为深入推进龙粤合作，助力中山企业更好地开拓俄罗斯市场，6月5日至9日，由中山市商务局及名优企业、行业协会代表组成的中山经贸代表团奔赴黑龙江省，开展“龙粤合作 共赢未来”——中山·哈尔滨、佳木斯交流对接活动。

本次活动以“中山外贸优品龙江行”为主线，聚焦“共建跨境贸易通道、共享会展资源、优化企业服务、推动产业协同”四大目标，携手中山30多家名优企业（涵盖小家电、服饰、灯饰照明等传统制造业，以及智能家居、智能机器人等新兴产业），通过实地走访、项目对接、深度交流，探索两地优势互补、合作共赢的新路径，推动“中山造”与黑龙江资源深度融合，拓展对俄贸易新通道，为龙粤深化对俄合作注入新动能。

产业互补性强
对俄合作空间广阔

翻开中国地图，广东与黑龙江相距3000余公里，曾因地理阻隔给人“天各一方”的印象。2017年3月《东北地区与东部地区部分省市对口合作工作方案》的出台，如同一条看不见的红线，将这对“南北CP”紧密相连。一场南北联动、优势互补、协同发展的生动实践就此拉开序幕。

在这场国家战略引领的协同浪潮中，中山的“跨省取经”并非偶然选择，而是顺应时代机遇的主动作为。

作为粤港澳大湾区重要节点城市，中山有着鲜明的“外向型经济”标签：2024年外贸依存度近七成，全年出口总额达2491.4亿元，其中智能家居、健康电器等特色产品凭借技术创新与场景适配优势，正成为俄罗斯市场的“新刚需”。

而黑龙江作为我国向北开放的“战略前沿”，2981公里的边境线串起27个国家一类口岸，哈洽会等国家级对俄经贸平台更是积淀深厚，其优质农副产品资源也亟需借助大湾区的市场网络走向全球。这种“一方有技术、一方有资源，一方需市场、一方通渠道”的互补性，恰与中山拓展对俄市场的需求不谋而合，为两地合作埋下了天然伏笔。

具体到城市协作层面，这种互补优势正转化为实实在在的合作场景。被称为“向北开放桥头堡”的哈尔滨，与扮演“湾区枢纽”的中山形成了天然的“双节点”效应：中山可依托哈尔滨的中欧班列通道与自身成熟的跨境电商资源，串联起“东南亚-广东-东北亚”双向贸易走廊——既助力中山智能家居、健康电器等优势产品高效进入俄罗斯市场，也为哈尔滨绿色食品开辟“借湾出海”的新通路。

再看中山对口合作的佳木斯，这座东北亚经济圈核心城市拥有独特的“一桥一岛”对俄开放优势，与中山的跨境电商资源碰撞后，同样激发出“双向贸易走廊”的叠加效应。

更具创新意味的是，中山与两地正积极探索“智能家居+冰雪文旅”的跨界融合，让中山的科技元素为黑龙江冰雪场景赋能，实现“冰雕映灯饰”的场景创新。

数据的增长更印证着合作的旺盛生命力：2024年，中山对俄进出口额达82.7亿元，同比增长18.2%。这一数字背后，是两地产业高度匹配的印证，更是优势互补释放的红利。

 五天密集对接
逐一解决共性难题

带着拓展对俄市场的美好合作愿景，中山代表团展开了“马不停蹄”的深度对接。

活动首站直奔黑龙江省贸促会，双方围绕深化经贸合作、共促开放型经济发展展开交流。座谈会上，黑龙江省省贸促会会长陈士军释放了一个积极信号。他表示，受国际形势和贸易环境的影响，不少在俄的国际品牌已逐步撤离，中国企业正迎来填补市场空白、拓展市场份额的良机。但受结算、物流、认证、俄语人才等方面的制约，这些企业在进入俄罗斯市场的过程中仍面临诸多挑战，如信息难、签约难、合作难、通关难、结算难等。

就这些共性难题，黑龙江省贸促会整合当地资源，分享了一系列解决方案，让中山企业看到了破局的曙光。作为对俄合作“老大哥”，黑龙江省贸促会明确表示，将支持两地企业多领域协作，建立常态化对接机制，推动项目落地。

随后，代表团走进“中俄经贸标杆企业”——哈尔滨俄速通集智科技有限公司。这家专注中俄跨境物流、供应链服务的企业，拥有自主研发物流系统及俄罗斯主流电商平台深度合作资源，其“让中俄贸易更简单”的使命与活动目标高度契合。

在黑龙江省对俄经贸投资商会，会长单位轩辕集团35年深耕俄罗斯市场的经验、对俄合作资源网络，为中山企业提供了“实战指南”。

6日下午的“中山·哈尔滨交流对接会”上，星链国际供应链（黑龙江）有限公司解读对俄金融服务方案以及对俄贸易服务项目，俄罗斯滨海边疆区企业支持中心代表分享当地产业环境，两地企业现场互动热烈，需求与资源精准碰撞。

在随后的两天里，中山代表团还先后考察、参观了哈尔滨新区对俄综合服务中心以及佳木斯农产品对俄出口龙头——佳天德颐实业有限公司，前者是集成政务、经贸、金融、物流等为一体的“一站式”服务，为对俄合作企业提供了国际化营商环境标杆。后者拥有两条覆盖俄罗斯的物流通道与进口商品分销中心，则为中山农产品“借道出海”提供了现成路径。

