“这是我第一次看到这么多来自广东中山的商品，从咖啡机到厨房用具，再到彩电、无人机，功能和技术都很领先，我觉得做得非常好。”马来西亚人Encik Nasri说。

4月25日至26日，吉隆坡武吉加里尔柏威年广场，“广货行天下·中山百货进马来西亚”活动在此举行。

这是“广货行天下”启动以来首次走出国门、以线下形式在海外展销。回望来路，上海站是首次出省、澳门站是首次出境，而马来西亚站是首次出国——三个“首次”，是中山“敢为天下先”的又一次先试先行。

活动期间，签约金额和线上直播双双破亿元。其中，6项重点合作签约总金额超亿元人民币，覆盖文旅、物流、采购等领域。与此同时，中山还动员企业参与线上直播带货。据第三方监测，活动期间，中山市直播商品销售额达18574.9万元，环比增长6.39%。中山威力洗衣机、博士豚充气城堡等品牌直播间，统一挂上“广货行天下·中山百货进马来西亚”的标识，线上线下两开花。

“第一次觉得这么新奇！我在马来西亚没有见到过这种机器人按摩，蛮惊喜的。”马来西亚网红亚特在体验完“中山造”智能筋膜机器人后表示。

“深中通道开通后，大概不用40分钟就到了中山市中心，非常值得我们马来西亚人去中山考察协调合作。我是第四代华人，语言互通、文化互通，希望未来中马合作畅通无阻。”马来西亚“一带一路”委员会副会长蔡宝强说。

“中山百货进马来西亚活动吸引了很多马来西亚人来认识中山企业的产品，可以促进两国商家与人民的对接了解，这是一个非常好的起步。”马来西亚雪兰莪州万挠州议员蔡伟杰说。

“我不知道中山也有这些智能家居用品的品类，很惊喜，希望有一天能来到中山拜访。”马来西亚侨商陈振祖说......

一场活动，好评如潮。

大家不禁要问：在东南亚市场的“桥头堡”马来西亚，“中山百货”为何受到欢迎？

三个维度，探寻答案。

亿元签约落子
侨商网络打通“最后一公里”

签约金额超亿元，不是一纸数字，而是中山商品进入东南亚市场的实质性破局。

广东威力电器与马来西亚机兴集团签署独家销售协议，预计2026年在洗衣机及微波炉领域的合作金额将超5000万元人民币。威力市场部总经理李浩繁表示：“欧美是存量，东南亚是增量。”为支撑这一增量，威力泰国工厂已于2025年正式投产，从仓储物流到本地开发团队，供应链已然打通。

物流环节同样布下一子。广东遨航安运国际物流与马方BYLOGIS公司签署3000万元合作协议，涵盖进出口海运、空运、清关及仓储服务全链条——中山商品进入东南亚的物流通道被正式打通。中山市路比亮照明与PMP MARKETING也签署同等金额协议，为照明产品打开马来西亚市场铺起道路。

活动期间，不止于商业落子，更有多项制度性框架布局。

中山市商务局与完美金鹰私人有限公司签署战略合作框架协议，建立常态化互访交流机制；中山市旅游协会与马中文化艺术协会签署文化旅游交流合作协议；中山市名优品牌促进会与马来西亚—中国商会签署友好战略合作协议，搭建双向对接平台。

更值得关注的是侨商资源的“入局”。蔡宝强拿督邀请了60多家马来西亚及周边国家的侨商会会长来到现场，希望借助侨商网络，形成“签约+渠道”的双重落地。

中山市名优品牌促进会会长麦正辉表示，接下来要利用新山落地的海外展贸中心，为会员企业提供海外仓及法务、税务支持，同时发挥马来西亚作为英联邦国家和清真认证中心的优势，推动产品从“卖得出去”升级为“进得去主流渠道”。

“中山智造”凭什么突围？
技术、性价比与错位竞争

现场，TCL、长虹、华帝、威力、欧普、道盟、新盛世等70多家中山优质企业，300余款特色产品集中亮相。其中，超20家企业参与现场销售，30家企业参与现场展览展示。

