“跑得比别人快”是赚钱要诀_中国移动通信集团广东有限公司中山分公司

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“跑得比别人快”是赚钱要诀
中山移动公司名家讲堂上高级营销咨询顾问师及培训师张斌谈商道

来源于：中山商报

    商报讯昨日，中山移动公司名家讲堂在市文化艺术中心举行，高级营销咨询顾问师及培训师张斌用诙谐、幽默的语言，围绕《合作共赢——金牌经销商》展开了关于商道的系列话题，提出“跑得比别人快”是赚钱要诀的论断，赢得现场观众热烈的掌声。
    张斌以一个故事切入，拉开了商道的话题。两位猎人深山打猎，一只老虎突然冲了出来，其中一位猎人扔下猎枪，换了一双鞋子，准备逃命，另外一位猎人见此情景爬上了一棵大树，对同伴说：“我早注意到了老虎，但人是跑不过老虎的。”对方回答说：“我知道人跑不过老虎，但只要我跑得过你就可以了。”最后，逃命的猎人听到背后一声惨叫，树上的同伴遭到了老虎的摧残。张斌认为，市场竞争是残酷的，故事中撇开逃命的猎人是否够朋友意思不谈，但跑得比别人快才能赢得市场却是一个真理。
    怎样才能跑得比别人快？充足的资金、广泛的人脉、超前的理念都是有利因素。广州本田公司以前主要生产摩托车，后来领导层提出了如何永续发展的思考，并总结出掌握市场的三个基本要素，第一，产品受员工喜欢；第二，产品要受卖者欢迎（经销商）；第三，产品受买者（顾客）喜欢，达到了这三点，任何产品都会有市场。
    张斌认为，做什么行业以及卖什么产品都不重要，重要的是要树立企业在行业中的地位，而地位来自企业对上、下游的贡献，要让顾客或供应商依赖自己，而不是可有可无的替代品。

发布日期：2008年07月03日

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