2013年11月11日，"触电"的中山太力家庭用品制造有限公司销量有了较大增长。 记者叶劲翀摄（资料图片）
今 年过完年，沙溪天驭服饰有限公司销售总监李琳感受到了行业对电商的热情，有十几家企业的负责人都来向她咨询开网店的流程，包括一些传统品牌企业；不断有企业派人到她的公司学习、实习。“现在触网已是消费趋势，行业趋势，政府趋势。”
今年政府工作报告，加快转型升级提出 “电商”概念，鼓励创新商业模式，大力发展电子商务，鼓励企业网上触电。目前沙溪和小榄等镇区，已经在谋划电商发展大计。鼓励企业触电，政府能做些什么？在李琳看来，首先应该引进电商上下游关系，包括物流的配套，这样才能服务大多数转型的企业。
现状：
上架产品需拿去广州拍照
沙溪天驭服装有限公司去年开始成立单独的电商公司，首年就实现盈利，销售额接近3000万元，比前一年翻了3倍，仅“双十一”就做了500万元的营业额，而前一年只有80万元。
走进天驭公司，这里的工作氛围不同于其他公司，黑板上是令人振奋的口号以及当月的销售目标，员工们正在紧张地工作着。李琳回忆说：“我们做电商的时候，完全靠自己摸索，起步最难了，没人教，也不懂怎么做，没有任何支持，更不知道自己能做到什么程度。”
“单打独斗”成长起来，李琳要面对很多问题。先开天猫还是先开C店，要不要进京东？李琳和团队在摸索中总算找到了答案。人才的难题，则通过公司自己培养，“二次孵化”，例如现在公司的平面设计，就是由普通的平面设计员培养起来。但目前仍面临着一些难题，在中山找不到合适的网拍服务，仍要去广州拍摄商品图片。
李琳认为，沙溪如果要打造电商重镇，首先要疏通电商的上下游关系，包括物流的配套，这可以为那些刚起步的企业和个体户提供服务；另外成立电商培训学院也很重要，目前电商行业大都存在人力不足的问题；在产业链方面，还要引入服务电商的网拍公司、制作公司等相关的第三方服务配套。
中山设计广西加工实属无奈
沙溪小作坊主阿香去年将自己的小店搬到了网上，开起了网店，主要卖儿童服装。地处传统的服装产业镇，她在自己家里就能搞定所有的设计、制作，模特也是自家孩子担任。但找拍摄场地、摄影师、修片等，这个成了阿香最陌生的一环。在当地，她还找不到合适的摄影师。“在网店货架设计、服装摄影、客服方面，我总感到精力不足，如果能够把这些环节包给别人做，就能省事很多。”
90后的阿君开的是动漫服装淘宝店。刚开始做的时候，不仅从前期的设计、打版、裁板做纸样、选布料到缝制都是她自己一手一脚完成，做好后，穿衣服拍照、上架、客服也都得“一脚踢”。因款式好、设计新，她的小店生意逐渐好了，订单也在增多，一个人没法忙完了。沙溪没有完整的代工产业链，她只好舍近求远，找到了广西专做网店服装服务的一个市场，那里从布料、裁缝等有一条产业链，价钱更便宜。如今，阿君只需自己画出设计图与分解图，在网上发给合作的裁缝，打版后，阿君选好布料后将布料发给广西厂家，一周内就能做好成品将服装发回来。“原来可能自己忙一周才做完一件衣服，现在一周就能完成一批，轻松很多。”
探索：
沙溪拟探索发展电商镇
针对目前企业发展电商单打独斗、一脚踢的现状，沙溪镇正在做一些规划。据不完全统计，沙溪目前有一两百家企业在天猫开店，在淘宝开C店约2万户。沙溪镇有35%以上服装企业“触网”，网上销售额超过15亿元。
镇经信局相关人士介绍，针对不同服务内容，他们正在打造几个项目。“时尚创意城电子商务园”将作为电商服务性园区，目前正在招商。“大自然广场”将做一个综合性的园区。富元服装商城将与杭州“四季青”合作，做专业市场电商园区。在“兴工路”还将依托霞湖世家等实体店做“O2O体验模式”。
他们“将电商当做一个新产业”推动。作为服务业，电商将带动工业模式的改变，例如引入网拍、服装设计等完善产业链，为电商品牌提供快时尚服务；目前中小企业服装库存问题比较严重，如果通过电商进行快版加工，2-3个月的生产周期缩减至5-7日，可大量减少库存，同时培养出一批适合当前市场形势的加工服务品牌。“我们之前也有考察过揭阳的电商村，初步有电商镇的想法。”
声音：
中山必须结合传统产业集群优势发展电商
雷岳龙（市经信局局长）：中山必须结合传统产业集群优势加快发展电商，通过信息化与工业化融合，为传统优势产业寻找新发展空间。这不是简单引导企业开店，而是依托产业集群，将多个链条整合的过程。目前，我市正在起草《2014-2015 电子商务行动计划》，包括开展电商招商引资活动；认定一批电商基地，以及跨境电商基地；学习先进市做法，鼓励发展第三方服务。将会学习揭阳、义乌等，建立一批电商实训基地，依托产业集群，加快培育推动传统专业市场相结合的电商平台建设。
相关链接
小榄将引进电商代运营服务公司
小榄镇《关于加快电子商务发展的实施办法》今年1月1 日开始实施。小榄经信局初步统计，小榄镇已有15000家企业“触网”，涉及电子商务年销售额超过10亿元，年销售额超千万元的约10家。
根据实施办法， 小榄镇拟到2016年，建成1个规模超1万平方米的电子商务园区、集聚区，把小榄镇建成为市级以上电子商务示范区。引进或培育1-2 家在全省乃至全国有较强影响力的电子商务代运营服务公司。引进省级以上的快递物流企业1-2家在小榄设立区域总部。依托五金制品、LED 光源等建立并壮大1-3家行业电子商务平台。
在帮助本土企业加快应用电子商务方面，到2016年要实现网上年销售额超5 亿元的企业1-2家，超1亿元的企业3-5家，超1000 万元的企业30家。
资金鼓励上，为行业配套组建电商交易平台，年销售额超过5000万元，最高可奖励50万元；行业抱团参加第三方平台进行营销，单次销售金额超过1000 万元，最高奖励10万元；企业产销分离，独立成立电商销售公司企业，最高可补贴10万元。
