作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，中国进出口商品交易会（下称“广交会”）见证中国对外开放的壮阔征程。今年秋季，第140届广交会如期举办，恰逢广交会创办70周年。依托广交会这一重要对外平台，中山持续深耕全球市场，贸易触角延伸至200多个国家和地区，130余个贸易伙伴实现进出口正增长，布局12个海外展贸中心，构建起多层次多元化国际市场体系，筑牢外贸发展安全网。

国际经贸格局加速调整，机遇与挑战并存。“中山货”如何借助广交会舞台，进一步拓宽出海之路，在全球竞争中行稳致远、赢得先机？本期《理论周刊·圆桌》邀请专家深入探讨。

2026年11月3日中山日报07版理论周刊。

推动“中山货”向“卖生活方式”跃升
吴崑

长期以来，广交会不仅是中山企业拿订单、稳外贸的重要窗口，更是观察中山产业结构演进与制造能级跃迁的绝佳坐标。目前，中山贸易往来已覆盖全球200多个国家和地区，与130多个贸易伙伴实现进出口正增长，今年以来更在海外加快布局并新建了12个海外展贸中心，多层次、多元化的国际市场安全网越织越密。然而，面对逆全球化思潮、供应链区域化重构以及绿色贸易壁垒等复杂国际环境，单纯拼产能、拼价格的传统外贸模式已难以为继。“中山货”要在激烈的全球博弈中行得更广、走得更远，必须紧抓广交会这一战略舞台，完成从“产品出海”向“生活方式出海”的深层蜕变。

一、广交会倒逼中山产业向“高价值链”跃迁

从创办之初的初级产品互换，到如今高新技术与数字智造的全球首发地，广交会功能的嬗变深刻牵引着中山制造的结构调整。过去很长一段时间，中山家电、灯饰、五金、服装等传统优势产业在广交会上多以OEM代工角色出现，利润常年被锁在“微笑曲线”底端的微薄区间。随着新兴制造在中低端产能上的低成本竞争，以及海外市场对低碳和智能化标准的全面提升，广交会对参展主体的筛选机制已转变为新质生产力的“试金石”。本届广交会上，数字化智能产品与绿色低碳新品集中涌现，中山数百家参展企业、数百个展位中，品牌展位与高附加值产品占比稳步攀升。这表明，广交会已不再仅仅是一个单纯撮合交易的“集贸市场”，而是倒逼中山制造业向“专精特新”演化、向产业链高附加值端攀升的战略加速器。

二、高质量出海从“卖单品”到“卖生活方式”

在消费社会学与现代国际贸易理论中，单纯的“功能性工业品”极易陷入同质化与替代陷阱，唯有将产品封装为一套具有文化温度、审美体验和系统集成力的“生活方式”，才能构筑起不可替代的品牌护城河与高额溢价。高质量出海的最高境界，是输出全球消费者向往的生活形态。以中山几个核心产业为例：家电产业，若仅仅出海一台吸油烟机或电磁炉，只能赚取五金与元器件组装费；但若依托智慧物联与AI生态，为海外客商提供涵盖健康烹饪、烟灶联动、低碳节能的“智慧厨房整装方案”，卖出的便是一整套现代品质生活方式；灯饰照明产业，若只强调流明度与发光效率，在海外难免陷入价格绞杀；但若融合岭南光影美学、智能全屋调光及人因照明技术，它输出的便是一种极具东方意境与舒适格调的空间美学体验；五金与锁具产业，从过去单一的一把锁，进化为融合3D人脸识别、全屋安防联动的“智慧守护生态”，则切中了海外家庭对安全与极简便捷生活的精神诉求。由此，“中山货”行天下的内涵正在发生根本性转变：从出海“物理构件”转向出海“场景方案”，从迎合基础功能转向引领消费心智。

三、用好广交会大舞台的四个发力点

面对新的国际市场环境，中山应借助广交会的聚集效应与辐射力，需要实现四个转变，在更广阔的全球舞台上掌握主导权。

（一）从“单兵作战”走向“区域品牌组团”。改变过去单个中小企业在摊位上单打独斗的局面。整合小榄五金锁具、南头东凤家电、古镇灯饰、大涌红木等特色产业集群，以“中山智造·品质生活”为统领，在广交会现场及配套推介活动中打造全场景式“中山生活馆”，实现从分散卖零件到集中卖场景的品牌聚合效应。

（二）从“线下接单”走向“展贸生态共生”。充分借力广交会线上线下融合办展与跨国采购商联盟的头部资源，将广交会期间建立的短期商务连接，常态化沉淀至中山今年新建的12个海外展贸中心与海外仓中，形成“广交会前沿获客、海外展贸中心深度履约、跨境电商日常黏客”的闭环网络。

