4月8日，记者先后走进中山市沙溪镇、三角镇两家服饰企业，直击传统服饰行业转型一线：一边是中山市金蝎服饰有限公司（以下简称“金蝎服饰”）车间内，智能吊挂线高效运转，数字化生产精准高效；另一边是中山金三角成衣有限公司（以下简称“金三角成衣”）生产线上，工人们赶制订单，自主品牌远销全球23个国家。

当下，国内服饰行业深陷同质化竞争泥潭，款式面料雷同引发恶性价格战，利润空间持续压缩。Z世代、千禧一代成为消费主力，对产品个性化、品牌调性、环保品质提出更高要求，行业步入转型攻坚关键期。同为中山服饰企业，金蝎服饰与金三角成衣走出了OEM智造升级、自主品牌出海两条差异化路径，却有着相通的破局之道。

智造提质守底线

在中国休闲服装名镇中山市沙溪镇，金蝎服饰厂区内，海澜之家宣传画报醒目亮眼，九条智能吊挂线贯穿车间，服装裁片在空中有序流转，四百余名工人分工协作，生产流程井然有序。公司董事长吕海边走边查看生产线，向记者细数企业从传统代工向智能智造转型的蜕变之路。

作为专业OEM服饰企业，金蝎服饰曾饱受传统大流水作业弊端困扰：数据模糊、清尾困难、品质不稳，在行业同质化竞争中举步维艰。为跳出低价代工内卷，企业斥资600万元改造智能吊挂线，投入150万元搭建自动化裁床设备，搭配自主研发的ERP、HR数字化系统，实现从下单到出货全流程数据可视化管理。 

“以前6人完成的拉布工作，现在2人就能胜任；产品擦伤问题彻底杜绝，品质合格率大幅提升。”吕海指着车间数据看板说道。精细化利器管控、标准化模板生产、全流程品质核验，让企业成为海澜之家、太平鸟、杰克琼斯等知名品牌的核心供应商，订单品质获评品牌方免检，今年一季度产量达90万件，年产值可稳定突破7000万元。

与金蝎服饰深耕OEM智造升级不同，位于中山市三角镇的金三角成衣，选择走自主研发、品牌出海的差异化道路。企业集面料研发、生产、品牌运营于一体，手握“5th Street 第五街”、黑牛等8个自主品牌，车间内工人们正加紧生产冬季服饰，订单已排至今年年底。

董事长施育舒穿梭于生产线间，介绍企业差异化布局思路：摒弃“款式少量大”的传统模式，推行“多款少量”策略，精准贴合新生代消费需求；针对东南亚高温市场，研发轻薄清爽专属面料，升级纺纱原材料，从源头打造产品特色。凭借精准的市场定位，企业今年对日本牛仔服装出口同比增长10%，每月出口量稳定在五六万件，成功开拓中东、南美等新兴市场。 

求同存异谋发展

“两家企业发展路径不同，却在行业转型浪潮中双双实现稳健增长，深挖其发展内核，三大共性经验成为破局关键。”三角镇经济发展和科技统计局局长梁保朝分析认为。

据介绍，这三大经验分别是：坚守品质与创新，是立足根本；紧跟市场主动求变，是核心动力；深耕核心竞争力，是突围关键。其中，金蝎服饰每年投入200万元研发资金，自主研发面料款式，精准匹配品牌方需求，所有面料均通过专业机构检测，严把环保与品质关；金三角成衣从源头面料研发入手，针对不同区域市场定制差异化产品，以高品质、个性化设计避开同质化竞争，收获全球海量新客户。

面对消费群体迭代与市场变化，金蝎服饰紧跟大品牌步伐，提前研发四季新品，快速响应品牌方高频上新与紧急订单需求；金三角成衣精准研判全球市场趋势，不惧区域局势波动，主动布局新兴市场，调整生产与销售策略，实现海内外订单双增长。

金蝎服饰聚焦代工领域，以智能化、数字化打造硬核生产能力，靠稳定产能与品质赢得长期合作；金三角成衣打通全产业链，以自主品牌建设为核心，摆脱代工依赖，提升产品附加值，在全球市场建立品牌壁垒。

两者的差异化发展，也印证了服饰行业转型的多元可能：代工企业不必盲目转型品牌，可通过智造升级做精做专；品牌企业则要立足研发，走差异化、特色化路线，找准自身市场定位。

以点带面破内卷

“从两家中山企业的实践，放眼整个传统服饰行业，摆脱同质化内卷、实现可持续发展的破局之道愈发清晰。”中山市高新技术民营企业协会会长林俊宇指出。

以智造升级夯实产业基础，无论是代工企业还是品牌企业，都需加快数字化、智能化改造，优化生产流程、提升生产效率、严控产品品质，摆脱粗放式生产模式，以精细化管理降低成本、提升效益，这是应对价格战、保障生存的基础。

以创新研发打造差异化优势，摒弃跟风模仿的粗放发展思路，聚焦面料、款式、工艺、功能等环节创新，针对不同消费群体、不同区域市场打造专属产品，满足新生代消费者对个性化、品质化、环保化的需求，实现从“价格竞争”转向“价值竞争”。

以精准定位找准发展赛道，OEM企业专注供应链优化，深化与品牌方合作，在合作中创新提升，做专业优质的供应链伙伴；品牌企业深耕品牌建设，完善全产业链布局，精准布局国内外市场，构建独特品牌调性，提升核心竞争力。

“行业挑战虽大，但只要紧贴市场、持续创新，就有发展空间。”施育舒的话语，道出了众多服饰企业的心声。吕海也表示，企业将持续深化智能化改造，强化研发与品质，与品牌方实现共赢发展。

中山市华人礼服有限公司总经理陈福星认为，服饰行业转型非一日之功，中山两家企业以不同路径实现破局增长，用实践证明：唯有坚守品质、勇于创新、找准定位，才能跳出同质化内卷，在激烈的市场竞争中走出高质量、可持续的发展之路，这也为全国传统服饰产业转型提供了可借鉴、可复制的实践经验。