展销现场，机器人“下手”了、电影镜头被“围”了、运动游艺设备接住了B端客户——中山企业靠的不是低价吆喝，而是实打实的技术壁垒与市场洞察。

广东物语云智能科技的智能筋膜机器人，让马来西亚网红亚特直呼新奇。销售总监吴艳平清楚，这是物语云第一次走出国门、落子东南亚的重要一役。

思锐光学（SIRUI）的展位被摄影发烧友“长枪短炮”包围。亚太销售总监周宾拿起一只小巧的电影镜头：“你以为拍电影一定要用笨重的大家伙？现在不用了。”思锐在变宽电影镜头这一细分领域，稳居欧美市场市占率第一，却把价格做到1000美金出头。

马来西亚总代理直言：“日本品牌盘踞多年，但同等品质下，我们价格便宜太多。”思锐的推广策略也独树一帜：不扫楼，而是组织摄影爱好者“打鸟”“拍星空”，用垂类活动培养用户黏性。目前东南亚占其海外销售额20%，印度和泰国表现最好，而马来西亚则被视作辐射周边市场的“语言与文化跳板”。

中山市太元游艺设备有限公司展位也颇具代表性。负责人李正洪坦言，公司长期做欧美高端市场，产品定位高、成本高。东南亚更偏好低价产品，于是他们主推运动类设备——拳击机、打大锤等“提供情绪出口”的机器，避开娃娃机的低价竞争。

李正洪表示，更意外的是，原本只是“捧个场”的商场展，竟接连接触到马来西亚本地旅游局、马来商会、活动租赁公司等B端客户。

“专业展和商场展的温差很明显，但这次商场展反而带来了意想不到的跨界合作。”李正洪说，公司从代工逐步转向自主研发，拥有外观设计、软件、电子研发的全链条团队，每年参加全球游艺展，“东南亚是我们越来越重视的方向。”

广东道盟智能科技则现场展示了技术上游的野心。经理姚立国介绍，公司不仅带来饮水机、富氢水杯、空气炸锅等全产业链产品，更溯源至新材料——与暨南大学教授联合开发的防水材料，可将LED灯和线路板直接置于水中仍正常运作。这款材料已在新加坡销售，并通过此前跟随中山政府出访积累的商会资源打开市场。此次获颁“名优商品”牌子，对他们而言是又一次背书。

中山智造的出海“东南亚”的逻辑逐渐清晰：不拼低价，拼技术原创；不盲目铺货，拼垂直场景；不单打独斗，拼侨商与政府的协同。

直播数据效果良好
线上线下两开花

18574.9万元，环比增长6.39%——这是“广货行天下·中山百货进马来西亚”活动期间中山市直播商品的销售成绩单。

除此之外，本次活动还邀请马来西亚跨境电商直播协会和马来西亚头部电商平台Shopee（虾皮马来西亚公司）到场，与参展企业面对面交流，推介平台业务、入驻政策与渠道资源。

这组直播数据之所以值得重视，是因为它揭示了一个趋势：线下展销会与线上直播不再是“两张皮”。

当马来西亚消费者在吉隆坡商场里触摸到中山的智能筋膜机器人、电影镜头、防水LED灯时，远在中国中山的直播间里，同样的品牌正在面向全球观众进行实时讲解和销售。线下的体验感为线上转化提供了信任背书，而线上的流量又为线下展销造足了声势。

自“广货行天下·中山百货进N城”活动启动以来，六场活动均同步上线直播带货矩阵，凭借品质与推介掀起消费热潮，不仅打响了中山百货的知名度，更让“广货行天下·中山百货进N城”的活动品牌效应深入人心。

线下展会解决“看得见、摸得着”的体验问题，直播解决“随时买、随时问”的便利问题，侨商网络解决“进得去、铺得开”的渠道问题。三者叠加，正是“广货行天下”从“首次出国”走向“常态化出海”的关键之一。

中山市委书记郭文海表示，此次赴会，就是要深耕马来西亚本地市场，让更多中山优品走进马来西亚、服务当地民众；同时，我们还邀请了东盟国家的经贸代表参加，就是期盼以马来西亚为战略支点，持续巩固并深化与东盟国家、“一带一路”共建国家的购销合作、经贸往来。

可以预见，下一步，中山要做的，是把“首次”变成“常态”。