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中山楼市网十周年专题
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2005中山(房地产)十大营销事件评选
候选事件
来源于:中山日报 2006-01-20 第 4029 期 C4版  
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经历前几年吵吵嚷嚷的概念炒作,住宅开发终于开始回归到产品本位。 本报资料图片 文智诚 摄


  尚城·征文倡导新岭南街坊和谐生活
  ——这是一次典型的潜移默化的品牌传播事件。尚城的发展商鄂尔多斯,虽然实力雄厚但中山人却不甚熟悉,这在信赖口碑传播的中山市场来说,是其市场推广木桶的短板。从立项到产品正式发售期间,尚城在本地主流媒体以小篇幅持续进行“我的街坊生活”文章和旧照片征集,并一一刊发,让其品牌和所提倡的街坊生活理念为市民逐渐接受。从某一方面来说,这种低调就是高姿态。

  雅居乐·首届中港零售&餐饮业品牌创意经营交流会暨品牌英雄会
  ——这是一次典型的成功整合营销传播事件。雅居乐地产集合旗下商业地产项目“置地广场”与“都会新天地”一起,联手中山商报、中山市个协私协石岐分会,举办了首届中港零售&餐饮业品牌创意经营交流会暨品牌英雄会,广邀中港两地零售&餐饮业界名人面对面交流,虽有油荒及暴雨天气的影响,但活动以创新主题及魅力嘉宾仍吸引的众多人士出席,并产生了广泛而深远的影响。

  维景湾·南下缤FUN会“如果·爱”中心影城慈善首映
  ——中山市文化艺术中心作为新落成的中山最高文化艺术殿堂,广大市民十分希望能一睹内里乾坤;“如果·爱”是最新年度大片备受中山影迷期待;艾滋病防治是全社会关注的话题;维景湾值中心影城开业试映之际,包场“如果·爱”首映,门票义卖所得全额捐赠为中山艾滋病防治专项筹款。率先在中心影城看好电影同时做了善事,这三件事让维景湾操作得行云流水,广受欢迎,颇得人心。

  星港湾·携手中华汽车爱心河源行
  ——这是一次典型的、多方共赢的跨行业合作成功事件。星港湾与中俊汽贸、中山商报、河源日报共同合作,组织了以中山为主,包括南海、顺德、珠海、阳江五地约近百台中华轿车,百多名车主携子女自驾车到河源市东源县义合镇,让珠三角富裕地区的学生与河源贫困学生进行交流活动,并向贫困学生捐赠了大批学习物资。本活动令组织单位美誉度飚升,社会效益深远,其后效仿者众。

  朗晴轩·“2005和谐中山,健康社区专家论坛”
  ——朗晴轩开盘之初适逢博爱路改造工程进行,交通大受影响,前往现场看楼的人次不多。继内部认购之后,朗晴轩于公开发售时假座香格里拉酒店举行“2005和谐中山,健康社区专家论坛”,邀请了国家、省、市知名专家前来共聚一堂,围绕全市上下正进行得火热朝天的和谐建设,贴切其主打的“健康社区”牌作科学的、理论的阐述,用专家的说法为自己加码,是2005年中山最高规格的楼盘推广活动。

  朗晴轩·中山市家庭才艺大赛
  ——品牌基础不厚的新晋房地产项目,要聚集人气最保险的方法之一是搞大型活动,吃喝玩乐、吹拉弹唱一应俱全的活动最能体现组织者的能力。朗晴轩与中山市妇联共同合作,举办首届“中山市家庭才艺大赛”,活动现场就设于楼盘之内,比赛吸引了全市数百个家庭参与,同时吸引了大批参赛家庭相关人员前往观看助阵,这既让他们对楼盘认识了解之余,又通过活动向全市发布了楼盘的信息。

  蓝波湾·主题文化电影月
  ——蓝波湾主题文化电影月活动采用重点培养客户群的策略,以电影展播为主要形式,每周定期在小区内播放最新电影,放映现场设来宾互动、点心餐会、电影放映、大礼抽奖和夜景共赏等几个环节。一方面给客户创造一个互相交流的理想场所,感受社交乐趣;另一方面,借助电影展播的机会展示蓝波湾社区环境及文化的魅力,将一个全江景大盘的气度和实力展现在大家面前。

