每年3-6月是中山菠萝旺季，清晨5点半，天还没亮透，吴天凤已经踩着露水上山摘菠萝。30亩菠萝园在晨光中泛着青翠，她弯腰割下一颗金黄饱满的菠萝，掂了掂分量，嘴角浮起笑意。

3年前还在幼儿园带着孩子们做游戏的园长，如今对这座山头每一株菠萝的长势都了如指掌。

从幼儿园园长
到菠萝种植“小白”

2024年初，深耕幼儿教育多年的吴天凤做出一个让周围人意外的决定——辞去幼儿园园长的工作，回神湾镇神溪村种菠萝。彼时，民办幼儿园生源急速下降，她感到职业生涯遭遇瓶颈，而家里七八亩菠萝园正面临无人接手的窘境，家公家婆年纪渐长，种出的菠萝只能卖给熟人，或送给亲友品尝。

亲戚朋友们都觉得可惜：“做得这么久，工资也稳定，你怎么可能做得了农业？”但家人的态度截然不同。家公开心地说：“卖菠萝比你打工赚钱。”他既出钱又出力，家婆也鼓励她：“搏一搏，单车变摩托。”正是这份来自家人的底气，让37岁的吴天凤以“农业小白”的身份踏上了转型之路。

刚起步时，她什么都不懂，只能在丫髻山下家公租来的那个十来平方米的简陋摊位卖菠萝。稀里糊涂忙完一个季度，发现竟能赚到一点小钱，便决定继续做下去。不久，村里有个菠萝果园放弃种植，她便计划租过来扩大规模。“年轻人，就应该搏一搏。”家公的话给了她莫大的信心。

夫妻俩鼓起勇气把七八亩地扩大到30亩，在神湾镇菠萝种植户中算得上中上规模。经过一年半的辛苦耕耘，首批成果于2026年春节前后出炉，产量达数万斤。

从跟着记笔记
到持证“新农人”

刚入行时，吴天凤完全是一张白纸。她拿着本子，跟在种了30年菠萝的家公身后，一笔一笔记下怎样种植、怎样下肥、怎样打理果园。

“菠萝和别的水果不一样，一般都要种一年半才有收成，这个过程必须等。”除了跟着长辈学外，她还买来种植菠萝的专业书籍恶补知识，慢慢摸清了门道：施有机肥和复合肥要按3:1的比例，行距和间距要控制在30到35厘米之间，太密了果长不大，太疏了又浪费地。

家公那一辈的种植方式相对粗放，施化肥只讲个“大概”，管理也马马虎虎。吴天凤接手后却有着严格的规划：种植上科学规范，果园管理精细到位，及时进行人工除草。更重要的是，她引入了新技术——以前家公人工喷洒水肥，一天只能完成一两亩；她改用全自动喷洒设备，一天能完成十亩，喷洒均匀，苗壮果大，大大提升了效率与收成。

吴天凤深知，仅靠家里传下来的经验远远不够。她主动报名参加中山市2025年高素质农民培育新产业新业态带头人培训班，系统地学习农产品包装、运营、销售等技能。结业后，她为自家菠萝设计了漂亮的包装箱，印上国家地理标识和食用农产品承诺达标合格证，让顾客买得安心、吃得放心。从跟在长辈身后记笔记的“小白”，到持证上岗、懂技术懂管理的新农人，吴天凤完成了自己的第一次飞跃。

从焦虑滞销
到线上线下全面开花

2026年春节前后，吴天凤迎来了从业以来的首批丰收——万余斤菠萝，果大又甜。然而，暖冬让菠萝“早熟”，往年三四月份才成熟的果，二月份就黄了。

“我看着果园里的菠萝一天天熟了，又没人买，想销售却卖不出去，十分焦虑，压力很大。”临近过年那几天，她完全没有心思过节，满脑子都是如何把成熟的菠萝卖出去。去广州参加展销会，销量惨淡；看着地里不断成熟的果子，她心急如焚。