（三）从“逆向适应”走向“正向标准引领”。依托广交会这一前沿窗口，敏锐捕捉欧美及共建“一带一路”国家在低碳环保、网络安全及人体工学等方面的最新技术法规与消费偏向。引导企业在工业设计端加大投入，将绿色设计、循环材料与自主知识产权深度嵌入研发制造，从被动适应买家采购标准，跃升为定义细分行业体验标准的领跑者。

（四）从“商贸出海”走向“人文经贸融合”。深化香山文化基因对出海工业品的赋能。把孙中山“敢为天下先”的开拓精神、香山商业文明底蕴与现代工业美学深度融合，让海外采购商在广交会不仅看到高性价比的“中山货”，更读懂中国制造背后的文化底蕴与工业文明，跨越文化隔阂，实现真正的情感共鸣与品牌忠诚。

广交会七十年风雨历程，见证了中国外贸的沧桑巨变。“中山货”要想在未来的国际大循环中走得更广、走得更远、赢得更稳，必须以广交会为跳板，跳出低价竞争的红海，以新质生产力重塑产业内核，让“中山智造”所代表的现代健康、绿色、智慧生活方式风行天下。

（作者系中山职业技术学院经济管理学院院长、教授）

把“一镇一品”的产业优势转化为“集团作战”的开放优势
彭杏芳

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会一直是中山制造走向世界的重要窗口。据中山市商务局数据，目前中山贸易往来覆盖全球200多个国家和地区，130多个贸易伙伴实现进出口正增长，今年以来新建12个海外展贸中心，多层次、多元化的国际市场布局不断完善。成绩令人鼓舞，但也应看到，全球供应链深度调整、贸易保护主义抬头、外需不确定性增大，中山外贸仍面临“市场虽广、品牌不强、渠道不深”的挑战。如何借广交会之机，推动“中山货”行得更广、走得更远？笔者认为，关键在于立足中山特色镇街产业，推行“组团参展、展产联动、品牌出海”，把“一镇一品”的产业优势转化为“集团作战”的开放优势。

一、专业镇夯实中山货行天下的产业根基

中山是广东专业镇经济最具代表性的城市之一。古镇灯饰、小榄五金锁具、南头家电、沙溪休闲服装、大涌红木家具、黄圃腊味、港口游戏游艺等，构成镇街特色产业版图。据政府官网介绍，古镇拥有灯饰及配套企业超2万家，产品远销全球130多个国家和地区。沙溪是中国休闲服装名镇，已形成从设计、面料研发到成衣制造的完整产业链。小榄镇作为“中国五金制品产业基地”，五金锁具出口长期位居全国前列；南头镇是“中国家电品牌基地”，集聚了一批家电出口龙头企业。这些专业镇产业带是中山外贸韧性的基础，但也存在明显短板：中小企业多、自主品牌少、海外渠道依赖中间商、单家企业参展难成气候。因此，组团参展不是简单展位集中，而是把产业带的完整配套、快速响应和规模效应整体呈现给全球采购商。

二、产业链协同奠定组团参展的内在逻辑

建议由政府统筹，以“中山制造”整体品牌为统领、以镇街产业标签为支撑，在广交会展馆内打造“中山产业带专区”。例如，灯饰展区以古镇为核心，联动横栏的灯饰配件、小榄的电源驱动，形成从光源到驱动的完整配套；家电展区以南头、东凤为核心，联动黄圃的厨卫制造、三角的电子元件，体现整机与零部件协同；服装展区以沙溪为核心，联动大涌的布艺软装，延伸至面料与家居软装。各镇街既保持专业特色，又通过统一标识和整体形象设计，强化“中山制造”的区域品牌认知。组团参展可共享展位、统一布展、统一形象，降低中小企业的参展成本。同时开展联合采购对接、跨境选品直播、海外仓推介等活动，使采购商“一次洽谈、对接一条产业链”。这种产业链协同模式既能降低中小企业开拓国际市场的门槛，又能提高订单转化率和客户黏性，形成具有持续竞争力的外贸新优势。

三、展产联动深化主展与镇域展会的功能耦合

广交会作为综合性国际经贸平台，古镇灯博会、沙溪服装博览会等镇域专业展会则构成垂直细分领域的专业展示渠道，二者应形成“主展+专业展+产业基地”的联动格局。今年以来，中山已新建12个海外展贸中心，可进一步将“境内主展—镇域专业展—海外展贸中心”进行功能串联。采购商在广交会初步接触中山产品后，可被引导至镇域专业展会考察生产企业、生产线与设计研发能力，进而依托海外展贸中心进行长期展示与交易。由此，广交会集聚的短期客流可转化为产业带的持续性资源沉淀，将单次展会接触延伸为稳定的渠道合作关系，实现展示推广、产业对接与贸易落地的有效衔接。

