集了大量数据。

    “2014年,俄罗斯的网购数据统计显示,中国服饰、小家电购买比例分别占到了38%。”掌握到这一情况后,王俊在团队决定结合珠三角小家电的产业集群优势,专注于小家电产品跨境营销。

    同时,团队还会每周对市场需求进行分析。“我们的优势在产品筛选,将自有的信息渠道获得的俄罗斯电子商务市场的原始数据进行数据挖掘,选择其中需求量大且供给量不足的产品上架销售。将来,我们将利用自己的供需数据,直接从工厂定制生产,面向消费者打造F2C模式。”王俊在举例说,一个吹风机的采购价格只有人民币30元,同类产品在俄罗斯当地的实体店,可以卖到30美元左右。跨境电商的物流成本较高,但单品盈利很可观。

    战术3
    欲摆脱第三方平台

    11月,王俊在团队的营业额近10万元。“我们刚起步,还处于亏损状态。”

    “通过自有信息渠道,每周分析俄罗斯消费者的购物需求,选择需求量大而实际供给不足的产品;所有产品统一标识,提升品牌辨识度;与第三方物流公司合作,相比传统方式成本平均下降25%,并能有效缩短物流周期……”王俊在团队将这些设想,写进了项目策划书的“执行摘要”。

    “第三方平台每笔交易都要收手续费,他们自身的物流价格挺高的,我们需要摆脱这些束缚。我们的项目将独立自营网站,不用受限制于第三方平台。但是,以我们目前的资金和资源,肯定没办法一下子就达到这样的设想,所以我们现在就先通过已存在的第三方平台,在上面开店铺,结合数据分析,针对性地售卖我们的产品。”王俊在说,这就是大学生创业的局限性,包括资金、人脉等的资源匮乏。

    “目前,我们先通过第三方平台的运营,熟悉、实现前期盈利,向自由平台引流,最终实现自由平台的搭建与发展。”目前,王俊在团队正在为摆脱束缚做准备,比如积极参加创业大赛寻找投资人,和物流商洽谈控制物流成本等。[ZSPFSIGN]

    □业界声音
    声音1 完全实现还有难度

    今年3月,中山威高公司在神湾镇启动出口跨境电商业务,将中山生产的商品通过电商平台销售到国外。公司总经理毛中旗听记者介绍了学生团队的创业方案后,赞赏地说:“这些学生的想法,很有创意。”

    根据他们实操的经验,通过大数据实现精确订单,还比较理想化。“就算阿里巴巴这么大的平台,暂时没法实现大数据定制生产。”

    他解释说,目前的工厂每天生产什么,都有订单量的要求。只有订单量多,成本才能降低。“比如开发一件产品,需要开发费用,生产达到一定数量才能够支撑。在现实中,要找到能够实现‘定制生产’的合作厂家,比较难。订单量少的话,只能够用工厂现成的产品。”

    毛中旗表示,目前,学生针对的是俄罗斯单一市场,也有些风险。俄罗斯市场由于货币贬值,B2B 渠道已经受到影响。有些俄罗斯客户货款都收不回来,而且俄罗斯市场目前小家电通关有些难度。如果B2B 受到影响,B2C 渠道也相应会受到一些影响,建议学生团体可继续开拓更多的市场。

    毛中旗指出,值得肯定的是,作为初创业团队,学生团队已经在探索将更多精力放在如何减少自身成本方面。比如,走邮政小包的物流模式,成本比较高;找物流公司进行合作,可降低物流成本。此外,可以利用目前的退税政策,通过正式报关的方式享受退税,降低成本。

    声音2 通过“众筹”实现个性定制

    南头镇一家生产厨卫家电的企业,其电商部部长段凯对学生们的创意表示赞同。

    段凯表示,个性化定制和物美价廉,或多或少有些矛盾。小家电在国内的售价这么便宜,就是因为量化生产。

    他介绍说,国内电商也有做个性化定制产品,一般通过“众筹”来做。比方说,将贴合用户需求的产品设计出来,设定“众筹”的数量为1500台,如果有1500名用户或更多的用户交订金,就去做;达不到这个量,就不做。

    他还提醒创业团队,做电器类的国际市场,一定要把当地的产品需求搞清楚,才能精准定位。挑选合作厂商时,一定要挑选有实力的,避免遇到假冒伪劣产品,确保产品质量和口碑。

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