  聚豪园·2005梦想舞台才艺大赛
  ——又一个以大型活动聚集人气的例子,不同之处在于品牌内涵不同、项目定位不同,则实施的具体内容不同。聚豪园携手中山电视台今年的重头节目“2005梦想舞台才艺大赛”,以打造中山超女的姿态,吸引一众青春飞扬、年轻敢为的青年人参赛,吸引众多超女迷对事件的关注,和对楼盘本身的关注。活动同时塑造了楼盘自身活力、时尚、个性、老少同乐的形象。

  凯茵新城·凯茵三鑫纪中双语学校高位启动
  ——当前中国人买房子,要考虑的因素很多,子女就学是其中一大重点。凯茵新城一直以品牌好、产品优、环境美倾倒市场,但其配套不足亦常为市场诟病。经年努力,中山名校三鑫纪中双语学校在凯茵设立分校。没有先天的名校网优势,就自己造一个名校出来,这一点凯茵新城说到,并且做到了,既对之前的客户有一个满意的交待,同时又向后来者抛出了一个极具吸引的绣球。

  凯茵新城·少儿模特大赛
  ——凯茵新城乘年初高位启动其极具吸引力的配套“三鑫纪中双语学校凯茵分校”落成开学掀起的置业高潮,继续抓住市民“望子成龙”的置业心态大打孩子牌,贯彻“凡是孩子喜欢的家长会关注,凡是孩子进行的家长会加倍关注”的活动宗旨,举行少儿模特大赛,吸引了全市多个幼儿园和小学参加,吸引了大批家长前来观看比赛之余,同时吸引了他们看楼、买楼,既旺人气又旺财。

  碧堤湾畔·洋房全现楼公开发售
  ——其实目前市场上现楼在售的楼盘不少,但如碧堤湾畔洋房这样,建设以来引而不发,直到以达到交楼标准的规格才进行全现楼公开发售的没有,而且这是中山房地产龙头开发商雅居乐地产前所未有的营销方式。从某一方面来说,这标志着中山房地产开发商的一种新营销态度——不滥透支品牌的作用,让产品说话。这当中更深一层的意义就是中山房地产市场的买卖,不再发展商说了算。

  峰景花园·全民定价活动
  ——峰景花园项目不大,位于新建成不久的长江北路,更是中山城区拓展的新区域,是广大市民并不很熟悉和接受的地段。这些因素决定峰景花园要以令人瞩目的形式面世,要快速销售。果然,其开盘之际,向全社会公布有奖竞猜售价的活动,让广大市民积极参与,通过本活动让市民对该地段有深刻认识,并以稍低于市民估价的价位开盘,造成了开盘特价,物超所值的印象,对销售起到极大的促进作用。

  豪逸华庭·“海啸无情人有情”拍卖捐赠及千人献爱心活动
  ——2004年年末的南亚海啸引起了全球关注,向灾区人民捐赠是全球性的慈善活动,一向乐善好施的中山市民同样积极响应国家号召,纷纷捐资赠物,帮助南亚灾民度过难关。豪逸华庭抓住时机,顺应潮流,举行拍卖捐赠及千人献爱心活动,得到众多市民反响。都说营销是事先规划适当的时候做适当的事情,这话虽然有点笼统,但无数活动效果却证明,这是正确的。

  颐和山庄·牵手中山商报制造商报话题
  ——中山商报与市商会、市青年企业家协会联合举办每月一期的论坛形式的商报话题活动,目的是打造一个让商会会员、青企协会员交流互通的新平台,既方便中山企业互相交流,又为营造中山学术氛围出一分力。颐和山庄获悉该活动后,积极参与其中,转变身份形象为该活动的共同组织者之一,通过服务与会人员,给本身就是高端人群的与会人员良好印象,从而收获口碑效益。

  永安新城·“爱心拼安居”慈善拼图系列活动
  ——配合中山2006年慈善万人行,永安新城启动“爱心拼安居”慈善拼图系列活动,首先认捐5万元,并承诺于永安新城开盘时为首300位嘉宾每人代捐300元,同时采取现场募捐、代捐和巡展的方式为2006年慈善万人行作宣传。另外,凡捐款支持2006年慈善万人行者,凭红会有效票据即可等额扣减购买永安新城的房款,因本活动而设的“爱心拼图”将在巡展后留于永安新城的五星级酒店内作纪念。