四、品牌化与数字化塑造拓展全球市场的双重动能

“更广”不应仅体现为贸易伙伴数量的增加，更应体现为品牌溢价能力与渠道自主性的提升；“更远”也不应局限于地理空间的拓展，而应体现为从产品输出向品牌、标准与服务输出的转型。尽管中山已与全球200多个国家和地区建立贸易往来，130多个贸易伙伴实现进出口正增长，但若仍以贴牌代工为主要模式，则易导致市场覆盖“广而不深”、贸易关系“远而不稳”。为此，建议实施“产业集群-海外中心”行动：古镇灯饰聚焦智能照明、健康照明及整体照明解决方案；沙溪服装着力发展柔性快速反应、可持续面料应用与品牌孵化；小榄五金锁具由单一产品销售转向智能安防解决方案供给；南头、东凤家电推动从代工生产向自主品牌转型，深度开拓RCEP及共建“一带一路”市场。同时，依托中山跨境电商综合试验区，构建“线上广交会+产业带专区+独立站”的数字出海矩阵，精准对接海外中小采购商与终端消费者，实现品牌传播与渠道拓展的数字化协同。

五、制度建构保障组团出海从临时走向常态化

推动镇街组团参展常态化，有赖于稳定的制度性保障。具体建议如下：一是构建“政府搭台、协会组织、企业参与”的组团参展机制，由市商务局牵头，镇街协同推进，对中小企业展位费及物流费用予以补贴；二是将组团参展纳入外贸转型升级基地建设与“百展千企”计划考核体系，并与展位资源配置、资金支持相衔接；三是支持龙头企业与行业协会联合组建“产业带出海联盟”，实现海外仓、售后服务体系及渠道网络的共享；四是强化国际标准、认证及知识产权方面的指导与服务，支持镇域产业集群参与国际标准制定，培育“中山制造”区域品牌。

广交会七十年的发展历程，见证了中国制造由产品输出向品牌输出、由引进吸收向对外拓展的历史性转变。“中山货”要行得更广、走得更远，关键在于将各专业镇的分散优势整合为协同竞争力，形成集群化出海格局。以第140届中国进出口商品交易会为新起点，中山具备探索“镇街组团、展产联动、品牌出海”高水平开放路径的现实条件，推动“中山制造”不仅实现市场拓展，更在全球范围内建立稳定的产业根基与品牌影响力。

（作者系中山职业技术学院经济管理学院市场营销教研室主任、副教授）

借势广交会，中山制造从产品出海迈向产业出海
喻礼会

第140届广交会秉持“向新、向绿、向智”的核心发展理念，展区布局与中山家电、灯饰、五金、美居、纺织等特色优势产业高度适配，叠加线上线下联动、新品全球首发、智能贸易匹配、全年云端常态化展示等完善服务体系，为中山企业出海创造了优质机遇。面对全球贸易格局重塑、国际消费需求迭代的新形势，中山紧抓本届广交会战略契机，加速推进外贸发展模式升级，实现从单一产品输出向系统化产业出海跨越，重塑区域外贸核心竞争力。

一、成套方案输出战略，构筑产业集群竞争壁垒

以往中山各行业企业参展较为分散，多以单品形式对外展销，导致海外采购商采购流程繁琐、比价渠道分散，区域产业整体配套优势难以充分释放。同时，本地多数企业长期以OEM代加工为主要经营模式，产品同质化现象突出，行业长期陷入低价竞争格局，不仅压缩了企业利润空间，也制约了企业跻身全球中高端供应链的发展空间。对此，中山创新推行产业链抱团参展模式，整合灯饰、家电、五金、厨卫等核心优势品类，打造全屋家居、智能厨卫、整装配套等一体化整体解决方案对外输出。依托本地高度完善的产业配套体系，为全球采购商提供一站式采购、配套及交付服务，以产业集群的整体优势替代传统单品价格竞争，构建起独具中山特色的差异化外贸竞争壁垒。

二、新品迭代首发战略，以创新破解行业低价内卷

以往参展企业多依托存量老旧产品开拓市场，产品更新迭代速度慢、创新赋能不足，主要依靠低价走量维持订单规模。伴随全球绿色低碳、节能能效、安全准入等国际贸易标准持续升级，中小制造企业创新研发能力不足、国际合规体系滞后的短板凸显，难以匹配海外高端市场的采购需求。本届广交会期间，中山参展企业聚焦智能化、节能化、绿色化主流赛道，加大创新产品研发迭代力度，借助广交会国家级新品首发平台，集中展示年度核心创新成果。企业提前布局国际各类认证与合规体系建设，依托高端化、智能化、绿色化产品抢占全球优质市场份额，主动退出低端低价竞争赛道，有效提升产品附加值与区域品牌国际影响力。

