1995年，二十出头的许佩玲骑着单车穿梭在中山二路的梧桐绿荫下，毅然推开了中国人寿的大门，成为行业早期“拓荒者”；1996年，她正式入职中国人寿中山分公司（以下称“中山国寿”），带着那份对未知的懵懂与热忱，踏上了“走街串巷”的展业路。
从1996到2026年，中国人寿个险营销走过了整整30年。在这30载岁月里，许佩玲用2858位客户的信任、千万级保费营收和零投诉的服务口碑，写下了一份属于国寿创业人的温情答卷。她的事业征程，恰好与中国人寿的发展同频共振，彼此成就间，流淌出守护民生、传递温暖的铿锵回响。
一单初心传承，三代托付见证岁月温情
上世纪90年代，中国保险业刚刚起步，老百姓对保险几乎没有概念。许佩玲的展业之路，全靠一双脚、一张嘴。中山二路、三路沿街的商铺，她跑了个遍，把一次次陌生拜访，沉淀为相守多年的温情与信任。
1997年盛夏，许佩玲走进客户颜先生所在的单位推广保险。待人谦和的颜先生坦言，家中大事都是爱人拿主意，便留下了联系方式。当天下午五点，许佩玲如约敲开了颜太太的家门。两人坐在客厅里，从保险保障的核心意义，聊到家庭日常、子女成长与未来规划，两人越聊越投缘，整整6个小时连晚饭都忘了做。这次深谈让颜太太对家庭风险保障有了深刻认同，当场拍板，为一家五口配齐了保障。
这份信任，跨越了三代人。三十年来，这份沉甸甸的信赖从未中断。颜先生的子女成家立业后，第一时间找到许佩玲配置家庭保障；孙辈满月伊始，也是第一时间找到许佩玲，为新生儿投保第一份保单。一代人结缘，三代人相托，许佩玲用数十年的专业服务，稳稳守住了颜家三代人的平安与期盼。颜先生夫妇常对亲友称赞：“玲姐三十年做事认真踏实，把保单交给她，我们百分百放心。”
42本笔记，细碎服务筑牢暖心口碑
三十年深耕，没有惊天动地的传奇，只有日复一日的坚守。许佩玲办公室的柜子里，静静躺着42本泛黄的笔记本，密密麻麻记录着每位客户的家庭情况、保单信息、保障缺口与生活琐事。这一本本笔记，是她用心服务客户的见证，更是她“做人先做事，服务暖人心”的真实写照。
在许佩玲的服务理念里，保险从来不是一锤子买卖，而是终身陪伴的守护。每逢与客户相聚，她的第一件事，便是手把手指导客户登录中国人寿寿险App，细致核对保单地址、联系电话、受益人信息，逐一排查保障漏洞。客户的生活琐事、突发难题，她也始终记挂在心，也必定倾力相助。
入行第五年结识的陈阿姨，早已把许佩玲当成至亲家人。最初，陈阿姨仅配置了一份小额重疾险，此后每隔几年，许佩玲都会主动上门做保单“体检”，根据其家庭情况变化，持续完善保障方案。2018年，陈阿姨确诊早期乳腺癌，突如其来的病痛让她陷入恐慌。许佩玲第一时间奔赴探望，全程协助整理理赔资料、跟进流程，短短一周，18万元理赔金便顺利到账，这笔款项如同及时雨，解了陈阿姨家庭的燃眉之急。治疗期间，许佩玲时常登门探望、宽慰情绪、奔走协助，用无微不至的陪伴让陈阿姨逐渐重拾信心。
心怀感恩的陈阿姨顺利康复出院后，不仅主动加购养老保障，更将全家亲友的保障悉数托付给许佩玲。此后的每个佳节，陈阿姨亲手制作的腊肉、年糕总会如期而至，那是最质朴的谢意。二十五载光阴，二人早已如亲人般亲密无间。“急客户所急，是我的服务准则；客户的信任，比任何荣誉都珍贵。”这是许佩玲常挂在嘴边的话，也是她三十年保险服务的最好诠释。
三十载风雨同行，坚定再干20年的无悔选择
许佩玲不是自己一个人在战斗。她带领的团队成立于2001年，如今汇聚了70后、80后、90后乃至00后，其中不乏年收入百万的资深主管。多年来，他们并肩作战，将一份份保障送进了中山的千家万户。更难得的是，许佩玲的爱人同样在保险行业深耕了30年，两人既是生活中的伴侣，也是事业上的战友，互相支持、彼此成就，在岁月中共同成长。
中山保险市场日新月异，行业竞争愈发激烈。凭借亮眼的业绩，同业机构多次向许佩玲抛出橄榄枝，高薪邀约，但她始终初心如磐、不为所动。在她心中，中国人寿不仅是从业的平台，更是相伴成长、风雨同舟的家。
坚守的底气，源于央企平台的责任担当。作为国有金融企业，中国人寿稳健可靠的发展根基，让她得以放心地为客户规划保障，即便她未来退休离岗，也能确保万千客户的保单权益稳稳兑现。坚守的初心，源于沉甸甸的客户情谊。三十年风雨同行，无数客户从陌生人变成老友、家人，三代托付的信任、数十年相守的温情，是名利无法替代的珍贵财富。
坚守的执念，源于并肩成长的深厚情怀。1996年中山国寿拆分起步，她与公司一同摸索、一同成长，见证着从初创走向成熟，这份风雨同舟的情谊，早已融入血脉。
扎根国寿三十年，展业平台亦赠予她无限成长的机遇。最让她毕生难忘的，是2011年走进北京人民大会堂，出席总公司营销15周年庆典。与全国行业精英同台，回顾企业发展历程，感受寿险的责任与担当，，那份荣誉感与归属感，让她愈发笃定自己三十年的无悔选择。
“保险从不是冰冷的纸质合同，而是风雨来袭时，为家庭遮风挡雨的坚实后盾”。从青春韶华到沉稳笃定，三十年光阴，许佩玲始终秉持中国人寿“一个国寿 一生守护”的理念，以真诚待人、以专业立身、以坚守致远。
谈及未来，她目光笃定，初心如炬。她表示，将继续扎根中国人寿，坚守保险初心，再奋斗二十年，把安心与保障送到更多家庭，同时助力更多追梦青年在国寿平台实现人生价值。她深信， 以义取利，不唯利是图，以民生为本，方为行稳致远之大道。这份根植于中国金融文化深处的“义利兼顾、家国同构”的信念，正是她三十年来始终坚守的价值坐标。她愿以一生坚守，在守护万千家庭的征途中，续写“成己为人、成人达己”的温暖篇章。
◆编辑：吴玉珍◆二审：张耀文◆三审：周亚平