 成果丰硕企业“解渴”
龙粤合作叩开俄市场大门

五天对接，成果看得见、摸得着。

项目合作层面，星链国际供应链（黑龙江）有限公司与中山市黑龙江商会签约，共建“中山对俄综合服务平台”，整合资源为企业提供全链条服务，解决“怎么干”的痛点。中山市黑龙江商会会长崔福才表示，目前商会已有成熟的物业、场地和团队，服务平台启动后，中山企业在本地即可办理相关对俄贸易手续，成为企业开拓俄罗斯市场的“加速器”。

企业合作意向方面，中山瑞凌电器的电陶炉产品获龙江交投集团认可，双方达成初步合作。“在与当地企业交流的过程中，曾经困扰我们很久的推广、物流、认证等问题，也得到了解答。我们很有信心打开对俄市场。”其总经理王克玮说。

广东思诺得环保科技有限公司首席营销官蔡余斌也表示，此次企业带来的无叶风扇和空气净化风扇全能一体机很受欢迎，不少黑龙江企业希望尽快达成合作，共同开拓俄罗斯市场。

黑龙江企业同样收获满满。佳天国际农副产品物流交易中心总经理宋伯文认为，中山的制造业优势与公司的物流网络互补，联合参展、共建品牌，定能实现双赢。未来他还计划前往中山寻找纸业出口的合作伙伴，进一步扩大对俄贸易市场。

除了表面的“热络”，在走访过程中，中山代表团同时捕捉到一组关键信号——对俄市场虽是一片“蓝海”，却也暗藏“旋涡”：国内企业加速布局下的竞争白热化、俄罗斯本土消费习惯带来的运营挑战、跨境链条中的隐形成本，都在提醒：开拓俄市需要“热情”更需“理性”。

据了解，7月7日至10日，第九届中俄博览会将在俄罗斯叶卡捷琳堡举行，作为全国唯一一个由中外政府联合举办，且中外两地轮流举行的国家级国际化综合展会，该博览会已成为推动双边经贸合作的重要平台。“我们诚邀中山企业共赴盛会，共享对俄合作新机遇。”黑龙江省贸促会会长陈士军发出邀请，期待下一次的相聚，双方能碰触出更多火花。

中山市商务局相关负责人表示，此次活动是龙粤深化对俄合作的新起点，未来两地将推动建立常态化对接机制，聚焦跨境贸易通道、会展共享、产业协同等领域，让更多中山制造通过黑龙江“出海”，让更多黑龙江资源借中山“入湾”，共同为“一带一路”与中蒙俄经济走廊建设注入龙粤力量。

【新闻延伸】
中山灯饰商人的“跨省搭桥记”

在中山古镇的灯饰产业带，崔福才的名字并不陌生——这位扎根中山18年的灯饰商人，既是中山开放包容营商环境的受益者，更在此次“龙粤合作 共赢未来”交流对接活动中，化身两地商贸合作的“超级联络员”。

“我本身也是在中山古镇做灯饰的，在中山已经18年了。”谈及与中山的联结，崔福才的言语里满是感慨，“中山是座开放包容的城市，更是创业热土，这里的产业链配套、市场活力，让我从一个小作坊做到了现在的规模。”

此次率团赴黑，崔福才的身份不仅是中山黑龙江商会会长，更是中山企业“闯俄”的“桥接者”——提前10天接到任务后，他提前一周从中山飞回黑龙江，一头扎进场地踩点、路线规划、企业邀约的工作中。“一天要打六七十个电话，对接政府、企业、平台，比当年跑客户还拼。”他笑着说，“原定邀约60家黑龙江企业，最后超额完成到167家，连我自己都没想到。”

这份“超额”的背后，是对两地需求的精准把握。作为在中山成长的商人，他太清楚当地企业的痛点：“中山制造强，但对俄市场的政策、物流、渠道不熟悉；黑龙江有对俄合作的‘桥头堡’资源，却需要更多元的产品和产业支撑。”于是，他从对接名单里筛选出最匹配的企业——有对俄物流经验的平台、有出口资质的农产品企业、能提供金融服务的机构，让中山企业一到黑龙江，就能找到“对口人”。

活动现场，这样的“精准对接”随处可见，互留联系方式的场景，在每一站交流会都上演着。几天下来，崔福才的微信也几乎“爆仓”：除了代表团30多家企业代表，还有哈尔滨、佳木斯的政府工作人员、对俄贸易服务中心负责人、商会代表……“这些资源不是‘数字’，是未来合作的‘金钥匙’。”他一边翻着手机通讯录，一边整理着刚收到的黑龙江省商务厅、省工商联发来的信息——企业名称、负责人电话、贸促会会长和工商联主席的联系方式……都被他分类打包发进了代表团微信群，谁需要对接谁，谁擅长什么领域，清清楚楚。

乘坐飞机返回中山的前一天晚上，代表团还开了复盘会，梳理人脉、总结问题。他深知，加微信只是第一步，若资源人脉只能躺在手机里睡觉，那便失去了此次交流的意义。他在复盘会上特意提醒团员，接下来一个月，每个人都要主动联系对接人，把需求细化、把合作落地。商会与哈尔滨对俄贸易服务中心签订的合作协议，他也列出了时间表——“年底前完成服务平台的搭建，确保明年初启动首单测试。”

“中山人做生意，讲究‘借船出海’；这次活动，就是帮我们找到了‘新船’。”崔福才望着窗外的哈尔滨街景，语气坚定，“未来，这座服务平台不仅是企业的‘办事窗口’，更会是中山与黑龙江的‘友谊窗口’。”而那些手机里上千条的微信联系人，也正等待着将“金钥匙”插入锁孔，打开更广阔的对俄市场。