家公在饭桌上安慰她：“不要给太大压力自己，这批卖不出下一批卖。”朋友也劝她：“做生意肯定有赚有亏，放平心态。”但吴天凤不肯认输。经朋友介绍，她在南区街道曹边村租了一个小铺位，亲自吆喝卖菠萝，一直卖到农历二十九。在家待了两天后，年初一又出来继续卖，一卖就是十五天，每天销售好几百斤，生意旺时还叫上亲戚全来帮忙削菠萝。“之前以为那批菠萝要烂在果园里，但经过一番苦心经营，竟然卖出10万块钱，这一局我反败为胜。”说到这，吴天凤的眼里闪着光。

经历这次困难后，吴天凤开始系统布局销售渠道。她参加政府举办的电商培训班，学会了电商运营，很快开通了抖音店和视频号小店，并坚持至今每天花半小时制作菠萝短视频。

“很多顾客都是通过视频号认识我，找到我，买我的菠萝。”视频号的小黄车出货效果尤其不错。线下，她把丫髻山下简陋的摊位改造成能接待七八十人的“大铺”，推出旅行社游客套餐——每人收费18至48元之间，套餐内送一杯菠萝冰沙加一个削好的菠萝。

“我给旅游团讲神湾菠萝的故事，带游客做游戏，他们都很开心。”今年以来，她的“大铺面”已累计接待近千名游客。她还带着菠萝四处“跑场子”：2025年中山坦洲水果旅游文化节、广州展销会、广东省城市篮球联赛推介会、“广货行天下”展销活动……哪里有客流，她就往哪里跑。2025年，她的果场种植的菠萝获批国家地理标志保护产品，全镇仅八个名额。

从一个人打拼
到领着乡亲致富

转行3年，吴天凤觉得自己最大的收获是“沉稳了，有担当了”。更让她欣慰的是，她的选择正悄然改变着身边的人。

村里有一户邻居，如今索性“跟”着吴天凤干——她种菠萝，邻居也跟着种；她开始销售，邻居也支起摊子。吴天凤毫无保留地教对方做运营、做种植、做销售，全程帮带。“我觉得这是一件很有意义、很有价值的事情。”她说。村里还有几户村民，受到吴天凤的影响，改变了过去周末休息游玩的生活方式，如今周末也摆摊卖菠萝。

家族里的亲戚也因菠萝而重新聚拢。原先天南地北各忙各的，如今每逢周末全聚在一起帮着吴天凤的线下店卖菠萝，菠萝成了全家人的共同话题。“以前亲戚各忙各的，现在周末全聚在一起，比我在幼儿园时有趣多了。”吴天凤笑言，“我觉得现在看到他们，过得也挺好，种得也挺好，所以我觉得这个事真的很有意义。”

对于“新农人”这个身份，吴天凤有着清晰的理解：“新农人要掌握的东西特别多——懂营销、懂电商、懂管理，和传统农民最大的区别就是要跟上这个时代。”如果有人想返乡做农业，她会帮忙分析行业运作和市场行情，但也会真诚提醒：“如果自身抗压能力不强，我建议不要做。”

未来3年，吴天凤计划找一个风雨无阻的店面，开一家亮堂宽敞的卖菠萝旗舰店，把神湾菠萝这个品牌持续做精做强。她也希望能帮助更多菠萝种植户，在销售道路上少走弯路。“其实做到现在已不全是赚钱的事，销售过程中交了不少朋友，很开心。顾客隔着一个城市都跟我买菠萝，那份认可让我感受到真正的喜悦”。

从幼儿园园长到菠萝“新农人”，吴天凤用3年时间完成了一次华丽的赛道转换。如今，她的菠萝事业不仅让自己找到了新的人生方向，也让身边的乡亲看到了希望的果实。

“百千万工程”工作室、南部片区新闻联络处 出品

记者 林燕英

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