4月19日，以工业类题材为主的第133届广交会一期落下帷幕。数据显示，短短5天内，广交会展馆进馆客流量超过125万人次，现场客商云集，人气爆棚。

广交会现场客商云集，人气爆棚。记者 文波 摄

在第一期的展会中，包含了电子及家电、机械、建材、五金工具等8类20个展区，几乎囊括了中山传统优势制造产业的所有类别。虽然目前大多数企业尚未统计出5天的具体成交信息，但通过企业负责人的描述，仍能感受到火爆的交易氛围，不少企业订单人气双“丰收”，工厂也陆续迎来大批客户到访。

▌东菱威力：
客户排队探访工厂 12个会议室全被预订

“每天都爆单的感觉实在太棒了！”东菱威力微波炉事业部市场部经理张洲兴奋地说，根据初步盘点，这5天企业收到的意向订单已经超过8000万元，其中空气炸微波炉最受欢迎。除了老客户如期相见，新客户也不少。其中有位客户令张洲印象非常深刻，“那位老板是亲自带队来的，几乎是一下飞机就直奔威力而来，现场确定了20多万台微波炉的订单。”

采购商在东菱威力展区参观。记者 文波 摄

20日一早，张洲便被紧急通知赶往公司参加会议接待客户。他说，从18日开始已经有很多客户来工厂参观了，目前一直排到“五一”小长假，公司的12个会议室已经全部被预订出去，“我们必须借助这个机会拿下订单。”

东菱威力展区。记者 文波 摄

累并快乐着，是所有工作人员的真实写照。张洲认为，此次能在广交会交出如此漂亮的成绩单，不论客户还是威力人，都对成功合作更有信心。在此次广交会中，威力也通过扩大的展位和推出的新品，充分展示了自己，提升了品牌的知名度，这势必会为企业带来更多的订单。与客户面对面的沟通，则让企业的产品开发方向更加清晰，更有利于业绩的提升。张洲表示，如何帮助客户增量是未来的主要方向，接下来企业会坚持将主要精力放在现有客户上，尤其是现有的大客户群，“我们也会提供最优的服务，留住广交会带来的大量新客户。”

▌欧普照明：
凭借领先产品方案赢得客户

“我们5天共接待了近200个采购商，大多是新客户，来自于50多个国家和地区，主要集中在中东、独联体、拉美等地。”欧普照明国际事业部总经理韩兴再说。得益于在海外的品牌影响力，欧普照明的展区虽然不大，却人气极旺，十几个销售人员几乎都没有休息过。

采购商在欧普照明展区洽谈业务。记者 文波 摄

作为照明行业龙头，欧普照明在本届广交会上推出了领先于业内的场景化展示方案与整体智能照明解决方案，相比传统的照明产品更受欢迎。“受经济环境的影响，现在的客户对价格很敏感，货比三家是常态，在同质化严重的情况下，我们凭借优质的产品方案赢得了挑剔的客户。我们接待的一位非洲客户就是如此，前后来了展位4次，在多方比较之后，还是选择了价格不低但产品更先进、质量更好的欧普，并当场下了订单。”说起这位客户，韩兴再记忆犹新。

采购商在欧普照明展区洽谈业务。记者 文波 摄

和东菱威力一样，韩兴再和同事们刚从广州撤回中山、上海和苏州，又开始投入到新一轮的“战斗”中。“这几天我们要接待三批客户，这个周末又得集体加班了。”韩兴再说，到访的客户已经排满了下周，虽然大家已经累了整整5天，但在这个冲刺的节骨眼，谁都不愿意休息，“都想抓住这波热潮，大干一场。”

据了解，这次广交会除了老客户之外，欧普照明在一些空白区域也找到了一些质量较高的新客户，后面会重点跟进，成为实质的业务增量。谈到接下来是否有进一步拓展市场的打算，韩兴再表示，从年初其公司就在积极参与全球各地的展会，如迪拜、菲律宾等，目前欧普照明在海外的分公司也发展迅速，外籍员工人数比国内员工人数还要多，他相信在多方的继续努力下，今年的出口业务将迎来新的增长点。

▌奥马冰箱：
主动邀请客户探厂 以制造实力说话

4月20日，因为想了解企业参与一期展会的“战绩”，记者给奥马冰箱中东非事业部营销总监黄胜武打去了近10个电话，但都无法接通。了解情况的同事说，大概是因为这几天来探访的客户太多了，整个销售部门都在马不停蹄地接待中，根本没有闲暇时间处理其它事。

采购商参观奥马冰箱展区。记者 文波 摄

几经辗转，记者找到了产品部部长曹尧鑫，从他口中了解到了一些基本情况。“我入行11年了，往年曾作为研发工程师参加过广交会，今年是第一次以营销中心人员的身份参加，现场实在太火爆了。”回顾这几日大家的状态，曹尧鑫觉得可以用“打鸡血”来形容，虽然不知道具体的订单数量，但本次广交会吸引了较多新老客户，主要集中在亚非拉地区。在展出的品类中，客户们对大容积的风冷冰箱展现出了浓厚的兴趣。

采购商在奥马电器展区洽谈业务。记者 文波 摄

一期展会结束后，除了主动前来探访的客户，企业也盛情邀请了许多客户到中山的工厂进行实地探访。“这几年，我们工厂在数字化智能化自动化方面进行了改造升级，生产效率得到大幅提升，比如七分厂，目前的制造效率是一小时下线180台风冷冰箱，也就是平均20秒钟生产一台冰箱。”曹尧鑫说，通过探访，既能让客户感受到我们的制造实力，增强合作信心，也能对未来更多的订单落地起到促进作用。

据统计，今年第一季度，奥马冰箱的订单量增长了35%，出口也有25%以上的增长。按照此次广交会的火热程度，全年的订单量和出口业绩必将实现更大的增长，同时为实现今年年初企业定下的“争取将销售额恢复到100亿元水平”的目标打下坚实基础。

见习编辑 赖彤瑶  二审 曾淑花   三审 程明盛