5月21日，中山市经贸考察团远赴黑龙江，结束在哈尔滨、佳木斯等地的考察交流活动。此次行程不仅让中山企业家们对这片“冬季福地”有了全新认识，更在政府搭台、企业唱戏的模式下，为中山企业开辟俄罗斯远东市场找到了新通道、新机遇。

政府搭台
企业“抱团出海”收获满满

“这次来，可以说是收获满满！”中山市商务局局长张峻峰感慨道。他介绍，此次考察团走进哈尔滨中国博览会，中山参展企业便现场斩获订单。其中，卡比詹尼（中山）机械制造有限公司是主营冰淇淋设备的企业，更是签下了超过1000万元的订单，且中山工厂已经开工生产了。

这并非个例。在为期数天的考察中，中山企业家们走访抚远、同江，被当地对俄贸易的独特优势和“桥头堡”作用深深触动。

张峻峰表示，以往中山企业对俄贸易多依赖西行的中欧班列，运力已近饱和。而佳木斯，特别是同江口岸，正成为承接中欧班列增量、打通俄罗斯远东市场的新通道。“同江每年2300多万吨的运力，是我们必须抓住的机遇。”张峻峰认为，中山企业应利用好这条新路，要抢占先机。他透露，为落实两地领导指示，中山商务局正与佳木斯贸促会、商务局细化合作清单，计划6月份联合组织企业赴海参崴进行商务考察，深耕这片广阔的市场。

对于长期深耕灯饰照明行业27年的，中山市集客采供应链管理有限公司总经理王晓杰来说，此次考察更是一次思想的洗礼。“过去我们埋头拉车，不看路。”王晓杰坦言，在数字经济和新经济时代，传统运作模式面临淘汰，走出去交流是企业转型的必经之路。她表示，俄罗斯市场对中国南方企业来说是巨大的机会，此次考察拓宽了眼界和格局，为企业未来的海外布局指明了方向。

深化合作
两地联动机制加速落地

考察期间，中山市黑龙江商会秘书长杨森森也感受到了“落地有声”的合作氛围。她介绍，作为此次考察的组织承办方之一，商会将在回中山后迅速启动两项重点工作：一是在中山设立对俄服务窗口，将佳木斯成熟的俄罗斯服务及政府通道“搬”到中山；二是快速推进产品展销互动，计划在佳木斯设立中山展区，同时将佳木斯的优质产品引入中山进行展示。

“从初步了解到实践落地，这次考察让很多服务变得非常具体。”杨森森举例说，在考察对接中，哈尔滨银行佳木斯分行已能现场为企业解决开户、收款等金融难题。这种由政府背书的精准服务，让中山企业感到既快捷又有安全感，无需再通过第三方就能获取一手信息，大大降低了出海风险。

“广货行天下，中山与佳木斯联动，前景广阔。”杨森森表示，商会将积极推动两地企业间的展示展销互动，让产品在两地城市间流动起来，更好地优化产品、对接市场。

据悉，两地政府部门已着手搭建联手出海的长效工作机制，未来将有更多中山特色产品，如家居、家电、建材、灯饰照明及电子设备等，通过佳木斯这一新通道，走进俄罗斯远东市场，走向更广阔的国际舞台。