三、数字长效获客战略，搭建全年不间断贸易通道

传统线下展会存在热度时效性短板，普遍呈现“展期热度集中、展后资源断层”的问题，短期客流资源难以有效沉淀，客户长效运营机制不完善，造成大量优质海外客商资源流失。为破解这一难题，中山全面落地线上线下深度融合的数字化外贸获客体系，依托广交会官方网站、专属APP等常态化云端平台，引导企业完成线上展厅搭建、产品资源上架、企业信息数字化备案。借助平台智能贸易匹配、实时线上洽谈、云端新品发布、AI智能服务等数字化功能，建立展会拓客、展后留存运维、全年持续对接的标准化运营机制，将短期展会流量转化为全年可持续询盘、常态化成交的稳定客源资产，打造永不落幕的线上贸易通道。

四、精准分层出海战略，打造全域立体贸易格局

传统出海模式存在粗放化弊端，企业多采用同款产品全球通销的经营方式，未结合不同区域的气候特征、法律法规、消费习惯开展差异化布局，导致产品市场适配性不足，外贸经营抗风险能力较弱。立足全球市场差异化特征，中山在本届展会推行分层分类、精准适配的出海策略：针对欧美高端市场，主推高认证、高能效的智能精品；针对东南亚热带区域市场，研发适配防潮、耐候、稳压需求的定制化产品；针对跨境电商细分赛道，开发轻量化、高适配的爆款单品。通过差异化产品研发与精准化市场卡位，形成高端塑造品牌、中端稳固规模、新兴市场挖掘增量的全域外贸发展新格局。

五、反向定制研发战略，深耕高附加值ODM赛道

传统外贸多遵循“以产定销”的被动经营模式，企业依托现有产能被动接单选品，长期深耕低端代工领域，高附加值定制化订单占比偏低。依托本届广交会全球采购商集聚的资源优势，中山企业主动采集不同区域、消费场景、销售渠道的市场需求，结合本地柔性制造产业优势，开展场景化、定制化、市场化的产品迭代升级。针对海外小户型居家、热带气候使用、工程集中采购、商业配套等细分场景，研发专属适配产品，推动企业从传统被动售货，转变为按需研发、反向定制的主动经营模式，持续提升ODM高附加值订单占比。

六、全链协同参展战略，释放产业集群集聚势能

以往企业参展多为单兵作战，行业间、上下游企业联动不足、资源割裂，海外采购商无法直观感知中山完整的供应链配套能力，难以促成大额、长期的框架性合作。本届广交会中山创新实施全产业链协同参展模式，统筹整机制造、零部件配套、设计研发、检测认证、包装物流等全链条市场主体同台参展、集中展示。全方位呈现中山产业的配套效率、制造精度与综合服务能力，有效吸引批量订单、整柜订单及年度战略合作订单落地，实现从单一产品成交向全产业链深度合作的跨越式升级。

七、长期渠道培育战略，构建自主可控海外营销网络

传统外贸交易以单次合作为主，侧重短期订单成交，忽视海外渠道的长期沉淀与深耕，客户黏性不足、市场稳定性较弱，极易受到国际经贸波动的冲击。依托全市新增海外展贸中心的布局优势，中山以广交会高端客商资源为牵引，在对接产品订单的同时，重点开展海外代理商招募、本土化合伙人培育、海外展厅共建、品牌联合推广等工作。将短期展会客流资源沉淀为长期稳定的海外分销体系，逐步搭建自主可控、本土化深耕的全球化销售网络，全面增强中山外贸发展的韧性与稳定性。

依托第140届广交会“向新、向绿、向智”的发展导向，中山充分释放产业集群、智造创新、全链配套的核心优势，持续摆脱低端代工、低价内卷的传统发展路径。推动全市外贸企业加速从OEM传统代工，向ODM定制研发、自主品牌运营转型，实现从单一产品输出，向成套解决方案、完整产业体系、区域行业标准的多维输出升级。

未来，中山将持续放大智造、集群、开放三大核心优势，以创新驱动产品迭代升级、以产业集群筑牢竞争壁垒、以合规体系稳固外贸底盘、以品牌升级抢占全球高端市场。持续推动智能化、绿色化、高品质的中山智造产品走向国际市场，稳步实现从外贸大市向外贸强市的高质量跨越。

（作者系中山火炬职业技术学院财经商贸学院讲师）