  群英华庭·借科技新城开启火炬区人居新一页
  ——火炬开发区虽然总体规划相当漂亮,但因不是中山市民传统认识中的居住区域首选,一直以来的一些楼盘,虽各有千秋,但始终未能以鲜明形象形成大气候。2005年初,开发区管委会公布了巨资打造科技新城的计划,并定期宣传该计划的逐项实施情况,群英华庭值此亮相,更大力利用科技新城的宣传平台,塑造和提升自己“国际精英、”“创富未来”的产品形象,可谓开启了开发区人居新一页。

  崇基地产·十周年志庆出版“中山地产绿皮书”
  ——崇基地产不是发展商,是房地产销售代理中介公司,可以说是中山历史最长的中介公司之一,在中山中介市场不咸不淡的环境中能坚持下来,不容易。值十周年志庆之际,崇基地产推出一本介绍中山近十年房地产市场发展情况的“中山地产绿皮书”。此书虽然资料比较陈旧,比较片面,不够详尽,亦有失误,但其对中山房地产事业的用心可见一斑,更重要的是中山此前未有人正式做过这件事。

  翠林兰溪园·2005年度高考专家咨询会
  ——挟中海地产雄厚实力进入中山的翠林兰溪园,带来了中山人鲜有认识的托斯卡纳文化,虽然产品各方面都不错,可惜地处偏僻,交通不便,令广大市民想而不去。值高考来临之际,翠林兰溪特地举行高考专家咨询会,吸引广大望子成龙的家长前往咨询,同时睹其风采,扭转养在深闺人未识的局面。从前说酒香不怕巷子深,现在讲究的是酒香也要有人知,说的就是这种。

  富逸装饰广场·诚信宣言签下逾300知名品牌建材商
  ——富逸装饰广场卖的是专业型商铺,买家都是十分精明的投资人士,最起码也是营商人士,这就要求它的活动要能满足市民的需求、经营商家的需求、投资人士的需求和企业自身的需求。值市政府大力倡导“诚信中山”的大环境,富逸装饰广场召集已成功招商引入的三百多个知名品牌建材商举行诚信宣言签署仪式,打品质保证牌,既吸引了终端消费者的注意,又值此刺激投资买家的信心,可谓面面俱全。
  雍景园&雍逸廷&碧堤湾畔·2005品质生活飞跃年——雍景园、雍逸廷、碧堤湾畔是雅居乐地产旗下雍景园项目公司负责的三个项目,三个项目类型相同、定位一样、同时在售,目标客户非常重叠,虽各有特色,要出彩却不容易。继“2004质量服务飞跃年”之后提出的“2005品质生活飞跃年”,继续集合品牌的力量一致对外,在统一的主题下渐次开展各项活动,虽然三个项目销售谁更胜一筹不好说,但起码是肉烂在锅内,始终是自家的。

  星辰广场·商报读者欢乐派对
  ——8月20日,中山星晨广场房地产发展有限公司、中山商报联手市内18间车商,举行一场名为“商报读者欢乐派对”的联谊活动,以迎接和庆祝《中山商报》8月28日创刊一周年。活动以烧烤为形式,现场还准备了大量精彩的歌舞等表演,吸引了150多名商报读者、车主前来参与。星晨广场的这次活动,不但为其目标客户开展了一次联欢派对,而且,藉名《中山商报》创刊一周年,加深了星辰广场与媒体的密切度,为双方的友好合作打下坚实的基础。

  万科城市风景花园·“明明白白购房”赠书活动
  ——值3·15消费者权益日之际,万科城市风景花园开展“明明白白购房”赠书活动,向消费者赠送万科集团与中国消费者协会合作出版的《明明白白消费系列-买房置业手册》,向消费者剖析房地产买卖的全过程,帮助消费者明明白白地购房。这种向消费者免费派送购房指导的行为在中山尚属首次,万科以此向社会阐述其“尊重消费者”的主张,赢得了广大市民的认可,得到买家的信赖。
 
发布日期:2006年1月20日   作者: 责任编辑:谭又喜